这一波操作666!看快手如何玩出春节营销新思路

百家 作者:黑马营销 2021-02-01 20:58:05
又是一年春节,品牌营销大考如期而至。

春节营销热度这几年来只增不减,加入战局的互联网巨头越来越多,各家的营销布局也越来越前置。品牌集中发力春节档,内容难免同质化,而由于信息量超载,用户也很容易审美疲劳,无效营销比比皆是。面对这样白热化的战场,品牌只有保持独立思考,套路丛生中求新求变,才有希望在春节营销中一枝独秀。

立足自身基因,有创意有心意,能加深和用户之间的链接,是每个品牌营销都在追求的目标,但真正能执行出色的品牌却很少。

作为国民级内容平台,快手最近操作确实吸睛,不仅邀请到周杰伦、杨幂、迪丽热巴、黄子韬等明星组成快手温暖好运团,给全国人民准备了21亿超级红包,还推出了“超级播”——春节期间,在快手有包括脱口秀、晚会、跨次元、喜剧、演讲、游戏、综艺、知识分享等在内的26场精彩直播头部内容。快手的这拔儿操作,可以说是开启了业界直播生态组合套餐先河。

算是把今年品牌春节营销推向一个小高潮。在这背后快手策划超级红包+超级直播+超级年礼等一系列组合拳,更是大大加增了用户对品牌的好感。

玩法成功出圈,赢得用户认同的背后,快手做对了哪些事?

行业趋势+品牌基因才是营销根本

2020年,直播带货成为刺激经济的新增长点,也成为用户缓解生活压力的新兴娱乐消费方式。

消费者的注意力在哪,品牌营销就会在哪。春节营销,品牌主纷纷往这个风口上冲,但如何才能活用直播这个形式而不是生搬硬套?且在这个特殊的时间节点下,比带货更重要的其实是气氛,是年味。这一切,能看到的品牌很少,能真正有方案执行出来的更是寥寥。快手恰到好处的结合品牌自身天然优势,将这样的洞察落脚到“超级年礼”的活动,依托于平台自身品牌基因,以切实的利益,和明星主播的影响力,将年味、喜庆,渗透到社区的每一个用户。


从2月1日至2月26日每晚8点,快手超级播都有针对不同群体的直播节目,与红包玩法共同打响直播届的春节第一炮,独创“多样化内容+互动红包”双管齐下的春节内容生态。


其中四场直播尤显重磅。


2月2日(腊月二十一)晚8点开播的“快手小年夜之耐撕大会”,将集聚脱口秀大咖李诞、呼兰、何广智、杨笠、王勉,踢馆快手大V二驴、小沈龙、达少等,谁更“耐撕”?值得期待。


2月7日,快手最美之夜上,网友与阿朵、金莎、金子涵、李斯丹妮、孟佳、乃万、R1SE和张大大一起,将共同见证“快手甜心”的诞生。


2月9日新春演讲,樊登、郎朗、王凯、吴宣仪、尘客将军、浪胃仙、李则则、散打哥和小沈龙,带各位一起,打破成见看世界。


还有一个更厉害的,2月12日,大年初一,周杰伦在快手和神秘巨星们一起唱聊新年,抢好运潮玩,还有限定签名唱片等惊喜好礼。



在打出自己的差异性上,这个春节,快手更是邀请周杰伦、杨幂、迪丽热巴、黄子韬等明星天团与平台主播携手,直接放大直播这个变量的影响力。

矩阵式布局,新鲜好玩才有传播力

人类本质更亲近自己所熟悉的事物,这是与生俱来的天性,但这种情况持续一段时间就会演变出不良的后果,比如大同小异。对于传播来说,这是致命的,一成不变就会带来审美疲劳。

在熟悉事物的基础之上添加新的信息,或者增加新的排列组合往往会带来新的冲击,很多品牌都在有意识的运用这种“新奇偏好理论”。


放到春节营销也是如此,从2015年贯穿春晚的微信红包摇一摇开始,到现在已经持续了五个轮回,互联网的加持无疑让红包从一种年俗变成游戏,但面对千篇一律的红包玩法,用户已经开始免疫。在这种情况下,快手率先以“超级红包+超级直播+超级年礼”的策略,打出组合拳,无论是互动机制还是内容设计上,都以创新的姿态出现在用户面前。


今年快手春节红包不论从数量上还是玩法上,都大大加码,为用户带来21亿红包福利。2月11日除夕当天,快手更是每60秒即发百万个好运红包,用户最高可得1万元。


人人都说好才是真的好

在此轮营销中,处处都体现着快手“照顾到每一个人的细节”,而这一策略也是今年春节营销快手能够脱颖而出的关键。

以超级年礼为例,持续近一个月的春节购物狂欢季,不仅明星阵容让人眼花缭乱,各种优惠、秒杀福利、抽奖活动,平台级百亿补贴、集卡分一亿、红包雨等活动,都是实打实的优惠,平台更是直接确认了21亿元红包,将会从今天开始连续26天不间断发放,确保了更多能拿到能多新年好彩头。


另一方面就内容来说,目前来看超级直播的策划主题从歌舞到脱口秀,覆盖的年龄层非常广老少咸宜。快手无疑也将成为整个腊月和正月绝大多数群体春节助兴神器。


从超级年礼到超级红包再到超级直播,这持续一个月的春节狂欢,背后是快手的“超级陪伴”。快手在尽最大可能建立与用户的直面沟通,传递新春祝福的同时,也让品牌与用户建立了更深层次的链接。


确实,春节在中国是独具意义和价值的时间节点,在互联网品牌的推动下,春节营销的各种互动也逐渐从年俗转化为一种游戏,一种过年方式。对于品牌方来说,难的不是办好一次营销活动,而是着眼于品牌自身价值,对营销活动策略和执行精耕细作的打磨。毕竟春节过后,新增的用户留存和粘性互动,应该才是春节营销最有价值的地方。


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