年度规划的执行思考

阅读，

就像是吃过很多食物，

已经记不起来吃过什么，

但可以肯定的是，

它们中的一部份已经长成为我的骨头和肉。

周六早晨，让我们一同阅 读 好 文 !

一元复始，万象更新。站在2020年开端，不管是保险公司、寿险团队、保险从业人员，都会用一份总结报告回顾2019年的收获与遗憾，同时用一份年度规划开启2020年的新期待。

然而在煞费苦心制订出一份年度规划后，能自始至

终将这份规划执行到底的人却不多。

深究出现这一现象的原因，有的是因为缺乏执行力和耐心，开始时能坚持一段时间，但时间一长就坚持不下来了；

有的则是为了规划而规划，制定的规划流于形式，初心错了，自然也难以将年度规划执行到底。

事实上，相比制定一份年度规划，更重要的是如何将年度规划保质量地执行到底。

年度规划不是制定给主管看的，更不是用于自我慰藉，而是确保年度目标得以实现的实操手册。

因此，若想让一份年度规划执行到位，仅是简单地制定一份年度规划还不够，还需深入地、详细地制作以下两份规划：

1. 执行规划——制定一份明确的、具体的执行方案：

一份优质的年度规划，应配有相应的执行方

案，且这一方案需具备以下两个特征：

一是明确性，

详细地规划不同的时间段需要做哪些事情、

某些节点前需达到什么目标等；

二是可执行性，

执行方案必须是切合实际的、

你能够做到的，

而非超出你能力之外的。

此外，制定执行方案时，从业人员还需从长远的、全局的角度思考问题，制作一份经过深思熟虑的执行方案。

比如，假设你规划今年增10个人，那么在制作执行方案时，除了要规划如何增员10人，抑或每月要增员多少人外，更要规划如何把已增到的人留存下来，而非简单地只关注增员不关注留存，导致出现年初成功增员，年底人员却流失大半的情况。

2.资源配置规划——整合并调用自身资源，以配合年度规划的执行：

除却制定具体的执行方案外，

你还要整合自身拥有的资源，

以配合年度规划的执行。

你需要整合的资源，是你目前拥有的、能够帮助你实现年度规划的资源，包括但不仅限于人脉、专业、特长、时间、精力等。

也许在过去的保险生涯中，许多人都会利用自身资源帮助壮大保险事业，但大多均是想起什么资源便用什么资源，极少有人会在罗列资源后，再进行资源配置，以实现资源利用率最大化。

实际上，清楚罗列你现有的资源，就能全局把握自身的优劣势，甚至会发现多种资源相结合所带来的产能会比单一利用某一资源来得高。

因此，在执行新的年度计划之前，先罗列资源，而后配置资源尤为重要。

摘自《保险行销》369

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