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医疗数字化转型，雷钜助力医疗行业“野蛮生长“

百家作者：微软科技 2021-01-23 14:55:57

（本文阅读时间：3分钟）

近年来，中国医疗器械市场规模一直保持稳步增长，模式从原先单纯售卖器材过度为投放器械，现已成为一个产品门类齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。中国已成为继美国、西欧、日本之后的第四大医疗器械市场。虽然中国医疗器械市场的发展结构已趋向优化，不过放眼全球来看，仍然严重不平衡。尤其是在疫情肆虐的年代，面临全民健康意识的提升，医疗器械厂商面临着诸多挑战。

从设备的管理诉求角度而言，设备的安装位置、试剂/耗材使用情况、保养期限、品控都给器材厂商提出的挑战；不仅如此，在整个供应管理环节，如何能收集更多用户体验、现场设备使用情况和物流安装优化建议，也是厂商面对改进发展的重要一环。而经销商们批发销售、串货及伪劣产品的使用，这些隐藏风险不仅使原厂利润下降、更影响了声誉。在售后环节中，差旅成本、下沉城市覆盖困难、时间损耗均阻碍了医疗器械厂商发展。

医疗器械行业亟需解决上述痛点以促进结构优化发展。而在这万物互联时代，物联网已经成为企业数字化转型的重要一步，这无疑为厂商们提供了解决思路。

物联网成为医疗行业

解决困境的最终答案

科技发展迅猛的时代，各种产品层出不穷，在众多解决方案中，缘何物联网平台会是应对挑战的强心剂？这和医疗器械行业的特征不无关联。

各医疗器械厂商们的客户和设备分布广，销售和服务区域大；硬件和服务同质化导致整体价格下降和利润空间变小；服务（人力+交通）成本的持续上升。而通过物联网平台，可以覆盖更大的销售和服务区域；实时掌握设备用量，及时响应和管理服务请求；合理分配和管理服务资源，提升服务效率。在众多方案中，上海雷钜研发的微软云物联解决方案，通过物联网平台帮助医疗器械行业实现数字化转型，效果最为显著。

上海雷钜物联网科技有限公司（以下简称雷钜），是微软在中国物联网（IOT）领域的首家合作伙伴。秉承着“聚焦、专业、落地、生态”的服务理念，专注服务设备于智能物联网连接，人工智能及大数据，为设备厂商提供价值方案，助力企业业务数字化转型，提供差异化运维服务及基于数据的创新服务。雷钜作为医疗物联网创新商业模式的积极探索者，自17年至今，通过物联网云平台不断为多个医疗客户带来便利。

雷钜X微软，实力夯实

为医疗行业提供解决方案硬实力

雷钜微软云物联解决方案主张“一站式物联服务商”宗旨，通过将医疗器械、工业设备、工控设备、传感器、模拟设备进行连接，使用雷钜 DTU Edge 与上网通路结合，将内容分发网络至雷钜物联平台，再应用到本地服务，可以省去客户大量的管理设备时间，便捷高效。物联网云平台具备大量设备的管理和控制能力，可完成绝大多数操作；其兼备的大数据采集能力、流数据处理能力、预测性分析能力为企业提供大量数据分析，实现数据资产的高度利用；可视化仪表盘和预配置的快速开发方案也提高了其实用性。

医疗厂商充分利用微软云物联解决方案，所带来的价值也是一目了然的。实时观测现场设备状态和试剂及耗材的使用情况，可以及时为客户提供价值服务；实现供应优化，扩大生意范围，可提供从买卖到租赁的服务，并能通过设备通路获取现场生意数据；售后方面因物联平台的参与，可提供精准的保养、保修建议，并根据大数据和历史记录提供预测性维护，节省了上门抄数据的费用；大大减少了劣品和串货的发生。在成本方面，物联网成本也大大优与设备及人力成本，是省钱、省时、省心的高效产品。

不仅如此，雷钜微软云物联解决方案基于雷钜与微软的长期合作，依靠微软云技术，应用微软 IOT 平台，通过 Azure 全方位的物联网服务，实现了精准技术服务、提供精准仪器信息、为企业节约营运成本并提高满意度和内外部沟通的超强优势。

云物联解决方案

助力罗氏集团实现数字化发展跃迁

该解决方案甫一问世，便受到了多家医疗企业的青睐，罗氏集团便是其中的代表。近年来，各大医院和医疗机构检测标本量迅速增长，体外诊断仪器设备也高速增长；由于医疗行业的特点，用户对于诊断设备有近乎苛刻的要求，设备要做到高可用、高效率、低损耗、少宕机，同时，高端诊疗设备价值不菲，因此维护保养的专业度要求非常高。不仅如此，罗氏也面临着如何优化供应链、更精细化获取一线数据的问题，而通过雷钜微软云物联解决方案，罗氏便将这些问题轻轻松松“一网打尽”。

罗氏利用该解决方案通过“数据源+适配+数据采集+数据处理+存储+分发与展示”一线式运作，解决了诸多难题。高效的物联网管理平台，让企业实时掌握设备安装位置，有效了解设备，正版试剂使用情况，并为每台设备提供配套服务；罗氏可以及时了解各地区的实际使用情况，为优化供应链的参与方提供长期数据支持，并根据诊断设备反馈的信息，提供配套性的维保计划，远程的质量控制，确保设备连续高效运转并保障检测的准确性；可视化的数据服务也为企业再增长提供长期有效的数据支撑。

健康意识催生蓝海市场新发展

全民大健康时代，“互联网+医疗”是时势所趋，但目前智慧医疗仍处于一个起步阶段，医疗资源总量的不足和分配不均，数据孤岛仍然存在。但令人欣喜的是，智慧医疗增长速度较快，发展格局还未定型，即这一行业还没有巨头垄断市场，对于众多创业公司是很好的发展机会。又因政策红利和医疗新基建的落实，市场规模持续增长。在这一片利好的蓝海里，雷钜愿意帮助医疗行业客户实现数字化发展，在这机遇与挑战并行的当下携手同行。