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作者 | 章鱼 来源 | Vista氢商业
昨天，我和闺蜜分享双十二买的东西怎么样时，发现了一个有趣的分歧——在我吐槽我们购入的Ubras 同款无尺码内衣穿着体验差时，她无比赞同。可当我说“无尺码内衣真的有点丑”的时候， 闺蜜立马摇头：“又要舒服，又要好看，你想什么呢？！”初穿Ubras，舒适和无穿着感几乎是它留给所有A cup—C cup女生的初印象，我自然也不例外。刚上身的瞬间，让即便是穿惯了优衣库内衣的我，也忍不住叹一句——“内衣的世界，没有最舒适，只有更舒适！”Ubras“宛如人体第二层肌肤”的广告语成功激发了我的求知欲，促使我打开Ubras的天猫旗舰店，试图探一探它能做到“穿了和没穿一样”的秘诀。在我看到创新科技纱线和外观设计专利证书的时候，这个牌子在我心中就一个大写的“牛”字。可当我穿着Ubras去上班的第一天，情况却急转直下——最初的舒适体验被无休止的尴尬所代替。几乎每隔半小时，我都要去一趟卫生间，把不停上移的Ubras拉回原位。起初我还能安慰自己，这是舒适的代价，我不该苛求一个正在成长中的品牌和产品面面俱到，可到了下午，背部的闷热和瘙痒却让我坐立难安。我也怀疑过是自己的皮肤太过敏感，或者是胸型不适合无尺码内衣，直到我打开了淘宝追评，才发现我不是一个人。除了不断上移折腾人外，还要起球抽丝博出位，胸还没垂它先垂，哪怕手洗平铺晾晒，也能松垮变形，分分钟带你重回1988，给你穿了奶奶内衣的错觉。这还不算完，网友投诉 Ubras虚假发货的帖子在社交媒体发布后，吸引了众多随声附和者。事实上，无尺码内衣可能并不像它宣传的那样适合所有A cup-C cup的女性。
因为底围拉伸范围大，罩杯插垫的弧度不易改变，所以胸部太小的女生穿起来会空杯，但贴身的面料让这一点很难被察觉。对于80C左右的女生而言，Ubras的托举和稳定性相对不足，如果你希望你的乳房像跳跳糖一样上蹿下跳，那么选择它一定不会让你失望。由于Ubras总是上移，所以它的肩带会在某一个未知的瞬间从我稍微有点V领的针织衫里露出来，明明无比普通，却异常自信，撞脸秋衣领口的同时，又散发着“看我多暖和”的迷人香气。Ubras 一直将“不惧外露”作为一大卖点，无论是天猫旗舰店的页面介绍，还是代言人宣传照的拍摄，统统将外露进行到底。到了自己身上，却是大型灾难现场——给人一种不是装嫩偷穿初中表妹的小背心，就是拿错爸爸的二股筋的感觉，明星和普通人之间的距离，得按光年来算。
老实说，在穿着Ubras上班之前，我对这个品牌的好感度是百分之百。毕竟这是一个以舒适和无尺码为主要卖点的内衣品牌，2020年，Ubras以#我的舒适没有圈#为主题的女王节营销的传播曾打动过无数人，当然也包括我。主打舒适的内衣品牌有很多，但无尺码的，Ubras是名字最响的一个。但对于一个每天通勤时间合计超过一个半小时的打工人而言，抽出时间，挤地铁到内衣店挑选和试穿内衣，无异于踏上漫漫长征。商场的内衣专区可供选择的款式和品牌实在太多，让选择困难症+重度宅女的我难以抉择。而且在试衣间和导购坦诚相见，导购帮忙选择尺码、调整内衣的过程，难免会产生肢体接触，万一再遇到喜欢点评的姐姐，那真是一场社交灾难。以上这些，除了会给我带来羞怯外，还有莫大的被窥探的压力。Ubras深谙与我相似的女性心理，靠着背心款式，无尺码的设计杀出重围，让购买内衣变得简单起来。它告诉我们，只要体重属于产品页面推荐范围，就可以放心购。