【内参锐评】电动车地盘争夺战白热化，街代商上刺刀开打“巷战”！

巷战，也称“城市战”，是在街巷之间逐街、逐屋进行的争夺战。特点：短兵相接、贴身肉搏、残酷性大、危险性强。

古代战争时，巷战都是攻城战的最后一步。电影《八佰》，演绎的也是抗日历史中的一场巷战。可以说，巷战往往是许多攻坚战役的最终阶段。

发展二十余年的电动车产业，也已然进入巷战阶段，最明显的表现就是一街多店，一街一代的快速出现。

一、市场竞争升级，由区域到街道的寸土必争

巷战是残酷的，也是攻守两方都会出现极高伤亡率的一种战争形式。

电动车产业曾经存在巨大的地域性，这不仅是因为地方性品牌繁多，同样也是因为全国众多的市场区域给予了企业们巨大的生存空间。

例如说，湖南市场做的不好，那就先放弃这一片市场，到湖北市场，到江西市场去做。反正全国这么大，总有生存的空间。

但随着行业竞争的加剧，市场竞争强度越来越大，各大品牌已经逐渐从省、市的区域划分，升级为城镇乡、社区店，最后到了街代商，对重要市场更是保持着寸土必争的决心。

街代商的出现，也就意味着整个电动车产业的竞争真正进入了巷战模式，红刀白刃的肉搏战，甚至说是进入了市场竞争的最终形态。

所以这个时候，就不存在说这里我经营的不好，我让给你，我换地方的说法了。如果现在让了，对不起，那再想进来就难了。

二、街代，对企业战略调控的更大考验

即时战略游戏中有一个词语叫“微操”，简单来说就是微小处的一些实际有效的操作。良好的微操可以左右游戏中局部的战局，从而左右整个战局的胜利。

而从区域市场到街道巷战，大品牌们其实已经进入了需要微操的时代。

街代的出现，预示着巷战的开启，而巷战讲究的就是贴身肉搏。因此，产品的竞争力，当地市场的品牌知名度与口碑，营销辅助和政策方式.....曾经针对大区所展开的一些动作，现在因为每个市场的属性与区别，要落地到街代上。

这考验的就不止是企业的大战略，而是对于区域、乡镇以及街道市场的精准操控和布局，这或许需要有精准的点对点式帮扶，要有专业的团队，帮助街代商打赢巷战。

就如上文说的，巷战决定着战争的胜负，微操可以左右到整个战局。街道巷战的失利，往往会导致区域性的失势，甚至出现滚雪球一盘的区域性崩盘。

2021年，街道巷战或许是各大品牌最需要关注的重要核心竞争点。

结语

随着品牌集中度的迅速提升，未来的市场竞争势必会不断细分，最后全面形成街道性的巷战，谁能在巷战中拿下更多优势，势必能在未来市场占据更大的主动权与销量。

对于不断增加的街代商，你怎么看？

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