揭密！如何举办收获百万业绩的财富沙龙

行业里，通过举办财富沙龙或讲座?

来经营客户的从业人员并不鲜见，

但能取得不错成效的却不多。

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“矫洁有约”却能保持每场有五六张单成交，

100万元左右的保费业绩。

北大方正人寿总监 矫洁 在《客户升级》

一书中揭开她的秘诀

与单独面对一位客户提出的问题不同，站在财富沙龙的讲台上，面对20多位听众，如果回答不出客户问题时，所有客户都会因此质疑你的专业水平。

所以，

当你想做财富沙龙时，

事前要对自己所讲的内容

有较强的专业把握。

熟练所讲内容固然重要，

但更重要的是可见背后的专业功底——你要随时准备好精准回答客户的提问。

想做高端的财富沙龙，就要锁定高端客户来邀约，确定好沙龙的定位。

当你在讲高端客户资产配置时，

台下的客户一定要听得懂并且能联系自身。

客户听不懂的内容，

既难以激发对方配置保险的欲望，

也会让其觉得这堂课缺乏含金量。

假如他只是一个普通的工薪阶层，又怎会对企业经营风险感兴趣呢？

保险原理是复杂的，险种所涉及的专业知识更复杂，要避免讲述过于长篇大论，客户听得云里雾里，最后不了了之。

把复杂的理论简单化，

并且加以案例辅助，

是一个很好的方法。

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“矫洁有约”里分享的案例大多都是矫洁本人或是其身边人的亲身经历真实案例，还有部分是官方媒体报道过的真实案例。

成功者找方法，失败者找借口。

请阅读《客户升级》一书，

学习矫洁螺旋式提升客户层级的成功经验，

助力客户升级、保单升级。

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