未来营销的关键，是基于场景体验为核心的互动

1.组织进化是永恒的话题

一个组织拥有长期竞争力的关键，在于比竞争对手更快更好的主动学习和自主进化。

——世界知名管理大师 彼得·圣吉

2.苏宁易购零售云3月将新开300家门店

近日，苏宁易购旗下赋能平台“零售云”宣布，将在3月份新开300家门店。目前，零售云在下沉市场累计布局门店超过了8000家，并在线下加盟平台培育出电器店、家居店等业态模型，在多个赛道形成复利效应。根据此前苏宁易购发布的2020年业绩预告，零售云加盟店预计全年销售规模同比增长超过100%并实现盈利。县镇消费层面，零售云空调开盘也在近期正式启动，其中，格力空调单日销售破2亿元大关，海尔空调单日销售超1亿元。在过去的1、2月份，零售云新布局门店达到了近300家。整个2021年第一季度，零售云共将新开600家加盟店。按照此前公开目标，零售云全国门店数量将在2021年底正式突破12000家。

3.木屋烧烤将全线关闭外卖，只做堂食

后疫情时代，很多餐饮品牌沉迷于花钱买流量变现以及打折、促销等活动，希望以此打一场漂亮的翻身仗，盘活现金流。然而，木屋烧烤却开始叫停了，创始人隋政军表示，“去年十月份开始，木屋烧烤就陆陆续续关停了各地门店的外卖服务。这个月，我们将全线关闭外卖，只做堂食。”他指出，2020年木屋烧烤的所有营销活动，都是去买平台流量，再靠打折来转化变现。在他看来，这种通过花钱买流量转化现金流的方式，是极其不健康的方式，对企业的长期经营有害无利。

4.海澜之家宣布更名，并扩充五金品类

近日，海澜之家发布公告称公司拟将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”。拟将英文名称由“HLA CORP., LTD.”变更为“HLA GROUP CORP., LTD.”。此外，海澜之家还扩充了日用百货销售、户外用品销售、办公用品销售、文具用品零售、母婴用品销售、家用电器销售、体育用品及器材零售、化妆品零售、五金产品零售、第一类医疗器械销售、服饰研发、服装、服饰检验、整理服务、大数据服务、计算机系统服务、企业管理、供应链管理服务等销售范围。

5.未来的营销，要基于场景和体验为核心的互动

大市场时代，营销是注意力的竞争，是以品牌为中心的沟通，高举高打创造大众喜好的大传播、大分销。这种“中心化”思维指引下的营销行为，更重视花钱买流量、买效果，营销KPI偏向于曝光次数、直播销量、购买转化等效果指标。而新消费面对的是一个复合消费场：人群圈层化、需求多元化、沟通明晰化、触点多元化，初创品牌如果仍然延续“中心化”的买流量、买效果思维，新消费品牌，显然拼不过原有成熟的传统品牌。由此可见，新消费时代的营销首先应该着眼于社群性共情共创，快速建立去中心化、以用户为导向，以场景和体验为核心的互动。

—— 可口可乐大中华区前CMO 鲁秀琼

6.把握消费者的新消费习惯

对于消费领域而言，2020年的疫情加速了行业整合的过程，对于零食饮料、方便食品、出海等赛道和头部的线下零售、餐饮企业而言，其实是出现了一些利好的机会。但到最后还是要回归产品力、品牌力、渠道力。因为疫情总会过去，品牌只有不断地提供好的产品才能留住消费者，把握住消费者培养出来的新消费习惯。

——华映资本主管合伙人 王维玮

7.IP和内容是一体化的

IP和内容是一体化的，IP是内容的IP，内容是IP的内容。如果平台想要走得长远，一定是内容在前，IP在后。

——《如何玩转短视频直播带货？》

8.留存用户，你需要分层回流

进入流量的留存环节，核心运营策略是长期分层回流。具体来说，就是制定长期的运营规划维持已有流量池的活跃度（所谓已有流量池，指裂变后和信任品服务结束后的流量池），并设计针对不同类型用户的、痛点更加精准、势能更加强烈的裂变活动，作为“基于旧流量，创造新流量”的激活手段（即成为新裂变活动的启动池）。为什么这样安排？有两个原因：一是经过裂变和服务后的流量，已经对你有所感知，并且经过信任品筛选后的流量在质量方面更加突出；二是在裂变活动匹配上，会更加突出爆款这一特性，因为回流的含义不只是“召回”，还有创造更多新的流量，反哺流量端进行裂变，这样的话整个私域老带新体系才能形成闭环。所以，在分层回流这一步，需要对流量端与留存端的裂变活动进行定位区分：前者是面向泛人群、流量低质量、需求高频、运营周期短的裂变活动；后者则是圈层匹配、强调IP化、痛点精准、流量高质量、运营周期长的裂变活动。当然，在玩法上两者区别不大，核心还是诱饵本身的选取和运营组织上的要求。不过，对于留存邀新来说，选取不同的载体组合，所产生的效果还是不一样的。关于载体选取，推荐两种类型，一种是传统的“社群+个人号+公众号”，即以一个裂变活动将流量进行三重备份，另一种就是企业微信，通过微信端导流，建立相对独立的流量池。前一种已经被业内使用地很高频，而后者却是新的红利。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/