导正客户对年金险3大错误认知

导读：

大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户，潜意识中觉得应该是那些经济较富裕，且60岁以下较年轻的群体才会购买。

实际上，在做足保障的前提下，任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求，关键在于从业人员是否能找出需求点。

在勇慧芳成交的保单里，不仅有中高端客户，也有普通的白领、打工族；不仅有中青年，也有老年人。

人群覆盖面广，是勇慧芳年金险业绩突出的一个重要原因。

在销售过程中，客户对于年金险会有什么错误认知？我们又该如何导正？

周二早晨，与读者分享——中国人寿大连分公司组经理 勇慧芳谈“导正客户对年金险3大错误认知”。

边缴费边领钱最好：

很多客户希望年金险像银行存款或股票一样，想什么时候赎回就什么时候赎回，最好能一边缴费，一边领钱。

但实际上，

年金险是长期型保障品。

在规定下，客户购买年金险后，至少要缴费5年以上才能返还。

对于这项误解，勇慧芳会提醒客户，

年金险是长远规划，

不是短期理财，

购买年金险的钱一定要确定是 

未来5年内不会动用的钱。

如果客户手里头的钱是要解决五年内生活问题的，那么不如存在银行以备不时之需。

明确这个概念后，在规划年金险时，客户会对自己到底能腾出多少钱配置心里有数。

只看年金险的收益：

很多客户以投资品的角度看年金险，比较各个产品的预定利率，或者只看最终能领回多少钱，以及领回的金额是否“划算”。

年金险的功能当然不是收益是否“划算”，

而在于它能确定在长远的未来为客户 

解决一定会发生的问题，

比如养老、资产传承等，收益只是它附带的价值。

如果只看重收益，大可以选择其他工具，但选择了其他工具，到了特定时间后，这笔钱是否还在？这是值得客户深思的事情。

只看短期：

有的客户认为，购买年金险后，三五年内不仅无法取出来，也享受不到它带来的好处，好像没有什么实际作用。

事实上，

年金险是中长期规划，

不能看眼前三五年，而要看未来十年、

二十年甚至终身。

勇慧芳经常用投资股票的逻辑做类比：买过股票的人都知道，假如今天买入一支股票，你很难指望它明天就能给你带来大幅度上涨，肯定要持有一定的时间，可能是几个月，也可能是半年，甚至五年、十年等更长时间才能看到它带来的惊喜。

市场上，那些宣称几年内能翻一番的金融产品，无不是高风险产品，你可能要承担本金巨大亏损的风险。年金险别想着今年买了，三年五年内就能翻一番，但是10年、20年，或是更长时间后，你会感谢现在做的购买决定。

当客户对年金险的功能了解透彻后，会缴存“上瘾”，越买越多，尤其是一些中高端客户。