【加盟商聊真相】乐创世界武汉：如何让加盟商有信心？每店入股联营！

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，加盟商真实评价社区。新冠疫情给教育行业全行业带来了灭顶之灾，全国的教育品牌和加盟商每天都在批量倒闭。但“乐创世界”却逆势在2020年开出了30家新店，并且定向增发了5000万元。

“乐创世界”是知名STEAM教育品牌乐创教育历经10年，进行了数代更新和优化之后的“集大成之作”。它专为3-15岁青少年儿童提供以机器人搭建、编程、竞赛为核心的美式STEAM教育服务。作为中国首家挂牌上市的STEAM教育机构，乐创教育的“乐创世界”吸引力究竟在哪里？“乐创世界”加盟商怎么看乐创总部和自己的门店？加盟评论访谈了乐创世界的多个加盟商。本文访谈的是疫情最严重的湖北武汉的区域加盟商罗总，看看他在最逆境的环境中如何看乐创世界。更多加盟商评价请移步“加盟评论库”，搜索“乐创世界”。

经营现状

加盟评论：疫情对门店影响如何？怎么对抗疫情的？

罗总：受疫情影响武汉大部分企业长时间处于停滞状态，更重要的便是心理上的影响，我想这个东西全国都绕不开的，但其实我看到各个地方慢慢的在恢复，我们也挺有信心的。我们是从2月1号就开始恢复线上的活动。这说实话还是得益于总部，因为在这个过程中你不知道该怎么办，总部从2月1号开始上班就开始做线上活动的准备了，我们也是跟着总部的节奏在走。他们有很多样的线上的活动，把年度会员的活跃度给保持住了。我们周围很多店都关了，我们老会员保持的好，新会员通过活动还在不断增加，最后的呈现出来的效果自然是很不错的。国家这边政策给的也很好1-3月免租，4-6月减半，这对我们降低成本也非常有帮助。

加盟评论：您和乐创世界是如何合作的？

罗总：乐创属于联营模式。主要做区域授权合作。每一家新店开业总部都会给你投资，至少1%最多50%。总部是校区的一个股东，用股东的身份来跟你去对接，你的利益和它直接挂钩。和加盟最大的不同就是：不存在收完钱就不管你了，会让我觉得这个事情很放心。

加盟评论：第一家店总共投了多少钱？

罗总：我当时是35万元拿到的区域授权。房租加水电应该是5万多块钱，建筑面积有498平实际面积是350平，不涉及转让费用。我现在是12个人，1个校长，1个销售主管，带2个销售顾问，6个老师，2个市场，工资支出一个月大概5万元左右。

加盟评论：现在每个月的收入有多少，利润有多少？

罗总：一个月大概有个20多万的业绩,除去各项开支以后，每个月利润值应该差不多4、5万。

加盟动因

加盟评论：请介绍一下您过去的工作经历？是什么机缘让您选择了加盟乐创世界？

罗总：我以前是个大夫，从事了十几年这个行业。实事求是来说，每个人都会有一点创业梦。可能你开个水果摊，或者去做个大公司，这也叫创业。可能我本身还是比较喜欢医疗、教育。我也经历了很多，对教育这个行业大概的一些情况也了解，我是出于这个角度想要去准备投资教育。

加盟乐创很偶然，这几年我觉得人工智能会发展的更快，也自己在网上做了些研究；另外我自家孩子8岁了，从小到大各种班都上过，对教育自然也会了解不少。对于乐创，也是通过朋友了解到的。当时武汉市面上较大的几家品牌也都了解到了，也都去试听了一下。我个人觉得这个行业的市场发展是不饱和的，是有发展空间的。目前武汉市面上还没有一家品牌一家独大，所以我觉得可以引进一个新的品牌。当然它在全国并不算是新的品牌了，但是在武汉我是有机会把它做大的。

