【蜜雪冰城】第8位加盟商说:奶茶店开始赚钱,我又回单位上班了!
选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,让更多加盟商告诉您品牌真相。蜜雪冰城是近期以来发展最迅猛,声势最盛的茶饮品牌之一。加盟评论特别关注蜜雪冰城的发展,采访了它的多位加盟商。这是第8位加盟商,来自北方某重点城市,以下为他的讲述。
Q:您开这个店多久了?您之前是做什么的?
A:我开这个店差不多一年。我原来在国企工作,刚开始做蜜雪冰城时是自己在店里,慢慢培养自己的店长,现在所有的事情就由店长来负责,我就时不时有空的时候歇班,然后去店里看一看,帮帮忙。虽然这样怪辛苦的,但是还好赚钱。
Q:您当时为什么会选择加盟这个蜜雪冰城呢?
A:最开始我真正知道蜜雪冰城,是我刷抖音刷到他们有一个大型活动才知道了蜜雪冰城。然后一看附近有这个店就去尝试了一下,发现味道不错而且价格也很便宜。而且人流量确实很多,每个店生意都挺好的,所以列入考虑范围了。而且它的加盟费比较少,门槛相对来说比较低,在所有的奶茶品牌当中它的算是最低的了,所以就坚定了开个店。另一个原因是现在的经济环境不好,虽然在国企但是我们真的是挣得不多,家里有两个孩子,所以相对来说挑战比较大,希望能多一份收入。
Q:当时选址是您自己选的还是总部给的方案?
A:选店面先自己去选,到时候负责你的招商部对接人会根据你拍的视频和一些人流的情况,帮你做一些参考。需不需要让总部派个人来做店面的实际审核,根据你的自己的情况来定。因为我们店面审核也是要钱的,500块钱一次。过不过审最后还得看总部怎么说。
我当时选这里是因为我问过外卖平台的人,附近商圈哪个地方可能还有好一点的位置,包括人流量啊外卖量什么的,他给我提供了位置信息,我去看的时候,正好有一个店面是空着的。
另外奶茶肯定是比较偏年轻一些的,因为老人可能不太接受这些东西,所以说选址首先得考虑到消费水平,再考虑到人流量,人流的构成相当于是人群构成。这个位置相对来说距离小区、学校都比较近,人流也比较多,然后周边都是吃饭的地方,没有其他饮品。相当于是整个商圈里头没有奶茶店,所以就考虑在那儿开了。
Q:咱们的客群主要是什么人群?
A:主要群体是学生。这个位置周围的学校比较多。这个学校有高中部和初中部,附近还有几个小学。相当于高中生、初中生、小学生全有了。然后就是周围固定的工作人员,附近有几个房产公司,他们的消费频次也可以。还有就是附近的居民了。门店的客单价一般平均七八块钱一杯,外卖的话是20起送基本上就是20或者25左右,偶尔会有一些大的单子。目前比较火的产品一个是奶茶,一个是冰淇淋。冰淇淋一直是我们比较主打的一个产品,现在虽然天冷,但是很多家里有暖气什么的,外卖单子上冰淇淋基本每单必走,冰淇淋卖得很好。
Q:咱们开店投入和营业情况如何?
A:我们门店总共70多平米。正常来说实际操作区可能只需要30多个平米,因为整个面积比较大,所以后面又隔出来一个仓库,这样的话相对来说就少了一部分支出,就不用再去单独租仓库了。这个区域算是这个区人流量比较大的区域,房租还是不便宜的,房子一年15万。总体投入的话大概是35万。因为公司要求如果是新加盟商,它审你的资金支持,它要求是30万以上。人员上,算上我的话总共是5个人。
整体来看,多少受到点疫情的影响,现在每个月的营业额大概在*到*万(商业秘密,请入库查看)。现在冬天基本上还算可以保个本,夏天业绩比较好,基本上都能做到每月*万(商业秘密,请入库查看)以上的营业额。目前店里净利润是在10~20%左右,我觉得还算可以的。
Q:您开业之后有遇到过什么大问题吗?
A:主要就是一些外卖客户可能会提出一些不太能接受的要求,或者是其他方面的问题。我们因为都有区域经理嘛,区域经理都会及时跟咱们沟通的,随时会给一些建议,或者是会帮忙解决。另外,公司有一个比较好的规章制度,很多东西肯定都是按照公司的要求去做,因为除了物料这种硬件的东西,它也有专门的供自己学习的APP,然后每个月都要求加盟商名下4个账号要完成学习的,然后里头会有一些门店的管理、外卖的运营等等这样的课程,我觉得还蛮不错的。
Q:作为一个行业跨度比较大的加盟商,您在经营或者管理上有心得?
A:在前段时间管理上确实也发现了一些问题,我的人干活多,就比较有怨气,有些人干活少,就会很轻松。但大家拿着一样的待遇。我们总结了一下,发现可能需要权职明确,更细节的去规定各个岗位的职责,然后还有一些奖励或者处罚的措施,还有加班制度。我们累积9个小时记作一天,然后记一天的加班费,调动员工的积极性,大家肯定都是想挣钱,能多挣钱他们肯定都是乐意去好好干的。
Q:对于新加盟商,您有什么建议给到他们吗?
A:我觉得加盟这个事,你肯定前期投入相对会大一些。想加盟就一定是全心全意的去投入做这个事情。加盟是给自己提供更高成功保障的一个事,但同时也是提高成本给自己更大动力的事。
再一个就是选址一定要选好,选的地方一定要符合你这个品牌消费的实际情况。比如做奶茶,就不要选那种老年人比较多的社区,可能就没有什么有效人流量,没有什么销量,一定做好数据考察再做决定。
另外就是要严格的去按照公司要求去做,不能是自己想怎么样。因为公司现在讲究万店统一,所有的门店都是一个标准。大家都按照一个标准做,也能规范自己的行为。总部管理上越来越严格,对于我们加盟商来说是好事。因为有总部严格管理、统一管理门店,我也是觉得已经非常规范了,所以才敢回去继续上班。如果总部管理不给力,我是没有这种勇气离开店里的。
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