保额销售的可复制法门，让客户乐于买单

何谓保额行销？

那就是以“给予客户适当的保障额度”为首要追求的行销方式，这种方式与传统保险销售的本质差别。

其核心侧重于“保额的建立”而不是“保费的收取”。

秉持这一理念，茆雷磊讲师在视频《年均1亿寿险保额的销售逻辑》中。

透过对2008年汶川大地震保险赔付的所想所得，充分解读保额建立的重要性，和保额行销对寿险事业的影响和意义。

上述视频为您解读的是茆雷磊老师在保额行销上的核心理念。

那么在保额行销的具体流程应该如何操作呢？他在视频《保额经营的操作流程》中详细分析。

他提及保额行销的操作流程，应该分为两个方面进行。

首先，在心态上，要能立得住，学会做到舍与得。而这其中该舍去什么，又该保住什么，在视频中详细分析。

其次，在实操上，要会定性和定量。充分了解客户的家庭情况为他们先定性，再根据家庭的定性再来定量。

如此，在多方平衡之下，才能拥有一个充分并且合理的保额，客户才会为此而买单。

最后，他送给大家一句话：“面对保险，不懂得抓大放小，就要没完没了”。

当客户不知道什么是重点的时候，作为专业的保险从业人员，就应该要替他们抓住重点，并且坚持服务下去。