请YouTube网红打造新主题曲，玩转海外社媒， 《王国纪元》如何构筑玩家社群“护城河”？

今年的SLG市场可谓是“神仙打架”，无论是国内市场还是出海市场，都出现了一些市场表现出色的新品，SLG这一品类成为了大厂持续加码的赛道。

另一方面，一些上线已久的“老产品”在今年也实现了逆势增长，比如IGG的《王国纪元》。在经历了2019年几近长达一年的自然回落之后，《王国纪元》在今年Q2的流水环比增幅高达18%，7月份的营收更是突破4亿元，创下了自己的月度营收新纪录。

营收创新高的背后，离不开《王国纪元》在用户运营上的持续发力。就国内市场而言，今年11月底，IGG联合CGV院线推出《王国纪元》全国百城院线联动，与院线联手来激发国内SLG玩家的热情。

在发力国内市场之余，IGG还针对海外市场开展了一系列活动。近期，《王国纪元》在社交媒体Facebook平台上宣布开启新的游戏内活动“超级战队”，推出联盟PK机制及玩法，并且还邀请了YouTube知名音乐网红Kurt Hugo Schneider为其打造了新主题曲《Lords》，将游戏影响力进一步延伸到游戏圈层外的用户群体。

而在手游那点事看来，《王国纪元》以社交媒体为舞台、深耕海外市场的做法，在助力游戏破圈以及扩大影响力上起着关键作用，同时也是这款游戏上线5年来还能稳居SLG市场头部位置的重要原因之一。

一、圈层内：“超级战队”开启，Q4运营活动“三部曲”正式收官

回顾今年第四季度，《王国纪元》接连开启了“超级领主”“感恩季”以及“超级战队”（英文名：Ultimate Squad）三场活动，并以社交媒体Facebook为主要平台来发布活动的相关细节。

而12月15日开启的新活动“Ultimate Squad”则主要面向海外市场，玩家可以加入或创建一支五人队伍来完成每日任务或是高级任务来获取积分。活动结束后，积分排名前二十的队伍将获得亚马逊礼品卡和宝石作为奖励。

就海外市场而言，出海厂商在社交媒体平台上发起活动并邀请玩家参与这一营销模式并不多见。而IGG在Facebook平台上连续发起三场游戏内新活动的举措，可看作是这家出海厂商在用户社群运营上的一次突破，这对于维系玩家热度、加强与玩家之间的互动有着重要意义。

更重要的是，“Ultimate Squad”这场活动对参赛者一视同仁，玩家无论等级或战力的高低均可参与。

二、圈层外：新主题曲《Lords》引爆全球，由YouTube知名音乐网红KHS创作

在游戏内开展新活动的同时，《王国纪元》还与YouTube当红的音乐“油管主”之一Kurt Hugo Schneider合作，打造了游戏新主题曲《Lords》，借音乐的形式带动《王国纪元》扩大自身影响力。

据了解，Kurt Hugo Schneider是美国一位影片编辑师、音乐家、歌手和作词者，早在2008年就开始在YouTube上发布自己创作的音乐影片，频道订阅人数达1330万，其参与制作的2个翻唱视频更是在Youtube上获得播放量过亿的成绩。

而Kurt Hugo Schneider参与制作的主题曲《Lords》也获得不错的反响。在Facebook平台上，《Lords》的相关帖子获得了8.8万次点赞，分享次数超4000次，覆盖人数近1270万。

这场跨界合作还吸引了全球各地众多玩家的注意力，不少老玩家在评论区积极留言，其中“IGG”和“Lords Mobile”两个关键词被反复提及。

可以说，主题曲《Lords》在Facebook和Youtube两大平台上均获得了不错的成绩，而《Lords》在音乐圈层里提高《王国纪元》的认知度之余，在现有玩家、流失玩家中的口碑效果极强，吸引了一大波老玩家回流。与此同时，《王国纪元》也有望借助Hurt Hugo Schneider的影响力积极破圈，被更多游戏圈层外的泛用户群体所认识。

此外，IGG还十分重视主题曲《Lords》与新活动“Ultimate Squad”的联动。IGG在12月16日和12月21日分别推出了填词大赛和翻唱大赛，两项活动均要求玩家根据官方主题曲《Lords》进行二次创作。

而这两项活动均得到了玩家群体的积极参与，其中填词大赛这一条官方贴获得了逾2000条评论和超过1500次点赞。

在这一系列跨界合作的助攻下，年内《王国纪元》的流水表现成功反弹，同时也为这款上线四年的老游戏注入新的活力。

当然，跨界合作成功的背后也离不开IGG过硬的广告投放能力。在新曲《Lords》发布后，IGG把网红Kurt Hugo Schneider和主题曲融入广告素材中，从而达到品效合一的效果，同时利用Kurt Hugo Schneider的影响力帮助《王国纪元》进一步出圈。

三、《王国纪元》的“常青”秘诀：打通用户圈层的社群运营+网红营销

以往我们提到《王国纪元》，究其“常青”的原因，除了游戏本身，往往说的都是IGG在全球化买量上的能力与优势。诚然，《王国纪元》上线5年仍然稳居出海榜单头部位置，在今年也创下营收新高，与其优秀的买量是分不开的。

IGG全球运营副总裁蔡伟祥在接受采访时也提到，《王国纪元》可以算是市面上全球化广告投放优秀的产品之一。对于深耕全球市场的IGG来说，他们善于做广告策略国家差异化，能够从不同市场的玩家特征找到适合游戏的群体，从而打造良性的生态圈。

但在今年，我们却看到了一个不太一样的《王国纪元》。

保持着自身全球广告投放策略的同时，《王国纪元》在今年还开展了不少“线上+线下”的运营推广活动，不断扩宽自己的游戏边界。比如与盒马生鲜、凑凑火锅以及饿了么开启联动，让《王国纪元》走进了玩家的线下生活；不久前与CGV院线的联动，则让游戏进一步对线下生活进行渗透。

到了这次，《王国纪元》更是展现出自身成熟的SLG全球用户社群运营能力。游戏圈层内，以社交媒体为主舞台开启多轮新颖的运营活动，提升玩家参与度和老玩家的回归；游戏圈层外，则通过跨界联动等方式，将游戏与公司的品牌影响力输送给更多泛用户群体，打通、扩大自身用户圈层。

另一方面，《王国纪元》这次的活动也体现出IGG在网红营销这块的深厚功底。很多游戏的网红营销往往浮于表面，只是借助网红的力量吸引游戏圈层外的用户群体。但《王国纪元》却让网红营销与社群活动运营实现了深度结合，这次根据主题曲《Lords》开展的填词大赛和翻唱大赛就是一个很好的例子。

此前手游那点事分析过，通过“新内容+推广营销”的组合打法，IGG重新盘活了《王国纪元》。如今，成熟的社群运营和网红营销能力也成为了《王国纪元》的又一辆“马车”。随着IGG越来越多推广打法能力的成熟，这款上线5年的SLG游戏，或许还远远未达到自身的“天花板”。

———————  End  ———————

行业交流 /行业爆料 / 商务合作：

请加微信 cxx2744 或 QQ 359859595

 加入“手游那点事”微信交流群：

请加群主微信 curab_b 或 yukochan97

内容投稿：

请发邮箱 helinyu@sykong.com

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/