一场新潮的颁奖礼背后,是一个低调的北欧品牌的破局营销新样本

百家 作者:公关界的007 2021-01-12 21:21:27

对于大多数的我们来说,颁奖,意味着给杰出的人物举行加冕仪式,以确定其权威、名誉与声望,回馈其贡献、付出与功绩。也因此,颁奖的对象似乎总是成人化的,至少是在某个领域深耕多年的。


不过,最近一个来自北欧的高端母婴品牌Stokke却打破了传统认知,其携手品牌代言人赵又廷共同举办了一个非常特别的奖项——“第89届后浪奖”。这个奖项的颁发对象不是成人,而是在Tripp Trapp成长椅上表现出独立、专注、有爱等三个不同成长特质的宝宝们。



乍看之下,给宝宝们颁奖有点匪夷所思。但007细想之后发现,“独立、专注、有爱”的特质不仅仅是我们对于孩子的期盼,更是对于我们自身的期盼。因此与其说Stokke是在为宝宝们颁奖,倒不如说是在给所有人的成长颁奖。


为了让用户更加深入地理解这个颁奖典礼的内涵,Stokke还以“后浪奖”为支点撬动了各项传播资源,打造了一场深入人心的事件营销,让用户在充满仪式感、陪伴感的氛围中深刻地感知到了其品牌理念,给母婴品牌营销送去了一份打破天花板的启发与惊喜。

仪式感


举办成长颁奖礼

让用户以看大片的姿态代入其中


语言学家维特根斯坦认为,仪式是区分人与动物的重要标志。仪式将我们从日常生活中抽离,并塑造了认同。对于每个人的成长而言,同样需要仪式。仪式感一旦生成,注意力就有了稀缺性。而Stokke则是通过以下三种方式塑造了用户的仪式感。

1、“悬念式”预热片蓄势,激发用户好奇欲


悬念不仅是制造仪式的前提,同样也是每个人成长过程中不确定性的映射。Stokke这场颁奖礼也以“悬念式”预告的形式拉开。就该预告片传递的内涵而言,其透过“关键人物”为用户塑造了一个具仪式感的虚拟场域。



这个关键人物就是品牌代言人赵又廷。他在预告片中不再是以父亲或演员的角色登台,而是以颁奖司仪的全新身份曝光,同时还对外公布了首次合作的“神仙阵容”——四位“后浪”。这种悬念无疑于可以激发用户强烈的好奇欲,从而预埋话题接续引爆的种子。


但更为重要的是他透过一种正式,且隆重的媒介渠道为用户率先塑造了一种颁奖晚会的“仪式感”。不仅如此,预告片的高级电影质感,以及强大视觉张力,都为整个场景赋予了仪式化的语境,让用户可以热忱地投入其中,从而完美达成了品牌沟通。

2、“移动影院”首映,引爆用户注意力


如果说“悬念广告”是为了凝聚用户的注意力,那么Stokke 接下来要做的则是让用户能够更加深入地理解颁奖礼所传递的“成长”的意义。在宣发“第89届后浪奖”颁奖礼首映式的过程中,Stokke没有选择传统渠道,而是别出心裁地选择了移动影院。


你也许认为这是一个大胆的决定,毕竟移动影院的传播覆盖范围是狭窄的。但007认为Stokke的策略却是聪明的。一方面,Stokke邀请众多KOL齐聚网红打卡地——山城重庆,与他们一起登上移动影院,并一路经过已预热的地标性建筑,形成仪式性事件,扩大传播广度。


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另一方面,Stokke通过移动影院为实体空间场景染上仪式感的色彩,进而卷入用户参与,形成了传播仪式链,给颁奖礼带来了更多记忆点的加持。同时在这个具有象征性的影院场景中,用户还接受了品牌所传递的有关“成长”的理念,与品牌达成了理念上的一致性。


3、打造“成长限定艺术馆”,强化用户体验感


仪式感与体验感总是相伴的。如今的亲子场所强调的不外乎是娱乐,很少有将“成长”的概念内嵌其中。Stokke则找到了差异点,其打造了一处别具一格的快闪成长限定艺术馆,并在上海、重庆、成都、广州等城市巡游。


为了让用户能够充分体验“成长”, Stokke把很多小时候的物件放大或者重构,比如飞起来的钢琴,可以容纳一个成人的奶瓶,挂满大只笔刷的画室,同时将核心产品“Tripp Trapp成长椅”作为整个场馆的外观设计,渗透在每一处角落。

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这样一个将“成长”仪式化的场景,充分嫁接了品牌符号,使Stokke的沟通主题#为每一阶成长而备#,及其成长椅的产品概念能够具象化、鲜活化。并且在这个父母与孩子有爱互动的场景中,Stokke的品牌印记还深深地烙印在了所有人成长的记忆里,从而极大地强化了品牌的温度。

打破传统典礼模式,以让用户以看大片的形式参与其中,在这场非常具有仪式感的“第89届后浪奖”背后,Stokke创新的用户连接形式只是一个引子,真正打动人心的,是此次颁奖礼所传递出的三个核心关键词:成长、陪伴和鼓励

通过将微小的成长瞬间放大到人生重要的高光时刻,Stokke让用户理解了其品牌#为每一阶成长而备#,以及产品“Tripp Trapp成长椅”的内涵,即不要只感叹孩子们成长的迅速,更要看到他们一点点小的进步,陪伴、鼓励他们每一阶段的成长。


陪伴感


89年的共同成长

让品牌成为一种陪伴的象征


成长,不仅是Stokke在这此事件营销中所要去强化的一个概念,更是其过去89年在品牌力以及产品力层面长期塑造的体现。这也是这波事件营销最终能够达成与用户沟通的重要原因。


从品牌历史上看,作为一个历经了89个岁月的高端婴童品牌,Stokke俨然成为了用户成长路上的陪伴象征。他时常出现在《幸福三重奏》《我家那女儿》的热门综艺之中,也经常出现在明星的微博中,见证了无数用户从婴儿到成人的成长,是陪伴用户、鼓励用户的人格化符号。


从产品价值上看,Stokke深入洞察用户需求,开发了高景观儿童推车、成长椅、婴儿床等全品类产品,帮助用户创造更美好的亲子生活。这次campaign中的主推产品,“Tripp Trapp成长椅”还开创了“成长型儿童家具”先河,实现了代际穿越。它不再只是停留在一个人的儿童时代,而是能够供各个年龄段的人使用,也是一种见证式的陪伴。


可以看到,Stokke与用户之间所形成的是一种相互塑造,共同成长,互相陪伴的关系。也正是基于这种关系,Stokke摸索出了一条真诚的沟通之道:其不只是对于用户成长过程中生活的简单浸润,更志在帮助用户构建更亲密、健康、快乐的家庭氛围和亲子关系。


这一次“第89届后浪奖”就是一次完美的映证,其真正为母婴品牌营销提供了新思路,创造了新方法,是值得其他品牌去借鉴与再实践的。





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