入行3个月即达IDA申请标准？坚持3件事，你也可以！

对于不少从业人员而言，

能够达成IDA已实属不易，

而 朱晓红 投身到保险行业后，

只用了短短3个月便拿到 

通往IDA荣誉殿堂的“入场券”，

究竟如何做到的呢？

周三晨读，与读者分享，

坚持3件事，3个月即达IDA的独门秘诀。

扭转心态，及时平衡身份落差

从银行转到保险业，在不少人看来或许是华丽转身，但朱晓红知晓，从光鲜的行长转变为普通的保险从业人员需要勇气，更需要及时平衡职位、客户态度差异等造成的心理落差，才能真正做好保险工作。

初入行的朱晓红究竟如何平衡心态？

忘却银行行长身份，转变思维模式，

主动与身边的亲友普及保险知识。

每当遭遇打击时，朱晓红都会调整心情，告诉自己，

“他们会拒绝保险，只是因为与保险的缘分还未到，未来还有机会”，

每当成交一张保单，即便保费并不高，她还是会告诉自己，

“又做成了一件善事，帮助了一个家庭”，

而此种成就感，是完成银行制式化指标任务无法比拟的。

乐观又不计较的心态，让朱晓红入行仅3个月，就成功签下不少保单。

以车险卡单为突破口，

引导客户配置健康险   

作为前银行行长，朱晓红最大的优势是拥有丰富且优质的人脉资源。

在展业初期，她是这样利用这批资源的：

1. 罗列筛选一批有意配置车险的优质客户名单。

2. 一 一致电客户，告知该车险单的优势，如“一天只需一两元，就能撬动两百多万的保障……”。

3. 针对可能有更高保险需求的客户，成交车险卡单后，借为其送合同的机会，询问客户自身的保障配置计划，根据客户对保险的态度，找时机切入健康险。

通过讲解健康险的功能及意义过程中，激发客户对健康险的兴趣。

对照银行理财产品，引导客户关注年金险

在银行从业长达28年的朱晓红，自转入保险行业后，不仅学习能力强，在为客户讲解年金险时，还会融会贯通地对照银行的理财产品，让客户更好地理解年金险的价值。

曾有不少客户质疑“明明银行就有许多理财产品，为何选择年金险”，朱晓红会告知他们：

当有客户质疑年金险的收益率过低时，朱晓红还会告知客户：

如此，在朱晓红专业且不失公允的分析下，不少客户开始关注并主动配置年金险。

摘自《保险行销》382

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