为自己追逐荣誉感

怎样的收入才能让自己满意呢？

其实没有统一的标准。

与传统行业收入衡量对比的话，

缺乏前进的动力。

但追逐荣誉感就不同了，

荣誉目标成为追逐过程中

所有的行动动力。

北大方正人寿总监 矫洁 

在其著作《客户升级》中陈述了

追逐荣誉感所带来的收获。

公司、团队常会推动伙伴追逐荣誉。

其实，追逐荣誉既不是为公司，也不是为团队，更不是为主管，而是为自己。

矫洁表示，在15年职业生涯中，视荣誉如生命般珍贵时，获益良多，主要体现在以下几个方面：

达成荣誉感是一种光荣，获奖过程及将消息告知亲友和客户，会让荣誉感倍增。

经过荣誉加身，成为别人关注的焦点，也会更加谨言慎行，珍惜自己的羽毛。

这对自己的成长是正向的影响。

不管荣誉大小，背后都有高于普通人的业绩标准，达成意味着拥有更高的收入。

追逐荣誉的收入肯定会比没有追逐时更高一个层次。

而且，收入提高后，更能体会高收入客户的财务担忧，感同身受地帮助客户解决问题。

荣誉有很强的时限性。

在追逐荣誉的过程中，把荣誉目标进行分割，根据季度、月度甚至是每周任务进行分配，心中有数，按照时间节奏开展业务。

踏着成功的台阶，一步步按计划脚踏实地，安全抵达计划终点的同时，也会更加珍惜自己的时间。

荣誉之所以能成为荣誉，因为它代表了一种一般人难以达到的标准，意味着在追逐的过程中会遇到很多困难。

如在追逐远超自己能力范围的业绩目标过程中，为了解决不同的困难，你会不断地逼自己成长起来，除了自发寻找各种不同方法外，还会根据所遇问题选择与其匹配的解决方法。

取得荣誉后，你会发现，除了各种技能变强，客户层次也提升了。其实在以后的从业过程，解决问题的智慧比荣耀更让人受益。

万事开头难，历经千辛万苦达成某项荣誉后，意志力也会得到提升。

因为第一次达成时，内在和外在的一些阻碍荣誉目标的屏障已经被打破了。

矫洁本人在第一次达成MDRT以后，意志力得到了磨练，第二年从一开始犹豫又马上回到追逐状态，并在后续的职业生涯中，每年都达成MDRT荣誉，且达成的成绩一年比一年高，用时也越来越短，她本人也越来越自信从容。

荣誉的达成既是面子上的肯定，又是对自己专业和实力的肯定，同时自信心也会得到提升。这包含两个方面：

对团队伙伴：自己每年都是业绩冠军，每年都达成MDRT、IDA，通过传授自己的经验给团队伙伴，让他们在追逐荣誉的道路上少走弯路，未来也可以带领一支优秀的百人IDA团队。

对客户：荣誉的加冕，自律地学习专业知识，都可以让自己更加自信地给客户提供更优质更长久的服务。