迎接万亿健康险市场蓝海，你准备好了吗？

玉鼠追冬去，金牛迎春来。

眨眼间，新年就过完了。

凝心聚力，蓄势待发，

万亿健康险市场蓝海，

你准备好了吗？

保险行销集团董事长 梁天龙先生

最近几年，随着社会经济的发展、人民生活水平质量提升、医疗保险制度深入改革、人们健康意识不断增强，

我国的健康险市场今非昔比，迎来了大发展的战略机遇期。

在过去，健康险的保费算不上抢眼，但最近几年业务爆发式增长态势明显，成为行业发展新引擎。

据银保监会发布的数据显示，

随着中国人口基数持续增长和老龄化社会的到来，健康险在今后一段时间也会呈现一个持续增长的状态。

有报道称，按照未来5年达到或接近美国的保险密度和英国的保费深度测算，

我国健康险2022年保费规模将增至1万~1.4万亿元的规模，

显示出广阔的发展前景，有业内人士称，健康险正处于机遇很大的年轻阶段。

在我看来，健康险之所以有巨大的市场发展空间，是因为它对社会大众具有不可替代的重要作用。

人吃五谷，孰能无病？

有报道曾提及，人一生上患上重大疾病的概率超过72%，如果包括普通疾病，概率就更高了。

一旦生病，家庭就要一笔治疗费用，如果此时家庭准备的应急资金不够，就得不到好的治疗。

健康险的意义就在于，

以栱杆的形式充当家庭的疾病风险储备金，在疾病来临时保证有足够的医疗费用，实现病有所医。

因此，从市场来看，社会大众对健康险有着迫切的需求。

健康险未来的万亿蓝海市场前景属于行业里的每一位从业人员，与此同时，我认为也需要每一位从业人员付出诸多努力。

当社会大众开始关心健康问题、开始了解健康保险的时候，他们最需要专业保险从业人员的帮助。

因此，面对万亿健康险蓝海市场，我认为我们应该从两方面不断修炼自己；

银保监会多次强调“保险姓保”理念，提倡保险要回归本源，发挥长期风险管理和保障功能，满足人民美好生活的保险需求。

健康是1，其他的都是0，因而，健康是人们风险管理的第一步。

在为客户规划保险方案时，首先要确保客户的健康风险有足够的保障，在此基础上再进一步完善其他保障规划。

健康与医疗息息相关，在销售健康险时，我们不仅需要掌握专业的营销知识，还要掌握医疗健康常识，才能为客户提供更精准的服务。

从业人员要经常自我检视：常见的重大疾病我了解吗？疾病采取的最先进治疗方式、治疗流程我清楚吗？疾病对应的治疗费用，我掌握明确的数据了吗……

如果答案是否定的，那就赶快行动起来去学习，用专业的知识去呵护客户。

摘自《保险行销》370

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