每月百访，解密2小时面谈秘钥

每月拜访100个客户。

平均2小时内需要完成一个客户的拜访，

在如此有限的时间内，

应该如何把该讲的内容向客户讲述清楚呢？

周三晨读，与读者分享——

北大方正人寿总监 矫洁 的 

2小时面谈秘笈！

从业初期，矫洁坚持了两年每月100访，

因为她坚信量变会带来质变，人脉圈子得到扩大，

专业基础得以夯变，从业之路渐渐就顺畅了。

经过上百次面谈之后，矫洁发现2小时是一个合理的面谈时间，对于面谈时间过长的不利原因，

她总结为以下两个方面：

如果与客户聊上三四个小时，客户可能会感到厌烦

并且认为你无所事事。

每个人精神集中度都有一定的时间限制，若讲解时间过长，不但业务员本身费力讲解，客户可能也听不进去。控制在2小时内完成，给予客户回去细想后再咨询比较合适。

所以，不论是见单个客户还是后来举办活动，即使意犹未尽，矫洁也会强迫自己在2小时内把保险内容阐述完整。

结尾处，矫洁还分享了她的面谈心得

「 在2小时内，让客户对你产生信任的关键因素就是展现内心的真诚，真诚地去认识客户、关心客户，尽情展现真实的自己，这才是“以不变应万变”的秘钥。」