把保单变大50倍

入行15年，矫洁的件均保费达到17.2万元，从仅仅3442元变大50倍。因此，有很多销售新人问矫洁，怎么样才可以把保单做大？

她总结原因有四：

如果没有专业知识做支撑，面对客户的时候是心虚的，尤其是在资产较高、见多识广的客户面前。所以矫洁坚持学习，从业15年考了5个含金量高的专业证照。

自2015年成立团队之后，也迎来了矫洁业绩最高的时期，目前已4次达成美国百万圆桌TOT会员标准。这是因为建立团队后，格局放大及以身作则的压力，推动她不断提升个人业绩。

过去，矫洁把研究重点放在重疾险、意外险等保障型产品上，面对客户时，只能帮他们解决人身和医疗保障上的问题。如今，她还钻研年金+信托方面的产品，在解决客户保障问题上，进一步帮客户做好全方位的资产配置。

在矫洁看来，在行业里，除了个别入行前人脉资源丰富的幸运儿能在从业伊始就步入经营高端客户的大门，大多数人都要经历几个阶段，才能实现客户层级螺旋式上升，最终成功经营高端客户。

而她并不是那个幸运儿。因此，矫洁经营的客户圈层从大学毕业生，到全职太太，再到职业女性、企业主等，客户的层级在不断提升，业绩也随之提升。

那么，矫洁的具体做法是什么呢？

详细方法请阅读《客户升级》一书，学习矫洁螺旋式慢慢提升客户层级的成功经验，助力客户升级、保单升级。