【加盟商聊真相】STEAM教育品牌乐创世界:做教育不超前考虑会吃大亏!
选品牌,先看加盟商怎么说。加盟评论,加盟商真实评价社区。新冠疫情给教育行业全行业带来了灭顶之灾,全国的教育品牌和加盟商每天都在批量倒闭。但“乐创世界”却逆势在2020年开出了30家新店,并且定向增发了5000万元。
“乐创世界”是知名STEAM教育品牌乐创教育历经10年,进行了数代更新和优化之后的“集大成之作”。它专为3-15岁青少年儿童提供以机器人搭建、编程、竞赛为核心的美式STEAM教育服务。作为中国首家挂牌上市的STEAM教育机构,乐创教育的“乐创世界”吸引力究竟在哪里?“乐创世界”加盟商怎么看乐创总部和自己的门店?加盟评论访谈了乐创世界的多个加盟商。此前已经访谈过它武汉的加盟商,本文访谈的是江苏徐州的区域代理商姜老师,看看她经历了黑天鹅事件后如何看乐创世界。更多加盟商评价请移步“加盟评论库”,搜索“乐创世界”。
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加盟动因
加盟评论:请介绍一下您过去的工作经历?为什么选择加盟乐创世界?
姜老师:我之前做的是学龄前教育,做了十多年了,期间还做了五六年的园长。当时已经做到任职幼儿园的法人,我离创业差的就是资金了,所以有这么一个胆大妄为的私心想自己做。第二点确实也是对教育行业的一种热爱,真的是一种热爱,还是想继续做教育行业。所以2019年8月份选择乐创品牌。
至于选择乐创是我通过考察以后,觉得这个行业确实是未来的一个很好的发展趋势,所以最终就定在了机器人编程领域创业。当时在网上搜集了大量的品牌信息,也是比较巧合,听一个朋友推荐了乐创。他在中国机器人联盟。当时我说你推荐几个品牌吧,他就给我提到了乐创。经过对比乐创的联营模式打动了我,它的这种运营模式并不是那种单纯的加盟,而是总部和我共同投资校区、共同持股实现利益捆绑。说的直白一点,就是荣辱与共。
加盟评论:您还考察了哪些项目,为什么放弃?
姜老师:当时在选择项目的时候,其实也是考察了好几种类型,也在纠结到底做哪一种。因为从国家政策上来讲的话,也是鼓励素质教育。当时也在考虑美术、口才类的项目,这些领域相对来说在教育机构里面也算刚需,发展也都不错。但通过考察,最主要的问题是美术、口才类项目进入门槛太低,没有行业壁垒,当地品牌多而杂,而少儿机器人编程教育在当地好的品牌不多,做大品牌是非常有优势的,因为当地市场空间很大。
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开业难度
加盟评论:开业前有什么担心?有没有遇到突发问题?最后是怎么解决的?
姜老师:对自己是有信心的,但是毕竟之前没有做过这个行业,所以对于未知的恐惧焦虑也是有的。不过我可能是属于行动派的人,再焦虑没有用,关键还是要行动。新校刚开始,装修是一个方面,最重要的还是得需要有咨询量。没有量的话,我们坐在那守株待兔是肯定不现实的。我这边是装修、招聘,还有地推是同步进行。总部老师带着我们一起去做地推先获客。我们定的是10月份开业,当时正值8月最热的那几天。做了大概有二十几天,大概做了800多条数据,有了这800多条数据,我的心就不慌了。
加盟评论:开业方案上,品牌方提供了怎样的支持?
姜老师:招聘完以后开业之前,乐创总部会有一个15天封闭式的新兵营。首先是人员培训,我这边带老师直接来北京培训。在他们的校区里面直接下店去实操。然后回来以后,我们就会对接到运营团队,运营团队就会给我们来做定价。毕竟这个品牌是北京的,我们江苏徐州属于二线城市,不可能用到一线城市的收费标准,需要根据我们的实际情况进行定价。并不是说夸总部,我觉得总部确实是实实在在的,创始人李总当时亲自带着市场人员到我们徐州当地来做市调。毕竟当时也真的是特别的热,我亲自开着车带着他,然后我在后面跟着他做市调,学到了不少关于市调的技巧和学问,最终确定了价位,也收获了很多的市场思路。准确定价以后包括接下来的市场怎么去做,市场的打法,都会出一整套的一些方案出来。之后就是大家一起去做宣传,最终在开业以前我们做了1000条数据出来。
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选址和经营模型
加盟评论:当时找位置时,您和品牌方有什么样的共识?是什么让您下定决心最后选了这个位置。为什么不是其他位置?