对于懒惰的消费者而言，没有什么比不思考还不会出错更迷人！Ubras淡化了性感，但在搞颜色这方面是绝对的行家。以浅色为主的内衣，有着即便穿白色衬衫也不怕透的突出优势，无痕布料也不会像蕾丝一样存在感太强。还有什么比“懒人打法”更适合想追求舒适，但不想多花时间挑选内衣的我呢？Ubras经常在各大直播间促销，原价149的内衣直降50，远远低于市场价，不捡便宜就是吃亏。主播的介绍是那样真诚：“这个特别好，欧阳娜娜同款，我现在几乎只穿这一款内衣，你们一定要买！”试想一下：当你信任的带货主播和“没有女生不想成为的”欧阳娜娜一起向你推荐一款“穿了像没穿”的内衣，甚至现场拿出手机和你一起抢购的时候，还有什么能阻挡下单的脚步呢？据CBNData的监测数据显示，欧阳娜娜代言Ubras第一个月内，效果指数高达8.47，销售转化非常给力。Ubras盲盒玩法也不偏不倚地击中了我的心灵——每件Ubras上都印有一个温感图案，买到“up+”隐藏款的幸运儿，联系客服就可以再得一件。虽然我从小到大唯一中过的奖，就是“再来一袋”的干脆面，但这丝毫不影响我抱着“万一抽到了盲盒就又赚一件”的侥幸心理点击下单。双11当天，Ubras取得了销量破亿的傲人战绩，一举打败优衣库和蕉内，高居双十一天猫内衣榜榜首。你会穿着无尺码内衣，和喜欢的人约会吗？抱歉，爱无能。我理想中的完美内衣，应该是优雅美丽和舒适简约并存，而不是非让我从好看和舒适之间二选一。事实上，Ubras和它的竞争对手NEIWAI、蕉内，全都意识到了这种需求的存在，并不断寻求突破。NEIWAI和蕉内主打一片式无尺码内衣的同时，也推出了更多具有设计感的款式，试图兼具舒适与美感，提供更多样的选择。
NEIWAI xXUZHI联名款Ubras也没有放弃这种尝试，近期推出了“优雅+舒适”的款式，然而这款优雅的文胸，却因为太不舒适而被老粉追评劝退，不可不谓之非常遗憾。传统的内衣生产厂家为保证尺码的覆盖面足够广，罩杯的设定通常会从65A-85E，每个产品至少需要25种sku不说，还要考虑热门尺码和冷门尺码的生产量，以减小库存压力。考虑到文胸构成和受力分析，传统内衣要在搭扣、肩带、调节环、钢圈、骨条等方面下功夫的同时，也不能忽略蕾丝等材料的美感加成。
无尺码内衣的出现，将美学与力学放在次要地位，主攻舒适，打破了限制传统内衣生产厂家节约成本的诸多条件。生产一个尺码就足以覆盖A cup-C cup，用一到两种面料和两个海绵垫就能完成一件内衣。将生产环节缩减的成本砸在营销之上的效果，是显而易见的。也无怪某内衣品牌的创始人直言，“当舒适度被提为最高标准甚至唯一标准，内衣的美学和力学却被忽略了。这是从一个极端走向了另一个极端。”靠无尺码内衣打天下的Ubras，如今开始扩大版图，试图踏足传统内衣的生产领域，结果却不尽如人意。走惯了简约生产，做惯了无尺码内衣，想通过增加面料的丰富性做出更具美感的产品，离开了钢圈和骨条，却陷入了光靠布料难以弥补力学方面先天不足的尴尬。Ubras的新产品和无尺码内衣比起来确实优雅了不少，但与其他品牌的类似款式过招之时，舒适度方面却又不够能打。纵然Ubras曾用舒适但不必性感的政治正确俘获了一众少女心，但消费者的政治正确终归是物有所值。
吃了解放胸部红利的Ubras，想靠“无钢圈无尺码”这一招鲜吃遍天，终究难以实现。如果无法提升品质，兼顾美学与舒适，让女性穿着Ubras约会的日子，怕是仍会遥遥无期。
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