【加盟研究】老加盟店转让，如何公允定价？（一）

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，加盟商真实评价平台。 从创立第一天起，加盟评论就特别注意加盟操作层面上的实务。很多人都提到正在考虑从熟人或老乡那里购买现有的加盟店。买老加盟店应该注意什么？如何确定对方报价是否合理？怎么跟品牌方打招呼？我需要聘请专家来协助我进行此过程吗？本文都会告诉您答案。查找品牌和查看加盟商评价请移步加盟评论库 。

加盟产业里，在任何“系统”中购买现有单位都称为“转售”。与从头开始创建新加盟店相比，转售具有一些奇妙的优势，但这也可能是一场噩梦。您必须知道在此过程中要寻求什么和避免什么。

有两种类型的加盟店可供出售。第一种类型，赚钱的店。第二种，不赚钱的店，这一种类型要么亏钱，要么勉强维持生计。每一种可能为您带来机会，但与第二种相关的风险要大得多。

在调查期间，您必须确定该店现在属于哪种类型，以及购买一段时间后您认为它将属于哪个类型，不要贸然假设它会一直属于一种类型。

您该如何解决这一问题呢？问自己的第一个问题是：“卖方出售业务的动机是什么？为什么他要退出，为什么现在要退出？” 他们准备退休了？只是想彻底改变现在的生活状态？他们是否知道一些将来的变化会降低门店的生存能力，并希望在变化发生之前就退出？

尽管这些心态有些负面，但这是至关重要的信息。您可能需要花一点时间才能找到真相。大多数卖家都足够聪明，以至于如果他们告诉您生意糟透了，那么您就不想从他们那里购买。他们绝大多数人都会在您到店的时候装出店员很忙碌的在交付订单的状态，以供您检查。

为了安全起见，您不仅需要与卖方交谈，而且还需要查看其他信息来源。这些其他来源应包括品牌方以及周边的竞争对手情况，甚至是其他行业的潜在威胁。

从卖方那里，您需要了解：

• 他们的卖店动机是什么？他们的理由是否完全可以相信，并且在将来是否有任何负面影响？

• 在过去一两年中，门店经营的财务表现如何？趋势是什么，给出趋势的原因是什么，特别是如果最近的趋势数据是平稳的还是下滑的？

• 门店的员工状况如何？留住关键员工对成功产生未来的预期结果有多重要？您如何确定他们会留下来？

• 如果门店成功取决于成功的选址，那么店铺的状况如何？续租是否有任何挑战？是否有任何计划的未来道路建设或其他潜在不可抗力？

• 他们是否知道尚未透露给您的任何可能阻碍业务未来发展的信息？确保将此问题保留。因为您的律师可以在购买合同中包含他们的答案，以保护您的权益。

您还应该去考察品牌方，尤其是品牌方的其他加盟店，在加盟评论 的数据库里查看加盟商对品牌的点评将大幅降低您的时间。您需要对该品牌的经营情况进行全面调查，就好像您要从头开始开设一个新门店一样。这个举动将会为您提供更多有价值的信息，以了解业务，而不会忽略掉重要问题。

最后，您应该要求品牌方确认您从卖方那里收到的信息，包括详细信息。如果卖方不想这样做，是因为他们不想承担法律责任，那您接手这个店就可能面临着侵犯品牌方各种权利的风险，品牌方追究起来往往后果会很严重。

上面重点介绍的是老加盟店转售过程的负面潜力。不过，请不要误解：只要避免一些基本错误，转售会很棒。花时间收集相关信息，您应该会得到一个很好的结果：开局容易，收入稳定，省心省力。

这一步决定了成败，也是买老店过程中最重要的环节，如果这一步错了后面的讨论“转让价格”毫无意义。在明天的文章中，我们会正式跟您探讨该如何给老加盟店“定价”才能对卖家和买家都相对公允的问题。（文/魏旭秋，加盟评论分析师）

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