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【加盟深度】电竞酒店，遍地开花难成树！

百家作者：VC+ 2021-01-21 15:53:48

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，加盟商真实评价社区。“光今年石家庄市就新开了四十多家电竞酒店。”石家庄北极熊电竞酒店创始人谢林向加盟评论谈起这个新兴行业又兴奋又烦恼。不过从这个快速增长的数字上就能看出来今年电竞酒店的火爆。酒店行业作为加盟领域一个非常重要的方向，加盟评论对这个新生事物做了一个深度调研。

电竞酒店2.0时代

说起电竞酒店，最早要从郑州一家电竞酒店开业火爆全网说起。不同于一般的快捷酒店，电竞酒店的装修更像是大学宿舍，标配的上下铺和高配电脑。

酒店行业是除了旅游行业之外受新冠疫情影响最大的行业，大部分酒店主要的客群都是差旅人群。电竞酒店这个争议项目之所以在2020年疫情年中悄然崛起，也主要来源于电竞酒店客群主要来源于本地客群，而非纯粹依赖差旅客群。

“电竞酒店现在就是一锅粥，什么人都进来，有老店改造的，有专业化运营的。但是经过这么长时间的发展，逐渐开始分层。尤其是因为疫情的影响，很多经济实力不错的消费者都从网咖转到了电竞酒店。”谢林总结说。现在电竞酒店的竞争已经非常激烈，2021年下半年将会更加激烈。目前市场上基本有三种电竞酒店模式。

（郑州某改造型电竞酒店）

第一种，老店改造。这些电竞酒店很多是以前的快捷酒店，今年因为疫情的原因，很多快捷酒店的生意非常难做。同时难做的还有网吧的老板们。所以两者都为了在疫情年中求生，催生了快捷酒店与网吧老板的改造合作，也就是老店改造。这种改造的电竞酒店，一般都是由酒店方提供房间，网吧老板提供电脑设备及桌椅/上下床。网吧老板和酒店老板按照营业额2/8分成，3/7分成。这种合作方式既满足了快捷酒店老板提升房间单价，又满足了额外拓展本地游戏聚会客群的需求。

（郑州某民宿电竞公寓）

第二种，电竞民宿。前两年民宿很火，电竞酒店火了之后，一些民宿运营者也开始加入其中。这种民宿很多都是在大学旁边，对民居进行一定的改造，然后按照电竞酒店的方式，投入2-5台电脑和上下铺。每天租金在400-500元左右。快捷酒店和民宿基本都是属于改造型电竞酒店。民宿相对于酒店来说，改造成本更低一些。但是相对于集中化管理的酒店来说，区域管理成本也高。

（郑州某电竞酒店）

第三种，专业电竞酒店。区别于快捷酒店和民宿改造的电竞酒店，专业的电竞酒店更像是专业网咖和专业酒店的结合体，这些酒店不同于改造型电竞酒店的“低廉壁纸”，更多是专业的灯光音效，走的是电竞炫酷的专业装修风格。同样的电脑也不是那种家用台式机，专业的电竞酒店都有自己的专属服务器，跟网吧一样的系统。所有的游戏一键同步下载，客户下机之后，自动还原系统，避免出现木马病毒，给客户带来损失。

酒店的本地化创新

电竞酒店伴随着疫情快速的侵蚀着传统快捷酒店的份额。按照酒店行业的投资逻辑，投资越小越好，疫情之下本应该降低投资止损，但是差旅客群的大规模下降，不得不让持有物业的现有酒店经营者琢磨起电竞酒店带来的本地客群。

电竞酒店的本地客群，基本都是初高中同学。只不过形式从之前的聚会喝酒变成了开包间开黑打游戏而已。而这部分消费群体，已经从2元/小时的网吧客户变成了人均消费超100的网咖客户。而这次疫情，更是加速教育了网咖客户到电竞酒店的转化速度。

关键数据：电竞酒店每间投资5-8万，综合投资超百万

“现在出差能跑的基本都是80后90后的年轻人，也只有他们跑的动。这个年龄段的人基本都是电竞用户。”谢林说：“价格比快捷酒店贵不了多少，又能玩一些游戏。很多出差的人都有公司报销，大家也不在乎多花几十块钱的差旅费。本地的客户聚会以前可能都是吃完饭去网吧包夜，现在直接找个电竞酒店五黑包间。玩到半夜，第二天直接睡到中午退房。”

电竞酒店在疫情期内快速崛起，其实也是一个无奈选择。很多快捷酒店老板不愿意投入资金进行改造。现在入场的很多电竞酒店都是网吧老板。疫情期间很多网吧都直接关门了，有些网吧老板干脆就直接把网吧关了，然后把电脑和电竞椅直接拆分开，找快捷酒店老板合作。一方面快捷酒店老板拓展了本地客群。另外一方面网吧老板也盘活了自己的固定资产，毕竟电脑真要处理，就不是五折六折能处理的。