加盟评论：您还考察了哪些品牌，为什么最后选择了放弃？

罗总：武汉也有几家品牌，我之前多少有点了解，为了做这个事，我都去试听了不太满意。跟乐创沟通的时候，它非常明白的告诉我它们重点是做产品和内容，它是有自己的东西的；后来也和创始人李总聊了以后，知道了他们公司对产品内容下的功夫之大，而且在这个行业可以做大做到上市的，并且做联营模式的可能只有乐创了，这也是我选择乐创最重要的原因。

选址模型

加盟评论：第一家店选址时，您和品牌方有什么样的共识？是什么让您下定决心最后选了这个位置。为什么不是其他位置？

罗总：当时总部的市场经理帮我们一起选的。他们做了市场调研和可行性报告给到我。双方最终确定了选址的位置：光谷的一个刚刚开始出租的写字楼下的商场。我为什么选择那里有几个原因：第一，这里位于光谷商圈比较核心的地方。这个写字楼是一个比较高端的写字楼，虽然是刚刚开始出租，但今日头条在楼上拿了7层，斗鱼总部也在楼上。接下来的写字楼出租率没有问题，而且这些白领的消费力没有问题。第二，光谷这个位置是IT行业，互联网跟芯片行业工程师聚集力度最大的地方。所以这里的人对编程机器人的接受度是很高的。第三，周边大型社区很多，年轻人居多。

加盟评论：对想做乐创世界的新投资人在选址上有什么建议？

罗总：选址我觉得：第一，就是人多，一定要有人。你的客户群体你要搞清楚，我们的客户群体是幼儿园跟小学。选址的话，幼儿园小学多，肯定是一个好事情。第二，万一人不多怎么办？万一不多，你那居住的人口一定要多，因为孩子还要回家。我们的主要客户来的时间周末会集中一点，平时晚上多一些，所以他还是从家里出发更方便，而其实并不是从学校出发。我对选址的概念就是这个位置一定要有很大型的小区，小区很大就会有很多人。不管是做商场店也好，做社区店也好，你都要面对人。社区店的话，附近一两公里里面可能有几万人口，我就是服务我社区周围的这么多人就够了。只要你把营销的工作做好，就可以了。再说商圈，商圈的维度和环境在前期要做一个预判。一个老商场你可以判断的出来，肯定能赚钱，但更大的概率是人家没位置，你等位置要等到猴年马月，黄花菜都凉了。说实话我们选址很大程度要碰，当时这个地方正好有场地，它绝对不是最完美的，但是一定是我这个时间点相对最合适的，而且要可以做很长时间。第三，就是交通。交通这一块是个大问题。

因为大城市里面确实涉及到这个事情。你如果过来有地铁，可能就打破了空间的安排。说了这么多，都是我在武汉区域开店的经验。在实际操作中，大家在选址上倒不用太担心，因为总部对选址是非常非常重视，选址老师会到你当地考察调研后才定址的。

开业难度

加盟评论：开业前有什么担心？

罗总：不懂这个行业！这是我最担心的。因为我不懂教育，不懂运营。虽然商业的一些东西我是有概念的，毕竟自己也工作了那么多年，也开过公司管过团队带过销售，但这是一个陌生行业的实操。乐创的好处是它会手把手帮你解决问题。帮你去选址，帮你去做分析，

帮你去招聘，帮你去做这个市场，所有的装修，开业方案什么的总部会帮你设计，如果自己没有资源，也都会帮你找。还有各种细节上的支持，这个也是前期签合同的时候已经定下来的东西。当时这一点是最愁的，很害怕空头承诺。等整个一套走下来，合同上承诺的总部那边都做到了。

