在昨夜飙涨7.77%之后,今晚,拼多多盘前继续上攻,股价达181美元,市值突破2千亿美元!股价上涨的拼多多,让其创始人黄峥的财富急速暴增,一举超过了4120亿元,超过马云,跃居中国第二大富豪。最让人恐怖的是,这位新晋级的超级富豪今年仅仅才只有40岁。他创办的企业拼多多也才仅仅成立五年,只有5岁。而且,为了不为虚名所累,降低自己被关注度,此前黄峥又是做慈善又是送股权,出让部分股权,硬是把自己的控股比例,从43.3%降低到29.4,要不,他早就是中国首富了。饶是主动挥刀断腕降低财富总量,。饶是卸任CEO、、远离首富之位,最近,拼多多股价的暴涨,还是把黄峥推到了第二大富豪的宝座,真是人数不如天算啊!当然,在资本市场追捧的背后,是拼多多来自下沉市场的野蛮生长力:从刚上线两周时的200万用户数,到三年用户数破3亿,到今天的年活跃用户数已达7.31亿!是的,你没看错,你曾经看不上的80后黄峥,已经把前浪马云拍倒在沙滩上,坐上了中国第二富豪的交椅!曾经你认为的“假货集散地”,拼多多,现在已经改头换面,进化成中国最牛掰的电商之一。黄峥,80后,浙江杭州人,拼多多创始人、原董事长兼首席执行官。对,段永平,就是那位步步高创始人,也是OPPO、vivo手机幕后大老板。2006年,段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐,成为了第一个这么做的中国人,曾经轰动一时。但或许很多人不知道,当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是现在拼多多的创始人黄峥。受段永平的指点,黄峥结束微软实习后没有留在微软而是去了Google,在Google待了三年后创业。“我还没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间,大家会看到他厉害的地方。”段永平的原因很简单:黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他关注事物本质。黄峥的另一个好朋友、投资者张震也说:黄峥拥有一种出色的判断力,能够透过纷繁的表象数据,一针见血地看到里面最核心本质的能力。换句话说,黄峥与其说是一个商人,不如说他更是一个知行合一的商业哲学家,是商业领域的哲学王!
那么,在拼多多创业过程中,黄峥是怎么发挥他这个抓住事物本质的洞察力呢? 1、拼多多商业模式的本质:拼多多的核心竞争力不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉!亚马逊老板贝索斯曾经说过:企业战略应建立在不变的事物上,要经常问自己:“在接下来的10年里,什么是不变的?”。黄铮对此的理解是:低价只是拼多多阶段性获取用户的方式,拼多多对性价比的理解是“始终在消费者的期待之外”,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。
换句话说,占便宜是亘古不变的人性弱点,而拼多多就是让你觉得,买到任何东西,都在占便宜,买越多,占的便宜越多,越实惠。所以,拼多多满足的是一个人的很多面。比如那些有钱的中国大妈,她们可能也买高配的iPhone,但是她出去买菜、买纸巾,还是会在乎一两块钱的差异。比如一个买爱马仕包的中年男人,他也会用9.9元买一箱芒果,而且在赚到几块钱差价时,也会露出满足的微笑!恰恰也是因为抓住人性贪小便宜的弱点,黄峥利用几分钱拼价值几千元的东西,诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈,或者搞“砍价免费拿”,迅速把下载用户做起来。洞察人性,进而把商业模式建立在对人性的理解上,这就是黄铮技高一筹的本质原因。2、拼多多扩张战略的本质:通过极致的低价,首先占领广大三四线城市和农村市场,然后通过农村包围城市,实现五环外的逆袭。一开始,黄峥瞄准的,是五环外,那些对性价比敏感的低收入群体。你们细细想想,其实不是每个人都像你们那么有钱的,很多人是生活在温饱的边缘。要知道,现在中国,有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下,有近69%的人口月均收入在2000元以下,而有约84%的人口月均收入在3000元以下,月均收入在5000元以下的人口比例更是高达95%左右。数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜货。。。也就是我们长说的,谁家便宜,我就买谁的。(今年疫情来临,这一点更明显)
拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。这些底层的市场,最早其实都是淘宝的用户。但如今呢?这些底层用户,都被拼多多抢走了!!拼多多的东西,我先不说假货还是劣质产品,只要你想象,一个农村家庭想买一个吹风机,正常在京东要50~80块钱,但是在拼多多买一个吹风机,就只需要19.9包邮。
