团队管理攻略——达成金直辖真没那么难

金直辖是指达到基本法管理津贴最高点（27000C）的小组数量。

金直辖的增量，其本质是合格的主管数量的提升，可以用培养的方式，也可以用引进的方式。

有效率组织具备三大特征：

自我生存，自我经营，自我发展。

这三个词是递进的，

先生存，后经营，最后是发展。

金直辖是有效率组织的基础，因为金直辖是收入，主管收入高才能自主经营，进而真正提高自己的能力。

1. 架构：1+4准主任架构，小组没有明日之星就代表你的人不想发展。

2. 考核：主管对考核要高度认可，不要认为是别人在考核自己，而是自己想做到。

3. 标准：主管是靠标准吃饭的，即新增标准（每月直增1个绩优）和架构标准。

4. 能力：自主经营的能力。金直辖提升管理津贴，有钱才能自主经营，进而带来能力的提升。

一个小组要建立

基本平台、新增平台、客户经营平台、会议培训平台、活动平台，

因为做了主管你就不是一个人了。

要时刻想：

组员的客户在哪里？要怎样才能帮助到他。

在同职级的部经理之间，高收入和低收入一定和他的直辖组有很大关系。

4+2法则指的是，

管理实践4要素：

第一是战略，第二是架构，第三是执行，第四是文化。

次要管理实践4要素：

第一是人才，第二是创新，第三是领导，第四是兼并。

该法则是三位管理咨询专家调研160家公司，经过11年在200多种管理实践的基础上进行分析指出，做好4+2便能长期拥有良好的企业业绩。

其次，架构是必要管理实践要素。

1.没有架构，队伍大不起来；如同水结冰的原理，水里的微粒越多结冰的速度越快，微粒就是小组中的架构，越多越好。

直辖组的经营也是一样，准主任越多主任越轻松。

2.没有架构，团队不稳；正三角形的队伍最稳定，就是主管下面有4个准主任，再下面是新人，这是最稳定的架构。

团队长对架构要有直觉，不断地拿自己的架构出来看看构成。

3.没有架构，你很累；虽然你在达成1+4架构的过程并不轻松，但是达成了就会一劳永逸的正道。

因为架构好所以会形成收入高、格局大、能力强、收入更高的良性循环。

团队长对于做不了金直辖的主管，不要迁怒于他的能力，是他的架构不好，只要有架构，再弱都是金直辖。

4.为什么是4个架构？直辖组没有准主任，保费在5万元上下徘徊，只有一个准主任的组半年只能达成一次金直辖，两个准主任的组半年里低点月达不成，最理想的是4个架构。

5.架构是发展指标；架构是你团队中想发展的人，没有架构就没有未来的新主管，你的职级只能一直徘徊。

6.架构是你的包容心；心有多大，架构就有多大，找人来帮你这是格局。很多人认为成功是因为自己优秀，其实只有你觉得别人优秀你才能更成功。

每个团队长的内心都有要做第一的梦想，

中国有句俗话：狮子带绵羊，绵羊变狮子。

你首先要变成狮子，然后你的团队就是狮子团队，引领队伍到达梦想中的地方。