没想到，企业家们的生意经这么热血！

2020年，很多企业过得都不太好，尤其是那些近几年发展迅猛的小微企业们。许多突如其来的“黑天鹅”，打断了它们的发展步调，甚至让它们从“野心勃勃谋发展”，直接过渡到“千辛万苦求生存”。

就在这样的大环境下，生存力顽强的小微企业和企业主们却迎难而上，用逆势下的不懈拼搏，写下各自的生意秘诀。

007的不少企业主粉丝，看完这支微众银行微业贷的视频，都表示感受到了其中的热血，甚至还有一些小感动。

其实每年一到新年节点，各行各业，面向大众用户做情感沟通的品牌并不少，但定点面向企业主用户的却少见。因为这个群体的内容多以商业经营为主，而商业类型的题材，给人的印象往往是理性、冰冷的，很难做出有情感共鸣的品牌内容。

但偏偏微众银行微业贷此次就凭借一条片子，感动了众多企业家。它到底是怎么办到的？

有共鸣的真实群像故事

这条片子先选中了一个几乎所有企业家都感兴趣的话题——生意秘诀。

学习别人的发展经验，一向都是企业主们的必修课。看到《企业家的生意秘诀》的标题，不少老板就已经忍不住想打开。

但打开之后，大家又会发现，这支片子讲的又不仅是“生意秘诀”。

做红木家具生意的潮商王叔，信奉中国传统生意理念——【和气生财】。他的生意经是“人人为我，我为人人”。

但身在深圳互联网公司的Danny，却并不认同人人都要一团和气的处事。只有每个人牢守阵地，坚持专业，在每一个关键问题上【死磕到底】，项目才有成功可能。

厦门副食品批发商梁哥却说，做生意哪能死磕，“路是跑活的”。做生意要眼观六路，耳听八方，哪里需要就去哪里——【三分天注定，七分靠打拼】。

说起拼，杭州科电制造厂的方总认为，做生意拼的就是“谁的预判力更敏锐”。瞬息万变的供应链市场，一点细微波动，都会掀起他身处制造业的惊涛骇浪。【预判先机】才是稳步发展的秘籍。

深圳科创公司黄总则认为，做生意要【勇于试错】；重庆火锅城老板娘张姐一直奉行【顾客就是上帝】的理念；郑州物流公司老板老吴坚信【诚信赢天下】……全片一共讲述了11位有着不同经营理念的小微企业家故事。每一个企业家的生意秘诀，都宛如一个门派的武功秘籍。企业家之间犀利的经营理念和激烈的观点碰撞，正如高手过招。

巨大的戏剧冲突感，吸引着观众一步步看下去。而群体更深层次的情感共鸣，则源于艺术加工背后的“真实”。

A、真实故事里，有真实共鸣

这条片子的热血与感动，首先源于真实故事引起的共鸣。

全片剧情均取材于真实故事，且这些企业家故事覆盖了零售、批发、制造、商服、科研等不同实体经济代表行业，展示着潮商、闽商、渝商等不同地域商人特色。

视频很注重拍摄细节，通过方言、地域文化、“行话”、行业习惯等特征，极力还原了日常企业主形象和真实的经营场景。比如潮商王叔爱喝茶，渝商张姐口里讲出重庆话。他们从个像到群像，构成最具代表性和真实感的中国企业家群体。

这样一来，各行各业的企业家观众们，很容易就能在相似境遇的片段里联想到自己，代入自己的奋斗故事，并与品牌内容产生真实共鸣。

B、不同的生意经，相同的成长生机

在个体的共鸣之下，这些故事背后还有对大时代的赞叹。

微业贷从真实个体故事到群像描绘，串联出了一个大时代宏观景象——各行各业截然不同的生意经，组成了热火朝天、精彩纷呈的中国生意场。

在逆境之下，中国企业和中国企业家们，仍旧充满生机。他们正是大时代洪流下，积极向上，推动社会经济发展的中国力量。可以说，在时代背景下，微业贷尊重每一家企业和每一个企业家的奋斗努力，在他们心中留下了更崇高、宏大的精神鼓励。

有针对性的精细化圈层传播

这是一条用户圈层划定十分精准的广告片，不仅是内容精准触动群体共鸣，在传播策略上，同样因人制宜。

007回顾了一下这支广告的传播路径，发现它并不同于多数广告投放，仅按时间线索，进行单一线性传播，而是分两步同时行进。

一步是在垂直渠道上，做“精准触达”。这支广告主要与各类财经媒体进行传播合作，并配合官媒投放。这样一来，微业贷广告就能集中、快速、精准覆盖目标人群，并顺势提升其作为金融品牌的信任度。

值得一提的是，微业贷还与财经媒体推出了联名生意日历，并随广告释出进行抽奖，带动了精准用户互动。

另一步则是选择流量媒体“补充覆盖”。在各类大流量平台上，这支广告也在持续投放，不断扩散广告影响力。

在新春，各行业品牌均集中发声之际，这样“精投放+广覆盖”的精细化圈层传播策略，保证了微业贷能够感动更多企业主。

其实这种传播策略，也值得很多圈层型品牌借鉴。

尽管所有品牌都希望做出破圈刷屏广告，但随着传播去中心化，渠道离散化越来越严重，刷屏也越来越难。这时抛弃粗放式的内容投放，集中保证特定品牌目标圈层影响，才能最大化投放效率。而如果品牌内容能够撬动圈层人群自传播，品牌也才有了出圈可能。

有情怀的企业伙伴品牌形象

富有感染力的广告，无疑为微业贷品牌形象添砖加瓦。但品牌形象要吸引用户，最关键的，还要看品牌切实为用户做过什么。

在中国企业家的奋斗故事背后，正如片尾品牌露出的那样，微业贷也在为每一个奋斗者助力，为每一个生意秘诀提供支持。

“超过60%的微业贷企业用户为首贷户”，“覆盖全国27省，200余个县市”，每一个数据背后都是无数切实解决用户问题的服务落地，是微业贷在践行【做生意，简单一点】的理念。

比如在过去一年，微业贷就曾专门为小微企业客户，推出过延期3个月还款服务，以缓解企业压力。在去年的微众银行企业+合作伙伴大会上，微众银行企业金融就曾介绍“微众企业+”品牌——微业贷、微众企业爱普APP、微闪贴、微众企业+保险、微众企业+卡及微众企业+名片这6大产品矩阵，为小微企业提供全面金融服务。

通过广告和切实服务总结，作为企业和企业家支持者和推动者的微业贷，也在与企业家们建立更深厚的伙伴关系，将自己有情怀的品牌形象，与陪伴个人与行业成长的品牌温度，深深根植于用户心中——这也是其在同类品牌中，打出差异化的关键。

综上，我们也可以看到，微众银行微业贷不仅在做一个“功能型金融品牌”，而更有计划地成为一个链接用户情感，更具正向价值的“社会服务型金融品牌”。它展示、鼓励、赞美着中国小微企业家们的活力与拼搏精神，在新一年，为更多企业主们鼓气。

这个聚焦用户故事，聚焦用户服务，又有社会责任感的微众银行微业贷，未来又会以其前瞻目光，为我们带来怎样的感人故事，大家且拭目以待。

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