价格没贵多少，又是电竞房。这样大规模的改造，导致越来越多的快捷酒店老板加入电竞酒店的阵营中。不加入没办法，人家有，你没有，总是吃亏。

“一个五人房间的投资差不多在8-13万之间，一台电脑1.2万，五台下来就6万了，房间再增加3个上下床，简装一下就要8万以上了。有些体验更好的商务标间房，投资可能更大一些，单间投资在10-13万之间。”

相对于快捷酒店的单间房投资，电竞酒店最重的资产就是高端电脑的投资，而这部分资产投资，其实也是贬值最严重的资产。一般两三年就面临着升级更新。

很多酒店行业从业者对于电竞酒店这个新生事物持有不同的意见，认为电竞酒店的这个单店投资太大，加大了回本周期。虽然疫情原因电竞酒店有网咖流入的本地客群，但是疫情毕竟不是常态。酒店的客群还是主要以差旅为主，一旦疫情过去后网吧的客群会回流，而差旅客群依然会成为主流。

关键数据：单个房间单月营收八千左右，14间房月营收十几万

“电竞酒店也是跟着行情在走，人多的话涨价，人少的降价。我们有14间房，一千多平米。每月下来4万多租金。一间房一个月差不多营收在八千左右。一个月十几万的收入。其中租金4万多，人工1万，服务器摊销1666元/月（2万/年），剩余的保洁/酒店耗材都外包给第三方来做。再除去水电和杂费。一百多万的投资，预期两年多能回本。”谢林坦言。

“其实我觉得电竞酒店最好在县城之类的小城市搞，因为城市规模小更容易形成品牌效应。基本上一个旗舰店1-3个月就能打出名气，接下来生意就好做很多。再开1-2个基本上就把整个城市垄断了，形成了目的地消费。省会城市的房租成本高，投资也大。最重要的是竞争激烈，单单我们这栋楼就有3家电竞酒店。全市今年新开了四十多家电竞酒店。大家规模都差不多。所以有时候就会卷入价格战中。这个也是我建议往小城市开旗舰店的原因，更容易形成品牌效应。而且后期小玩家基本都跟着你来定价。”谢林表示。

电竞酒店的加盟机会

酒店行业在整个加盟领域都不能算是暴利的行业，投资大，回本慢。但是酒店行业却是资产规模较大的行业之一，而且一个酒店的经营周期也比较稳定，平均生命周期都在8年以上。它算得上一个细水长流的行业。

不同于行业巨头如家、汉庭、七天等酒店连锁行业的加盟模式，电竞酒店目前基本处于无品牌状态，还没有连锁品牌有统一市场的能力。市场上更多的是基于改造合作的加盟品牌，也有专门提供电竞改造方案的第三方公司。

之所以电竞酒店加盟还没有出现强大的品牌，也跟其主打的”本地化”客群有关。酒店行业之所以会呈现出连锁化形态，主要是因为客户都是经常出差的差旅客群。全国知名连锁酒店的会员是全国通用的，也就是说加盟知名连锁酒店，确实能给加盟商带来优于本地品牌的客源。同时客户入住酒店也都是优选自己熟悉的连锁酒店，产品、安全和服务都有保障。

但是电竞酒店目前属于非标酒店，每一家电竞酒店都想要做出特色。电竞酒店目前初步呈现的客群形态却是以本地客群为主，差旅客群为辅的状态。对于差旅客群来说，电竞酒店只是其选择之一。而选择电竞酒店来说，电脑配置可能才是第一位的，而居住环境反而排到了第二位。所以在电竞酒店起源的河南郑州的367家电竞酒店中，我们几乎没有看到名字重叠的电竞酒店。名字从祖安到德玛西亚都有，风格从电竞风到商务风也都有。

未来会存在连锁化的电竞加盟品牌吗？很多行业人认为是存在的。电竞酒店行业才刚刚起步，但是我国电子游戏发展比较快，普及度也比较高，电竞酒店未来肯定会以专业电竞酒店连锁化的形式出现。随着热爱电竞的差旅客群长期存在，他们出差会把电竞酒店作为酒店的优先选择。而选择品牌上，知名电竞品牌能降低用户对于电脑配置/酒店环境/上网安全性方面的决策成本。

加盟评论总结：

1、电竞酒店目前还没有头部品牌，跟客群主要是以本地客群为主，差旅客群为辅有关。

2、更好的电脑配置、更稳定安全的上网环境，可能是未来电竞酒店比拼的一个重点。

3、电竞酒店的投资比快捷酒店投资要大的多，未来会存在一批以电竞酒店为第一选择的差旅客群。

4、小县城做旗舰店更有优势，很容易能成为地标性酒店。大城市做电竞酒店，竞争会比较激烈，容易卷入价格战。

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