揭密！如何举办收获百万业绩的财富沙龙
行业里，通过举办财富沙龙或讲座
来经营客户的从业人员并不鲜见，
但能取得不错成效的却不多。
“矫洁有约”却能保持每场有五六张单成交，
100万元左右的保费业绩。
北大方正人寿总监 矫洁 在《客户升级》
一书中揭开她的秘诀
第一、事前专业知识要准备充足
与单独面对一位客户提出的问题不同，站在财富沙龙的讲台上，面对20多位听众，如果回答不出客户问题时，所有客户都会因此质疑你的专业水平。
所以，
当你想做财富沙龙时，
事前要对自己所讲的内容
有较强的专业把握。
熟练所讲内容固然重要，
但更重要的是可见背后的专业功底——你要随时准备好精准回答客户的提问。
第二、邀约名单要精准
想做高端的财富沙龙，就要锁定高端客户来邀约，确定好沙龙的定位。
当你在讲高端客户资产配置时，
台下的客户一定要听得懂并且能联系自身。
客户听不懂的内容，
既难以激发对方配置保险的欲望，
也会让其觉得这堂课缺乏含金量。
假如他只是一个普通的工薪阶层，又怎会对企业经营风险感兴趣呢？
第三、保险逻辑长篇大论
保险原理是复杂的，险种所涉及的专业知识更复杂，要避免讲述过于长篇大论，客户听得云里雾里，最后不了了之。
把复杂的理论简单化，
并且加以案例辅助，
是一个很好的方法。
“矫洁有约”里分享的案例大多都是矫洁本人或是其身边人的亲身经历真实案例，还有部分是官方媒体报道过的真实案例。
第四、了解可以后续跟进的客户类型
活动结束后，一部分客户会在活动现场成交保单，但还有很大部分客户是没有成交的，哪些客户可以继续跟进呢？
●在讲座上有提问过的客户。在活动结束后可以单独邀约，对其在会上的提问及想了解的险种做进一步解说。
●讲座结束后有咨询过，或主动提出需要做保单整理服务的客户，可以继续接触。
●通过转介绍，初次参加财富沙龙的客户。后续可发信息询问其对课堂内容的吸收程度，是否需要进一步解说等。
成功者找方法，失败者找借口。
请阅读《客户升级》一书，
学习矫洁螺旋式提升客户层级的成功经验，
助力客户升级、保单升级。
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