让用户主动刷屏推广，三七互娱的“品效合一2.0”打法有多猛？

从目前《荣耀大天使》的表现来看，三七互娱今年的第一个“爆款”无疑是稳住了。

在上线首日空降免费榜TOP2，次日就登上了畅销榜TOP9，如今游戏上线已经接近一个月了，但在畅销榜上的排名一直稳守在TOP20之内...《荣耀大天使》出色的表现不仅让市场看到了魔幻类ARPG的潜力，同时也再一次看到了三七互娱（下文简称“三七”）的研发实力。

但是这一次，《荣耀大天使》身上所反映出的，不仅仅是三七在游戏玩法以及系统设计思路上的更新；在营销投放的打法上，三七（37网游）这次也跳出了以往惯用的套路，进行了一轮足量的升级。从代言阵容以及方式的“厚度”、投放素材的质量以及打法上，三七这次都进行了不少新的尝试和调整。

这也意味着，三七也正在尝试着走出了自己的“舒适区”，开始探索新的领域。在《荣耀大天使》开年“首爆”的背后，三七开始迈入“品效合一2.0”新时代了。

一、有“厚度”的代言阵容

和三七之前顺利跑出的产品一样，《荣耀大天使》的成功当然少不了营销推广的助力。但是，三七这次似乎有意跳出以往明星艺人代言“单打独斗”的思路，一方面借着迪丽热巴在娱乐圈内的超高人气为游戏带来了相当不错的“路人缘”；同时“老大哥”孙红雷也为游戏带来了不少与游戏目标用户高度重叠的粉丝。

而且在主流游戏玩家比较关注的斗鱼和虎牙两大游戏直播平台上，还有着知名退役电竞选手简自豪Uzi以及一众游戏主播组成的“代言团”进行接力传播...这个横跨不同领域的代言阵容让《荣耀大天使》在营销打法上跳出“厂商独角戏”的模式，充分调动了不同圈层玩家的参与热情，打出了更具实感和互动性的效果。

一方面，在公布了代言阵容后，《荣耀大天使》很快就吸引到了明星艺人粉丝们的高度关注，迪丽热巴在游戏的线下直播活动上，一个不经意的小举动也能很快引起粉丝们的热议，相关的微博话题更是一度冲上了热搜榜首。

与此同时，代言人打法在抖音平台同样也是“大杀特杀”，与《荣耀大天使》相关的抖音活动话题#化身大天使守护热巴在活动结束前的播放量就已经突破了6.4亿次。

另一方面，直播平台上以Uzi简自豪为代表的“主播团”甚至亲自下场，与玩家组成了“荣耀队”和“勇者队”在游戏中一较高下，竞争“最强主播团”的头衔。

更值得注意的是，在微博以及抖音平台的热门话题下，大部分是用户自主创作的UGC内容，热巴的微博话题热搜更由粉丝们一手策划和推动；而在直播平台上也同样是以主播与玩家的互动为主。高互动性、高参与度的推广打法为游戏带来了一波可观的“自来水”。

不难发现，《荣耀大天使》凭借着自己颇具“厚度”的代言阵容，打破了以往投放推广上厂商的“独角戏”模式，进化成玩家自发参与制作，成功覆盖更多本来投放覆盖不了的泛用户群体。

二、素材质量以及投放形式的迭代

与代言阵容的“厚度”相应，三七本次在《荣耀大天使》的素材质量以及投放形式上也进行了明显的迭代。在线上投放环节，三七这一次十分大胆地舍弃了以往单凭“短平快”线上素材铺量的打法，而是提高了对素材“质量”的要求，并首次采用了录制电影级别tvc。

电影级TVC

两位主角的武器特效也十分到位

从最终素材的效果来看，《荣耀大天使》的tvc素材明显没有了以前“扛把刀穿身盔甲一站就拍了”的随意感，以官方的预告短片为例，片中并没有大量堆砌砍怪、大刀、掉装备等元素，而是把这个两分多钟的短片拍出了故事性，孙红雷扮演的法师来到热巴经营的酒馆，并且遇到了以前的老朋友，最后发出了一同回归勇者大陆的邀请...

预告片中出现的电影级“时停”效果

宽银幕录制、颇为专业的道具服装、精致的特效以及场景和镜头转换的细节...以致于有网友评论“好好的广告拍成了电影预告片”。像这样TVC级别素材的出现，也正意味着三七的内容“精品化”策略已经蔓延到投放素材的制作环节，不再单纯追求“短平快”，而是更着重质量以及玩家的口碑。

影片临近结尾处远近焦距变换的效果也相当出色

在提升线上投放素材质量的同时，三七还尝试着在投放的打法上进行“破界”，加入了地推环节。在游戏正式上线前，三七就在4个一线城市的地标建筑进行了地推广告的投放。

线下地推环节，在上海、杭州、重庆以及广州4大城市的地标建筑投放了巨幅广告；在1月6日游戏首发当天，《荣耀大天使》的巨幅广告登上了上海双子塔、杭州西湖天幕、重庆观音桥天幕、广州猎德大桥、广州黄埔科学城绿轴广场。

以往的投放打法在玩家跳出了投放页面之后，很难有持续性的影响力，但是《荣耀大天使》在新的投放素材以及形式攻势下，让游戏的形象在玩家的生活“活”了起来。而更值得一提的是，素材质量的提高，以及新载体的选择，意味着三七在《荣耀大天使》的推广思路上已经开始了自己“品效合一”的迭代。

三、三七迈出了“品效合一2.0”的第一步

2021年年初，三七再度交出了自己的“开年爆款”，在手游那点事看来，其背后最大的助力，主要还是来自这两方面：

一方面是三七近年在研发上持续投入确保了产品内容的竞争力；而且三七在早前也确认了未来三年将持续重视研发投入，不断扩大研发团队的规模，预计在2023年研发人员数量将达到3500——4000人的水平。

另一方面，除了继续加大研发的投入，提高产品在品质内容上的竞争力外，在营销投放打法上三七同样没有停下更新的脚步。从《荣耀大天使》这套“三位一体”投放打法来看，从代言人选择、素材的制作，地标投放上都进行了一轮新的迭代，而且最后所取得的成绩也是相当亮眼。

从目前《荣耀大天使》的内容品质、投放体系、以及具体的打法来看，三七在游戏硬性品质内容上的研发实力固然没有落下，而且发行团队在营销投放的打法思路上也开始进入质量+转化率两手抓的更新迭代阶段。显然，三七已经踏出了自己在营销投放“品效合一2.0”变革的第一步了。

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