我一直以为这就是个段子,结果没想到,这事儿竟然是现实。去医院检查,医生说是因为压力太大导致的。可他也不能和公司的同事说,因为他是CEO,不能慌了阵脚。让我想起那天在微博里看到张一鸣说,“早出晚归,常年不休的人很多,差别极大。但区别好像不是努力。”想当年他在腾讯,每天工作14个小时,每周6天。后来在阿里,一年飞60次,他同事都说他耐操,活好不粘人。这是他创业第二年,我从没想过他会压力大到这个程度。先在北京开家店,等这一家店赚钱了,就可以去找投资人,拿一笔天使投资。 然后就能复制到全国,一步步做成鸡公煲界的“海底捞”。
为了他的这个梦,他说服媳妇儿,卖了北京三环边上的一套房子。结果折腾了一年多,不管是调整菜品,还是提升服务体验,都还是赔钱。后来他有个做这行的朋友,看不下去了,带他去当地最大的一个连锁餐厅看。结果发现,之前想的怎么招厨师,怎么培训服务员,根本不是这事儿的关键。
那个连锁餐厅会把菜的分量、口味、颜色都做出标准,每个店都会配备统一的刻秤、调料勺,将烧制菜品的操作流程,都会以文字图片的形式固定下来。这一套看下来,看得他一身冷汗,他觉得自己永远做不到这个地步。他跟我说 ,要是早一年,有人能告诉我连锁餐馆的关键,或者带我去看看,我也不至于卖房创业。他说他平时都6点起床,凌晨2点回家,后来关了店,刚回家的那一天。一岁的儿子见了他后哇哇大哭,他老婆说孩子只有见了生人才这样。 很多刚创业的人做了很久,都不知道这个行业里最重要的那些门门道道。 还有一朋友,说他这两天心情特别差,能不能晚上陪他出去喝点儿酒。第一次路演的时候,投资人热情地和他说“保持联系”。他说他花2000块钱飞到北京,拖着行李箱就往现场赶,到那儿的时候,后背已经被汗湿透了。又用了2个小时路演到口干舌燥。结果就收到投资人一句“保持联系”。然后我问他,你的做的事儿有多大市场?你是怎么算的?你有哪些竞争对手?为什么你行,他不行? 我说照你这种方法,你见的投资人越多,离拿钱就越远。
你应该先讲你做的这事儿大概是100亿的市场规模,我大概能切到10%的用户,解决他们什么样的问题,未来能做成一家10亿市值的公司。这一步一步,都是有严密的推导逻辑的,而且啊,你那个BP不改个几十遍都不正常。如果有人能早点和我讲这些,帮我把把关,我也不至于浪费这么多机会啊。比起这两个朋友,我的前老板Allen,就幸运多了。 他从大公司出来后,做了一家教育公司。整个2019年,他的业务一直在测试销售渠道,测了各种模型,没什么大的进展。
就是前期把复盘工作做到位,知己知彼,然后推演一下战场上的战斗过程。比如今年年初,他给团队定的今年的目标是:跑通商业模式,拿到A轮融资。 这三个多月的业务调整+融资筹备,他总共写了不下30000字的复盘笔记。
他说现在养成了习惯,每次遇到业务问题,都掏出来这些笔记,认真读一读,从过往思考中寻找一些答案。他告诉我:每周进行1-2轮深度的复盘-推演-实践,就像身边有一个顶尖的融资顾问,在陪你聊天。陪着你拆解融资的各个环节,一起梳理和打磨你的融资材料。Allen说,之前玩命一次次烧钱才能拿到的经验,现在听课就能快速拿到。那感觉,就像跟一个长年老友般深入的聊天,一个字,爽!他说,有时候和老婆出门上班的时候,还在车上一起听,她老婆也觉得收获很多。更重要的是,他现在周末还能空出来一些时间陪他儿子玩。 所以他和我说,一定要把这门课推荐给我身边的创业者。以前他觉得创业的时候,经常需要一个人憋在家里想很多事儿。当他接触了 以太一堂丨创业复盘训练营 后,发现跟着高手复盘其实很容易,6天就能快速入门。他说这是一个让他重新理解创业的地方,也希望这一次,其他创业者也能够正确抓住机遇。
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