【加盟商说】“坏人”小米：为了搞死华为，让小加盟商垫背！

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，让更多加盟商告诉您品牌真相。最近小米公司对2017年以来开设的全部小米小店、小米直供、小米专营，以及部分小米授权店都采取了终止合同，以及断货的处理方式。目前这些门店占据了小米门店总数的绝大部分。加盟评论访谈了多位小米加盟商来聊聊门店经营情况，以及对这次断供的看法。这是第1位加盟商，来自华东某发达县城的小米专营店的加盟商。以下为访谈内容。

Q：先简单介绍一下您的情况？

A：我从2017年响应雷军号召开始做小米小店。然后小米小店要求升级到小米直供点，我就升级到了小米直供店。小米直供店又要求升级我就升级到了现在的小米专营店。我这个店是开在一个县城里，属于还算繁华的位置。

Q：这个店的投入和经营情况怎么样？

A：这个店面积有30多平。投了20万，常规在店里的备货也就三四万的样子。房租10000元每月。主要就是卖小米和小米旗下生态链的产品。一个月营业额不太好说，比如发新品就会比平时多很多。好的时候能做个10大几万，毛利大概是10%左右。因为店小，招人也招不起，店里只有我一个人。利润有一点，只能说糊口，小米的毛利确实比较低。

Q：听起来做小米还是很苦的。您为什么还坚持做这个事？

A：我们都是眼看着雷军做小米一步步走过来的，都是米粉。我们很多做小米的，其实本身都没什么积累，都是凭着热情，从零开始。当时雷军想在全国做小米小店，我们就进来了。我们一直都知道小米的毛利低，预期就是刚开始可能不挣钱，慢慢的先做一批客户，他能够接受小米的东西，然后慢慢的把他固定住，向他介绍新的毛利更高一些的产品。我们只能说是慢慢的做量，因为小米的东西对消费者还是很有黏性的。他在我这里买了第一代手机，然后第二代、第三代也会在这里买。我们现在做的小米换机，这样的客户是很多的。

我开了3年多，前两年基本都不挣钱，因为小米没有高毛利的东西。终于熬到了现在，小米现在开始往高端上面去发展了，出了一些高端的东西，毛利慢慢上来了。比如说它的高端的电视机，毛利就很可以了。本想着陪着小米苦了这么多年，终于看到盈利的可能性了，结果小米不再跟我们续约了，来割我们韭菜了。

Q：两年的时间不挣钱，这还是很需要毅力的，您当时怎么坚持下来的？

A：我们2017年开始做小米的时候，那时候不需要店铺，因为小米知道在线下没有任何一个经销商愿意经销小米的东西。而且当时任何一个手机店你不可能原价买到小米，如果有人要买肯定是要加钱的。因为一个门店它有房租、有人员，你一个手机就让人家赚几十块钱，人家肯定都不会去卖你的。没有人不愿意去经销它，也没有人会去推荐它。

那个时候，纯粹是因为雷军个人不断的在媒体上宣传“厚道”，每次到任何一个地方，他都把“厚道”挂在嘴上。我们也是通过他的感召进来的。我们通过摆地摊，包括在网上摆地摊，帮他去推销这些东西。这么多年了，像我们这些店小米没有投入过一分钱，即使是门店里的样品也都是我们原价从小米那里买过来，然后放到门店里做样品，损耗肯定也都是我们自己担。大家真是都憋着一股劲要把小米做好。

经过这三年下来，到现在一把把我们全部割掉，其实这家公司是完全不厚道的，厚道只是它的一个借口。

Q：您觉得小米这么着急跟你们切割的原因是什么？

A：我们经过多方面的了解。最主要的原因可能是因为华为。在华为断供之前，小米没有流露出过要把我们这些小微门店全部砍掉的消息。而且当小米要关我们的店的时候，当时没有任何人跟我们联系。后来我们组织起来反抗以后，小米公司带着线下的运营人员来跟我们交涉，说你把你的店关了，不是说不让你做了，而是让你要投资更大的店，然后去备更多的货，这样才可以继续做。

我们这边有做的比较大的加盟店，顶不住压力就按照小米的要求做了，他重新去租个门面，已经把门面租了下来，二十几万房租都给了。回过头来，现在小米公司不同意他升级，不同意他把专营店变成授权店。他就问他为什么不让他继续干。小米公司的回答是这边必须要有“华为”的加盟商来经营小米的店。

现在小米内部传出来的一些消息。它现在在抢华为的加盟商。因为华为的这些加盟商相对来说其实都比较有实力。华为的门店规模、做的时间长短等各方面都比小米要强一些，他只要能做到华为的加盟商代理商，都是有一定实力的，毕竟过去它这一块利润比较高。所以，小米公司就是要把我们这些小店全部砍掉，然后把市场让出来。用这些空出来的市场来吸引华为的加盟商。

Q：小米的毛利这么低？吃惯了大鱼大肉的华为加盟商看的上吗？

A：现在华为基本上算是倒闭了，或者说半倒闭了，因为它没有芯片生产出手机。现在华为店里没有东西可卖，你到店里去很多东西都断货了。你以前过去，他告诉你没有，实际上是有，只不过想价格高点卖给你。现在你想要去买个手机，很有可能是真没有。华为的加盟商也是要生存的。我要养店里面的人，我要去付房租。他做华为能赚10万，现在做小米可能只赚1万，但毕竟还是赚的，只是少赚了9万而已。面对生存问题，华为的加盟商选择不多。

Q：小米的这种做法会产生怎样的影响？

A：小米这招太狠了，一方面收割了我们，另一方面彻底破坏了华为的经销体系。小米的想法是把华为线下大的经销商都抢过来。即使你华为以后研制出来芯片了，并且你的手机可以大规模出货了，但你原有的经销体系已经被小米破坏了，优质的经销商都被挖走了，想重建起来太难了。所以说小米这一招可以说是多方面破坏，它把市场上非常有利的全部都揽进来，对它不利的全部都跑出去。现在对它唯一不利的就是我们这一帮人会对它声誉造成损失。

Q：小米取消合作之后，存货怎么处理？

A：按理说相当于合同解约，存货它应该出一个方案，小米那边完全没方案。有人说你可以把货卖掉，但实际上因为只有我们卖，你东西越卖越少，别人到你店里面一看稀稀落落的啥东西都没有，你的东西就更卖不出去了。最后只能低价甩，肯定是亏损。我只有几万的存货，很多加盟商投资六七十万，光存货就有二三十万，那是比较坑的，这样的加盟商大有人在。我听过华为或者荣耀他们和加盟商的做法：你做可以，你不做的时候这些机器都是回收的，小米是完全不管。

我觉得小米的这件事情不管从道理上，还是从道义来讲，还是两方面来讲，都是一件不道德的事情。你要是做坏人，你就做个坏人，你就让别人知道你是坏人。但是小米公司它表面上表现的非常的厚道，但对我们这批加盟商可以说是毫无人情味。

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