如何确保下一年1月 直辖组有30个万元人力？

导读：

谈及钱，

在生活中人人都想着钱、离不开钱，

为了钱而努力奋斗，

赚钱的能力有高有低，

花钱的方式各有千秋。

关于钱，

复星保德信人寿保险有限公司 

助理总裁刘莉

在其著作《缝合》一书中这么诠释：

虽然我们喜欢钱，

但是“钱”是没有用的，

除非你能把钱换成优质的队伍，

这不是一件容易的事情。

思想是有力量的，我们都是思想的奴隶。

一般人和企业家的区别在哪里？

如果有100万元，你会怎么使用呢？

一般人会存在银行或者放在家里，而企业家则会千方百计地去寻找投资方向，想把100万元变成200万元。

我们要做企业家。

佣金表和基本法上都是钱，如果你想做大团队，你要知道发给你的钱怎么花。

如何让这些钱利益最大化？

把钱换成优质的队伍，

换成开门红的生产力，

成为主管开门红的保费，

成为管理收入。

这种收入是可持续的，是聚宝盆，因为队伍会一直在。

周三早晨，让拥有上百场主管会的实战经验的刘莉和读者分享，这些钱在开门红来临之际，应该怎么花？这是个大学问。

什么才是我们的资产？

在想明白怎么花钱之前，你先要明白到底什么是我们的资产？

我们的资产是人，新增治百病，“有人”这个行业才会爱你。

不要把在册人力和活动人力当成你的资产，先要告诉自己：在我这座城市，一个月没有6000元有没有人会跟着你？人不一样产能也不一样，主管的资产是能做万元的人，而所有基本法的精髓在于直辖组的利益（直增、直辖、直育）。

所以，各位主管，

你的资产就是直辖组的万元人力。

既然我们已经知道这件事，站在年末这个节点，我们要问自己一个问题：如果让你下一年1月直辖组有30个万元人力，你需要多少钱？

这个问题很难回答，明明很缺钱，但当你真正做事情的时候，你却发现事情没那么简单，因为钱能解决的问题都不是问题。

钱能解决的问题都不是问题！

钱可以帮你开一场创说会，

但解决不了你的员工不想发展的问题；

钱可以帮你租到好的会场，

但解决不了主管的辅导能力；

钱可以做一个好方案，

但解决不了客户量的匮乏。

1. 怎么样把钱换成优质队伍？

同样花钱，花在队伍建设上的钱才是有意义的，钱要花在绩优队伍建设上。

2. 跟上节奏，享受最大资源。

同样的市场、政策和基本法，为什么有的队伍能发展起来，有的反之？关键在于能否跟上节奏，享受最大的资源。这方面做得好的人会发现有源源不断的钱，因为你一边花一边赚。

3. 花钱的本质是一种信用的积累。

对公司而言，每个队伍在花钱的同时，所产生的效益有个评估体系，是一种信用的积累。

4. 花钱的目的不是为了保费，而是为了习惯的养成。做方案肯定不是为了保费，

所有的考核都是为了习惯的养成。

我们知道万元才能留存，所以对于万元会有奖励；我们想引导节奏前置，所以1号出单的奖励大于月底；我们倡导自主经营，所以奖励在活动上……很多经营行为长期坚持下去，慢慢地就由被动变成习惯。

如何确保下一年1月 

直辖组有30个万元人力？

这是一个值得拿出来研讨的话题，你知道直辖组30个万元人力意味着什么？意味着你收入高，意味着你有人可以培养。

那么，怎么才能做到？

1. 倡导晋升文化。

年底每个主管召开立部酒会，向世界宣布我要当部经理，起个部门名称，大力招聘优秀人才，让朋友客户介绍，让组员有目标，让每个人知道：一年升主任，三年升经理。有发展的意愿才有新增。

2. 创说会一定要在营业区开。

在外面开的创说会很高大上，但是，新人终究会回到职场，会有心理落差。在营业区开最大的好处就是可以周周开。

所谓万众创业，新增最重要的是固化，在外面开只有一个话筒，让营业区有10个话筒，这就是培养人。

3. 帮组员订一个梦想。

买辆豪车……开个启动会或者小组吃个饭都可以。

4. 培养训练师。

新增起来了，下一步是留人，而培养训练师是很好的留人方法。我们这里不说讲师说训练师，因为我们不是专职讲师，我们不是靠讲得好站在台上，而是靠做得好。

无论何时，

培养人总是对的，

因为感觉到了成长，

所以留存下来。

5. 各层级员工入局。

员工新增也是留人的方法，但是，你的目标只是你的目标，你的梦想组员不一定认同，如果你1月份要30个绩优，组员会想：和我有什么关系？

所以，要让各层级员工入局，开启动会，展开目标研讨，还要交活动费用。

对于团队来说，什么是入局？

最好的入局是交钱。

我在湖州的时候，当时一家同业公司要开一个新营业区，告诉所有人半年之内要发展，人力最多的那个人会成为新营业区的领军人物，最关键的是让报名的8个人交了几万块钱，一下子就让所有人都入了局。

如何开好战略会？

何谓不合格的脱落？

什么是真正的开门红？

管理最大的瓶颈是什么？

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