姜老师:刚一开始我是亲自来选址,这真的是一个非常痛苦的过程。利用了多种渠道,自己也每天亲自跑,确实非常折腾。直到看到这个位置我眼前一亮。这个位置靠近学校,而且是一个新成立的教育综合体楼,然后很快就定下来了。相当于我找好了位置,再跑去北京总部正式签的约,前后不到24小时。因为开店最难的是选址,找好位置了我心里就踏实了。签约后,乐创创始人李总过来帮我们做了一个预估,同时我们校区的设计也是他亲自给设计的,我觉得特别满意。
但是这里补充一下,我是有多年教育行业经验才敢自己先看地方,如果你没有经验还是交给总部吧。后来总部市场调研的时候也给我测试了场地的数据,李总还说如果数据不行我就白跑,还要重新选,好在数据过关了。
加盟评论:这个店总共投了多少钱?现在每个月的收入有多少,利润有多少?
姜老师:我们校区面积不大,也就是300平。校区前期投资接近90万。老师一共有4个人,我是店长,老公兼职财务,还有1个销售,市场的工作也是我兼着。我也是基本上跟着老师的时间来,从早上10:00到晚上8:00。人员每月的开支大概是4万多。一个月大概能有20万的业绩,除去所有开支,每个月的净利润在5万元左右。我们基本上3个月就收回了90万的投资。所以即使疫情有影响,但是我们作为一家新校区做到这个程度已经很开心了。
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运营经验
加盟评论:门店开业之后有遇到过什么大的问题吗?
姜老师:开业之后遇到最大的问题就是老师。收到的简历倒是很多,但是找到让人满意的还是不容易。当时总部让我择优录取2个,其他多招两个培养储备。因为教育行业最怕的就是人员储备不足。还好总部培训很多,我也监督老师练课备课,家长反馈上课效果还挺好的。这些总部运营都给了我很大的帮助,我本人也学习、成长了很多,非常感谢一路有总部的扶持。
加盟评论:现在的生活状态跟过去您当园长时相比怎样?您对现状满意吗?
姜老师:这比上班忙多了也充实多了。真是基本上除了睡觉都在工作,现在也没个周六日了。
我基本上跟着老师的时间来,从早忙到晚,真的是付出很多。你要问我满意不满意现状,打心里来说,我觉得还不错。因为毕竟这个年龄三十几岁,如果有梦想还是应该去追一下的,打造属于自己的事业,有好的收益回报,我觉得是这样就挺好。
加盟评论:在创业过程中,您有什么经验觉得特别有必要跟大家分享吗?
姜老师:作为一个投资人,首先还是要有足够的胆量,你不要老是畏手畏脚。如果很多事情你考虑的特别周全的时候,说不定这个事真的不好去开展。尤其是市场,市场它是有时效性的。我觉得第一个要抓住时机,不要什么都想得非常完美再去做。我基本上就是大的思路和方向只要定下来了,先做,做的过程当中可以不断的再去完美再去优化,这个时候才不会错失市场的一个最佳时期。
第二点就是要有预判,要有规划,看大方向不要纠结于小细节。比如装修不差我觉得就可以了,尤其像我们这种是属于工装,它不属于家装,没有必要那么精益求精,大面上可以就行了。但这个时候,你一定要考虑是市场这一块。在八九月份的时候,虽然我们不能去营业,不能去上课,但是我们可以获新。这个时候太在外面流动的人员很多,因为八九月份都是带着孩子出来玩、纳凉等等,你是能抓到人的。所以节点很重要,作为投资人一定要清晰,你的每一个节点要做什么事情一定要清晰。
第三点就是不要害怕收费。我们店还没开出来,但提前做活动的时候就是收费的。好多机构可能都说不收费,让人家免费来试听。但总部坚持让我用付费的方式,因为这样他才会珍惜这个机会。我们出去宣传的话术是我们新校区因为给大家送开业礼,现在8块8会送价值360元的两节体验课程,然后再送一个小礼物。到时候等校区装修好了以后,我们开业会联系您到我们这边来进行上课。好多家长还是比较感兴趣的。
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加盟建议
加盟评论:对第一次找品牌合作的人有什么特别要提醒的?
第一,我觉得选址非常重要,就听总部的。关于选址,有好多的投资人有可能会想选择很小的面积,比如100平,200平,降低投资风险。但是经过我的经验,我觉得太小根本不行,当时我们的校区就偏小,很快学生就装满了,我现在就已经规划做二校了。
第二,做事情还是要多考虑,要尽可能的超前考虑。不懂的就多问,多听总部的,不要自己瞎摸索。所有的事情总部都有预案,跟着做。总部也会派人到校区支持。
第三,眼前的事千万别等,做事情效率要高不能拖。总部每周都会有运营的负责人跟我们对接,比如说每个月都会有营销活动,要提前沟通活动方案,包括要定一些业绩量的指标,以及业绩量怎么去完成。这些都会倒逼着我们提高效率。虽然说我们背后有总部,但心态上一定不要觉得我啥都可以不管不问。
本文涉及分类:
儿童教育
兴趣教育
本文涉及品牌:
乐创世界
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