抓住优增机遇，丰满团队羽翼

过去，社会对保险销售这个岗位一直带有偏见，

觉得做保险没有社会地位，

以至于稍微优秀的人加入保险行业时，

大多会被亲朋好友阻拦。

随着保险行业发展日渐成熟，偏见逐渐被放下，

行业发展的风向似乎也变了。

未来的寿险营销市场也将由头部精英主导，

“人多力量大”的时代一去不复返，

20%的精英可能占据超过80%的业绩份额。

抓住优增时代带来的机遇，提高团队素质，

带领团队迈向高质量发展的道路

是未来正确的选择。

周四晨读，与读者们分享，

如何在优增天时、地利、人和的时期，

抓住时代发展的机遇，壮大自己的团队。

2019年，我国GDP完成990,865亿元，中国经济规模迈向100万亿元大关，人均GDP已经突破1万美元。这是发达国家寿险业进入快车道的标志性节点，代表中国寿险业将开启一个健康增长的时期，有更广阔的市场空间，也为独具慧眼的优秀人才提供更大的发展平台。

2020年受疫情影响，就业市场尤其严峻，两极化趋势明显；低端劳动力需求旺盛，高素质人才面临中年危机。对此，泰康人寿个险事业部总经理张威认为，高素质人才面临重新择业的环境，有利于保险行业高素质人才的引进。抓住当前的就业契机，增员一批高素质人才，在未来团队和团队之间，公司与公司之间，才有机会立于不败之地。

如今，随着中国经济的发展和居民财富的积累，中国高净值人群数量及其持有的可投资资产规模都在持续扩大中，对金融保险也提出了更高的要求。

其次，逐渐成为保险消费主力军的80后、90后，都有较高的风险意识，也具备了一些正确的保险观念和知识。为了进一步获得80后、90后消费新势力的信任，更好的服务和满足他们的需求，团队增员专业功底更强和更高素质的保险从业人员是势在必行的。

借鉴以上的7点，

可以帮助您的团队进行很好的优增，

纳入优秀的增员以后，

培育绩优成为团队发展的另一重要目标。

结语 

时势造英雄，

正如约翰亚当斯曾说 

“任何社会最终由精英统治”，

把握好增员时机，培育绩优，

更坚定的带领团队走在发展精英型团队的路上。

摘自《保险行销》381

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