用12个金桶布局品牌升级?

百家 作者:公关界的007 2021-02-02 20:32:03
年会抽到的奖品卖掉了吗?

换新淘汰的旧家电旧家具卖掉了吗?


新年大扫除发现的压箱底卖掉了吗?


在这样辞旧迎新的时刻,人人都在买买买和换新生活,也因此产生了卖掉旧物的需求。而闲鱼,作为中国最大的二手闲置交易平台,当仁不让地抓住这个时机,鼓励消费者上闲鱼卖东西,为新年回血。


▲2月2日 上海徐家汇地铁站

闲鱼精心打造了

“我在闲鱼的第一桶金”创意互动体验空间


活动现场,品牌主色调充斥着整个空间,成为一个金色的体验通道,应景新春喜庆氛围。金桶陈列作为此次的主要广告载体,引人注目,成为特殊的闲鱼招牌。


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招牌1: 金桶+账单


金桶,代表了不同闲鱼卖家在闲鱼APP上的收入,金桶上方则挂置了具体售卖账单,在账单上,我们可以看到形形色色的商品,也从其中读懂卖家的生活。


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闲不住的脑洞能变现。

闲不住的大牌省心卖。

闲不住的手工创造爆款。

更多的闲不住,创造更多的价值……


招牌2:金桶+趣味玩法


在陈列现场,闲鱼还特别设置“第一桶金到了”互动区。用倒着的金桶做成头罩,体验者把头伸入其中就可以听到不同的“钱”的声音。可爱的动作,不露脸的轻松,搭配墙面上的新年祝福语,激发更多体验者拍照打卡,分享社交软件自发传播。


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分析此次事件营销,闲鱼用简单的方法找到了适合品牌的一种呈现,告诉消费者——闲鱼不仅是一个能赚钱的平台,更是一个能赚“第一桶金”的平台。这样的底层逻辑其实正是闲鱼品牌升级的两大路径。


1.从赚钱到赚“第一桶金”


创立之初,闲鱼对外的口号非常简单直接——“闲置能换钱”,旨在吸引足够多的个人卖家上架商品,从而带来更多买家用户。发展到今天,闲鱼的商品已经变得五花八门。Slogan由“让你的闲置游起来”,变成现在的“闲不住?上闲鱼!”,让品牌更具态度,让赚钱这件事从单纯的买卖,变成形形色色的交易方式。在闲鱼,可以把手艺变现,可以自主创业,更可以结交同好……


▲知乎上关于闲鱼商品的讨论


从某种意义上来说,在闲鱼能赚的,早已超过了“钱”本身,还代表了很多卖家的爱好和生活的价值实现。因此闲鱼用很有意义的“第一桶金”概念来寓意,在闲鱼收获的认可、机会和更多的可能。



2.从见商品到见众生


目前,闲鱼拥有3亿的用户,历经几年C2C模式的发展,闲鱼的主角渐渐从物变成人,让这个闲置交易平台越来越有生活的“烟火气”。甚至很多明星,也在闲鱼开设账号,转卖好物,分享自己的生活,还能方便的做公益。在这里,荧幕上的明星也呈现了真实的生活切片。


▲明星账单


12个不同品类的卖家账单,走近观看就会了解,闲鱼上每类人的那些闲不住、爱折腾、有血有肉的故事和生活,就像身边的朋友一样。这就是闲鱼不同于其他购物平台的魅力所在,拥有着人的温度。



总结闲鱼本次事件营销,品牌方选择耳熟能详的“第一桶金”,四两拨千斤地将闲鱼品牌及多元好玩的业务,有效直接的细细道来。把“每一种闲,都能换钱”的主题深深烙印在消费者心中。完成了品牌升级的重要一步。从这个案例中,我们可以学习到,创意表现形式和品牌底层需求的强契合,能够创造出意想不到的效果。


新年即将来到,春节在家的闲暇时间,别忘了逛逛闲鱼,发现生活中的更多可能,让新的一年收获新的价值!


闲不住?上闲鱼!


点燃每一颗爱折腾的心。





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