钟美美讲学习的新广告，学生、家长都看笑了

钟美美绝对是2020年最火的“学生KOL”。

凭借模仿老师的影帝级表演，他成功从短视频平台，迈进了GQ年度人物行列，成为去年最具影响力的学生之一。

但他的演技可不只在短视频平台发光，在广告中同样亮眼。最近，钟美美的新广告，就在学生、家长圈子里爆火，更在社交平台上引发了不少自传播。

这支夸克APP广告为观众带来的第一个惊喜，就是擅长扮演老师的钟美美，这次回归了学生身份。因为这款APP面向的人群和场景，正是学生们的学习场景。

夸克是一款智能搜索APP，疫情以来，夸克频频升级教育场景的功能，面向的是K12 学生及家长进行布局智能学习工具与服务。

夸克在拓宽教育场景功能同时，必定是要加强学生市场的认知，此时邀请钟美美的本色出演，正合适。

钟美美的出色演技，固然为这支广告片添色不少。而在如何快速、有效地打动学生、家长层面上，夸克背后的策略和思考，也值得剖析。

NO.01

有价值的内容

有共鸣的痛点+有用的解决方案

相信不少人看完这条片子，都会忍俊不禁。

每天都很忙的老师，不仅要解答众多学生的学习疑难，照管学生成长，调解同桌小矛盾，甚至还要帮忙修车，自然不能兼顾每一个学生的学习问题。

从组长到学霸，再到学神都解决不了的习题，最后只能求助门卫大爷。一个普通的教室里，就上演了一出百转千回的“击鼓传题”。

一道化学题就能难倒学霸爸爸。从写公式到做实验，等到孩子都长大了，答案还没做出来。

这些基于现实场景的剧情，经过夸张、搞笑的花样演绎，符合了当代人内容消费习惯，足够吸引观众们看下去。

但夸克的夸张不全是为了搞笑而来。

A、对标人群痛点，寻求真实共鸣

首先，钟美美一人分饰多角演绎的夸张剧情背后，其实是广大学生们在学习场景中的真实痛点。每个片段，都是广大学生、家长们经历过的无奈。

在日常学习中，学生们难免会碰到不会解的难题，这时就需要场外“求援”。学生们等到的回答，就像片中钟美美常听到的一样“等一等”。

这样的等待对于抓紧一切时间学习的学生们而言，显然有些浪费。尤其是在期末争分夺秒复习时，学习问题不能得到及时反馈，让学生急，也让家长急。

可以说在让人哈哈哈大笑的夸张剧情背后，是学生、家长们普遍存在的“解题等待”焦虑。广泛、真实的痛点触达，自然而然能够赢得广大学生、家长共鸣，让接下来的夸克拍题功能匹配，也就更深入人心。

B、解决人群痛点，凸显差异化优势

在每个片段引发群体强烈共鸣和深层次的情绪焦虑后，夸克又适时抛出解决方案——#用夸克拍题，解题不用等#。

“不用等”广告词一出，立刻就击中了学生、家长痛点。随后，夸克还针对学生学习场景里的具体需求，提出了更详细的针对性解决方案。

学生们使用夸克的「拍题」功能，立刻就能得到「快、准、全」到答案反馈。同时夸克还推出了“错题本整理”功能，有利于帮助学生养成高效、自主学习习惯。高效整理错题这种功能推出，别说学生心动，家长看了肯定也赞许。

再面向市场看看，夸克区别于同类APP打的是什么差异化优势。

近期，当下许多搜拍类工具都聚焦于“真人答题”的时速竞赛中。但不管真人答题有多快，还是需要用户“等一等”，而且当前的对学生解题的实际效果难以理想。不仅在期末备考期，日常学生的学习时间如此紧张，所有难题的需求就是需要立刻得到及时解答，就如夸克这次广告所言，不用等，才是满足用户核心价值。至于问老师，我认为，是未来满足拍题以外的需求，比如开放性的题目，需要更多的碰撞与逻辑思维的交流。但目前的真人解答，又能做到什么程度呢？

综上，夸克之所以提出“解题不用等”的口号，也许因为夸克近期所升级的拍照搜题能力，相关行业资讯所述，夸克将拍题速度提升一倍，达到毫秒级响应，实实在在打入拍照搜题主战场。

趣味表达痛点，再针对性提出解决方案——这些有趣又有用的内容，让这条片子具备了传播的价值。这正是吸引学生、家长这些目标人群自传播的基础。

NO.02

会借势的传播

选对主角+选对时机

除了本身内容有传播价值外，更值得一提的是，夸克这条广告还十分懂得配置借势传播的要素。

这支广告一方面是借了“人势”。

钟美美作为年度话题人物，本身就自带关注度。“钟美美2021年新广告”、“钟美美演学生”、“钟美美搞笑新片”这些源于主角的话题，为这支广告预埋了一份出圈可能。

另一方面，这支广告还借对了“时势”。

大多数与学生相关的品牌往往会选在开学季、毕业季做营销。但夸克却反其道行之，选在了期末做广告。

☞一来可以避免行业扎堆竞争，保证在同一时间段内，夸克能快速抢占注意力，目标人群能够更集中地接受品牌信息，深入地了解“夸克拍题”的服务优势。

☞二来在期末营造的紧张氛围和特殊场景需求下，孩子学习中的问题，本身就会在学生、家长圈子内更受关注，吸引更多讨论。

夸克也在发布广告的同时，在微博上发起了#期末复习求生指南#的话题，引导学生们分享自己的真实复习经历。夸克拍题功能也随着讨论同步传播，借着期末场景凸显自己的差异化功能。

两个借势要素合一，让夸克不仅吸引了学生们主动讨论，还有众多学霸安利夸克拍题，衍生出更多关于期末复习的小建议，顺带种草APP。

尽管这支广告在社交平台上产出的讨论、自传播很可观，但真正对比起同类广告来，就会发现它的投入并不大。

近几年来，随着教育行业的迅猛发展，各类教育品牌的投放也进入“砸钱竞赛”。地铁、电梯、社区门禁……几乎每一个户外广告位上，都有教育品牌的痕迹。但这些广告大多数都是直观地讲优势、将卖点、讲折扣的“硬广”。每天接收海量营销信息的学生、家长也早已对这些内容免疫，更别提能够主动讨论、传播。

此次夸克的广告之所以能够挣脱砸钱竞争，并达成“以小博大”的效果，首先要归功于“非硬广”带来的“新鲜感”，其次则是“懂用户”的吸引策略——懂他们的场景焦虑痛点，也懂他们的内容喜好，更懂他们的传播动机，再根据这些用户需求，全面布局广告吸引亮点。

夸克抓住用户痛点，以这种更加年轻化、情感化方式做广告，其实也在传递功能优势的过程中，将品牌轻松活泼又懂用户的“人格化”形象同步传递给用户。可以说从功能体验到情感体验，夸克这支广告都在用户心智上留下了不可以替代的差异化印象。

一支真正能打动目标用户的好广告，很多时候不需要“大创意”，也不一定需要大投入，只要能像夸克一样“懂用户”，自然就能吸引用户。

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