苗期、蕾期、花期、铃期、收获期，棉花的一生需经过200天左右的时间，加工、转运、流通、期现贸易、棉花从田间到纺织厂一路要经过5到10个中间贸易环节。“全国棉花看新疆，新疆棉花看兵团。”2019年新疆棉花产量达500.2万吨，占全国棉花产量达84.9%。蜂巢科技也“看上”了兵团棉花，运用IoT设备、SaaS生产管理系统、SaaS采存销系统，开启了“智棉物联”时代，并与兵团签约，成为兵团数字平台的运营商。智棉物联的模式贯穿了上游棉农、中游轧花厂、下游棉商，基于AIoT技术，通过整合卫星、无人机、传感器等硬件设备，以及期货、保险、信贷等金融工具，实现了棉花产品交付全链式服务。智棉物联制定了数字棉花种植标准，让棉花生产过程可计算、可量化溯源，从而使传统农业种植过程标准化、透明化。也就是说，对于种植棉花的农户来说，在其种植之前与蜂巢科技签订一份合约，并按照其数字化标准进行种植。在棉花采收时，蜂巢科技以高于市场价的价格进行收购。收购到的棉花将提供给中游生产厂商，标准化生产下的棉花极大程度上保障了棉花供给的质量，同时还能稳定棉花供给量及原料成本。在智棉物联SaaS平台上，棉商能够及时掌握当前棉花市场动态，全程数据追溯，在获取优质皮棉供给的同时，在平台根据需求下单。在传统模式下，对棉农来说其籽棉供应的质量及产量难以保证，且价格风险大，并且棉农无法获取足额信贷支持持续性生产，也无法利用期货保险等工具对冲价格风险；其次，棉农集中化程度不高、缺乏风险对冲机制、信贷来源不稳定、供需不平衡等问题也给轧花厂带来诸多痛点，轧花厂不仅难以获得稳定货源，生产经营的波动性也较大，收购资金成本高，也无法合理利用产能。下游棉商更是如此，原料一致性差、对于高品质棉花需求缺口大、信息不透明，无法满足下游客户对棉花生产过程透明化、可追溯的诉求。智棉物联通过一体化交易网络，一键获取上下游供需数据，形成平台全程交易闭环。从资金端、数据服务、商品交售等方面，解决了棉农、轧花厂、棉商的“苦恼”，具有征信风控、贷款申请、承接订单、皮棉交售及销售、价格保险、籽棉收购等功能。智棉物联CEO吴国宁透露，智棉物联提供的数据服务主要来源于自行采集、全国棉花交易市场及兵团数据，智棉物联整合了全产业链的数据并在其基础上开发AI算法，以技术赋能产业链上中下游。据了解，在智棉平台上可分为收费服务、免费服务和增值服务。收费服务包括标准化农服、籽棉销售及皮棉贸易，面向棉商、棉农、棉纺零售商分别收取SaaS 使用费、农服管理费（10元/亩）、进口棉替代费（0.2万元/吨）。与传统模式相比，智棉在价格上也具有很大优势。例如传统皮棉流通商收费为80-150元/吨，而智棉平台只需收取10元/吨；传统农资渠道商毛利率为50-100%，而平台只收取20%通道费。之所以智棉的收费标准如此低，是由于人工成本的降低，许多流程环节被数字化所取代。据悉，未来智棉平台还将提供土地流转、保险及金融服务、高品质进口替代棉等增值服务。目前，智棉物联的客户主要集中在长三角地区，均为头部纺织集团、其中包括上海国资委下属企业及某台资上市公司。其中30%的智棉物联客户为超过100年历史的灯塔级纺织企业，代表了中国纺织工业的最高水准。吴国宁透露，下一步智棉物联将尽快使数据覆盖到更多的民营企业，并逐步覆盖到全产业链。对吴国宁来说，这已不是他第一次创业。2008年他就创办过一家智能硬件公司，毕业于北京大学软件与微电子学院的他认为机器人就应该代替人类完成机械重复的工作。而到了2015年，吴国宁看到了农业领域的市场，并将智能化应用到农业植保当中。目前，智棉物联已实现过亿元收入规模。在融资方面，此前蜂巢科技已获得了京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万元人民币Pre-A轮融资，并于2017年完成了由同渡资本领投的6200万元人民币A轮融资。吴国宁介绍，当前智棉物联的重点是在产品研发，因此也会进行新的融资以支撑研发支出。本文作者：周佳萍，专注于初创企业报道，具有采访合作需求可联系邮箱：jiaping.zhou@cyzone.cn，欢迎来撩。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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