2月的职场非生即死

【改变团队的认知，用思想来带队伍】

出自复星保德信人寿保险有限公司

助理总裁 刘莉 的《缝合》

创业者眼前往往只有两条路——

一条是概率为10%的存活之路，

另一条是90%的淘汰归途。

没有哪个培训班会教你如何CEO,

唯一的方法就是亲自当一回。

周四晨读，与读者分享，

作为主管，业务不好要反思什么。

 好中支必须100%达成目标，所有的率必须全省第一，每个部门都是百万部，每个小组都是金直辖。

标准要高，标准低了神仙都救不了你。

领导靠标准吃饭，部门达成百万部就是标准。

马云曾说有的时候我们觉得自己做得很好，其实是你想象力不够；有的时候我们觉得自己做得很烂，也是想象力不够；别人做得好，你觉得自己不能超过他，还是想象力不够；

金直辖是信仰，和区经理无关，是我们自己对自己的要求。

有些部经理担心自己的队伍被人挖，其实我们做得大被人看上很正常的，

关键是我们有没有自恋文化，能否说出自己公司的优点，我们的收入高不高。

人家想挖金直辖的主管，能被挖走的都是弱体主管，

所以不是你的主管被人挖，是你的主管收入低，她选择不和你在一起。

一、人少了；二、忽略了客户经营；三、忽视了培训体系；

要怎样做？

要招好人、要增加新客户名单、要培养明日之星，让出成绩变成一种能力而非运气。

就业绩谈业绩，业绩下降不可怕，不过是少了点保费，没有什么大不了。

问题在于业绩和财务的连锁反应。

假如你手里有10个亿的费用没有花完，业绩低点没问题。

但我们每个月的开支是刚性的，如果没有业务做支撑，财务报表立刻崩盘，你的机构会坠入越没钱投入越不可能有发展的恶性循环。

你的机构是哪一种？

业务必须有保底的底线。

干营销的必须要过财务关，好的当家人要问财务经理，了解自己机构每个月的刚性支出有多少，每个月的保底保费是多少。

作为世界级的团队长，要想着怎么挣更多的钱，就像马云一样，赚钱永远比花钱兴奋，我们永远想着怎么挣更多的钱，我们对花钱没有兴趣。

各区要明确养活自己的业务底线。

作为决策者，面对业绩不好的三个问题，聚焦时间做好三件事：

如何开好战略会？

何谓不合格的脱落？

什么是真正的开门红？

管理最大的瓶颈是什么？

近五年上百场主管会的实战精粹，

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的每一道难题！

摘自《缝合》

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