客户说：“请给我更科学的保单规划”

带着这个问题，杨柯在学习完RFC后，逐渐找到了答案。

依据三个标准：财务安全、财务独立、财务自由，对于不同情况的客户，根据这三个不同的标准去分析判断。

当客户的身边围绕着不止一位的保险业务员时，应该如何培养客户对你的信任感呢？

答案是：“要让客户看到你和别的保险人员不一样的点。”

中荷人寿河南分公司郑州中心支公司营业部经理 吴鹏，在学习RFC的过程中，正好也有这样的一段经历。

彼时她正开发一位转介绍的客户，而在客户办公室等待的时候，却发现其它保险公司的小职员给客户送了一张发票，发票金额是56万。

吴鹏当下就开始思索：“我只想成交他的健康险，没想到他在其他公司已经交了三年50多万的养老险”

于是，吴鹏当下开始改变策略，通过分析其他保险业务员给客户做的计划和方案，帮助客户进行判断。

之后，她便开始学习RFC的课程。通过专业学习的加持，和朋友圈里日常的学习分享，逐渐的影响了客户，也加深了客户的信任感。

后来，她再与客户接触的时候，客户就成交了一份年缴25万交10年的保单。

之后她总结到：“当客户看到你和别的业务员不一样，看见你走上专业的道路的时候，他就愿意把他未来的规划交给你。”

以上两个视频为您详细解读：如何通过专业的学习提升自己、影响客户

下载保险行销APP，即可观看学习。