省下来的钱,可能是他们 1个星期甚至2个星期的生活费。当然,三四线城市和小镇青年,只是拼多多的基础,在占领这个市场后,拼多多开始发起“农村包围城市”的战斗。看吧,2018月7月31日,拼多多正式对外宣布开拓中高端品牌馆:包括网易严选,耐克,匡威,香奈儿,苹果,华为等等品牌都开始在拼多多上开设品牌馆。
同样的品牌商品,同样的商家,天猫上卖34.9元,拼多多上就只要17.5元。现在,拼多多又开始打响“百亿大补贴”的战斗,就是通过补贴苹果手机、补贴茅台酒,通过物廉价美,把一二线城市中产吸引过来,慢慢尝到甜头,改变对拼多多假货多的看法。是的,已经用低价拼团的手法抢走淘宝大部分蛋糕的拼多多,又开始用同样的手法抢夺天猫,京东的蛋糕。。。令马云、刘强东、黄铮都没想到的是,原本一直以来大家都觉得中高端市场,中产阶级们,都是忠诚度超级高,注重品牌,难以短期撼动。
没想到大佬们都看错了。这些人竟然也这么喜欢低价!!只要他们买几次东西,照样会被拼多多“占便宜”大法吸引住,从此不亦乐乎。如此一来,天猫和京东的传统阵地,正在被拼多多蚕食。3、拼多多低价策略的本质:一个字,“ 拼 ”,把海量流量集中到有限商品,提高议价能力,极大降低价格。如果说,淘宝、天猫、京东是沃尔玛,拼多多就是Costco。淘宝、天猫、京东都是各自买各自,买了完事;拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群。拼的越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量。然后,通过拼,黄峥就可以海量流量,集中到有限商品里,有了规模之后再去制造商那里谈判,搞批发,这就极大降低成本。看吧,此前淘宝上9块9包邮,特别火;拼多多竟然做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格,大部分都是超低超低的价格;市场上批发都拿不到这样的价。你批发100个衣架,它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低!这样的价格搞得阿里,京东非常难受。现在直播电商也是这种模式,估计以后马云、刘强东会更难受。。当黄铮的拼多多最弱小的时候,马云、刘强东没有重视,一直将注意力放在对方身上。如今,当拼多多已经站稳了脚根,马云、刘强东再想去“ 亡羊补牢 ”,灭掉拼多多。
马云最担心的事,果然还是来了:疫情之下,拼多多正在加速“占领五线,反攻一线”,实现超常规快速增长。
如果拼多多继续保持当前增速,2021年拼多多年活跃买家数,有望超越阿里巴巴的8.81亿。更让马云焦头烂额的,或是屋漏偏逢连夜雨,阿里用来打压竞争对手、维护霸主地位的盾牌——“二选一”,也被国家喊停了!
12月24日,市场监管总局宣布,根据举报,依法对阿里巴巴集团控股有限公司实施“二选一”等涉嫌垄断行为,立案调查。“二选一”被禁止,作为反垄断的受益者,那自然是后起之秀的拼多多了。试想,以前只能二选一,商家自然不会舍得放弃猫宝这么优质的平台,转投其他平台怀抱。现在,平台二选一被禁止以后,很多淘宝天猫的大品牌商家,自然不会错过拼多多这么大的流量平台。毕竟,这种近乎白送的流量,不香吗?一旦拼多多入住的商家和天猫淘宝相当,又没有类似京东这样优质售后和物流的护城河,阿里电商的蛋糕,大概率将被蚕食和重新分配。想想吧,如果有一天,我们发现拼多多上面的商家和猫宝一样多,使用更方便、更便宜的拼多多,会不会是你更愿意的选择呢?正因如此,自有关部门对阿里巴巴发起垄断二选一调查后,市场已经用买入股票,顶起了拼多多。从更大的视野看,打破“二选一”壁垒,推动市场竞争和新陈代谢,本来就是经济发展和商业进化的必要条件。历史事实证明,只要中国的经济还在发展,只要中国人追逐财富的热望还没有停歇,这篇土地上,就永远会有创业的神话,有年轻人崭露头角的机会!历史事实同样证明,只有推动市场更规范、竞争更公平,青年创造财富的激情才能迸发释放,才能更好推动供给侧结构性改革,也才能进一步推动中国经济高质量发展!君不见,当年房地产当道;万达掌门人问鼎中国首富的时候,欲与电商教父马云对赌,看十年后谁主沉浮;然而谁能想到,5年过后说起中国首富,已经没有人再提王健林??
君不见,两年前大家还在纷纷议论阿里将一统中国电商的天下,携支付宝和“二选一”之力,碾压对手,谁能想到2年后的今天!君不见,美团市值破千亿美金!拼多多市值破千亿美金!抖音、今日头条母公司估值破千亿美金!79年生的王兴、80年生的黄铮、83年生的张一鸣 。这三个80后!犹如洪水滔天,一下就抢走了马云们的风光。。。这一幕,让我想起了伟大领袖写的那首豪气荡天的诗词:另:大量读者还有没养成点赞的习惯,希望大家阅读后顺手点亮“在看”,以示鼓励!长期坚持真的很不容易,谢谢大家。
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