加盟评论：开业方案上，品牌方提供了怎样的支持？

罗总：我们每开一个新店，先和总部定人员配置，特别是校长，校长总部还要面试。校长先到北京去呆一周在总部培训，然后校长回来把队伍组建完成，然后这十几个人再到北京去封闭培训15天，从市场、教学、销售各条线进行强化。对于教学老师的招聘肯定是有一定要求的，比如说师范类、理工类的毕业优先，有一定的教学经验，再到总部去培训完了以后，在那里上完课达到一定的程度才可以上岗。这些人从北京回来以后，就全员做市场，做宣传。这个时候总部主要是活动支持。我们8块送小孩一个小礼物，一般的话客户都会接受，然后你只花了8块钱，又送了两节课，这两节课我对外收也要500多块钱。我们不会做免费的活动，那样来的人不精准，转化率也不高。他付了那个钱，他会认为孩子在心里面有可能是喜欢这个课程的。在开业之前我们要求达到1000条数据，凭经验这样基本就没什么大问题了。同样在你开业前两周，总部也会派专门的团队帮你去开业，帮你去销课。

经营难度

加盟评论：有没有遇到突发问题？最后是怎么解决的？

罗总：虽然我自己也做其他的管理，但做一个新行业还是很不一样的。比如说我们3月份新开了一个店，其实开业做得还行。因为那个时候确实是不太清晰，但是4月份的时候我们突然就出现了非常大的问题。因为我们没有做把控，我们市场人员的离职，销售人员的离职，导致我的业绩在开业后的两个月里出现了一个断崖式的下滑，我当时很着急，不知道怎么回事。后来我和总部一起分析,在5月份迅速的做了一个调整：第一，不适合的人一定要及时淘汰，哪怕多付出点成本都行。第二，新店招人的时候千万不要刚刚好，要根据情况多出来一两个人。千万不要为省钱少招人，然后想把人员的积极性都发挥出来，肯定到最后是自食其果的。如果员工出现一点点问题，可能就是你不可承受的。

加盟评论：这个行业有没有什么淡旺季？一般淡季怎么过的？

罗总：我们光谷这个地方7月份、8月份会有小孩子放假回老家的情况，这确实是挺让人头疼的。还好总部有暑期班和暑期活动的部署规划。我今年7、8月份业绩大概每个月19万。我们每年都会举办几次大型活动，通过大型活动差不多是可以把一年的大小开销基本维持住。

加盟评论：您在经营和管理上进行了什么独特性的创新跟大家分享？

罗总：我今年有非常大的信心，是因为我去年做了一个大型的活动转化率太好了。那场活动当时邀约了大概200多组家庭过来，有会员家庭，也有非会员家庭，然后当时我们是做乐高编程，在现场创作了很多作品。在现场大家一起动手以武汉三镇的主题搭建了长江大桥、黄鹤楼，还有武汉一些非常标志性的建筑，在展台非常受欢迎。我们还把会员的妈妈们组织起来跳舞唱歌搞了三个节目，然后自己的老师也表演了节目，然后穿插着在中间还开了一个关于新课程的产品发布会，当然里面全部的设计都是都是乐创总部的运营团队帮忙设计的。算下来，单靠一场这样的大型活动，一个新店就赚钱了。很多人很害怕招生的问题，其实掌握了几个诀窍你就不会再有那么大的压力了。

加盟评价和建议

加盟评论：对品牌整体有什么评价？对想加盟乐创的人有什么积极的建议?

罗总：对于乐创，我觉得是一个非常务实的团队。虽然做实体做教育现实中会有各种困难，但方向是很坚定的，这一点我觉得跟着走下去应该是有所收获的。我是属于那种愿意做的就去做了，我不会去后悔或者去想很多。所以我给后面投资人的建议：你做任何决定之前，你一定要想好，一定要把这个困难想好，决定要做好。千万不要指望教育行业是可以让你赚快钱的。做教育其是一个很开心的事情。实事求是来说，在这个过程中，我虽然也很累也很辛苦，但跟年轻人接触，跟孩子接触其实是很快乐的，而且快乐的同时，你实际上也可以成长，品牌可以成长，效益也可以成长。每做一个事都需要一个周期，周期到了自然而然就盈利了。希望乐创品牌越做越大，也希望更多的人一起加入到乐创的大家庭。

本文涉及品牌：

乐创世界

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