5类群体的年金险需求

导读：

大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户，潜意识中觉得应该是那些经济较富裕，且60岁以下较年轻的群体才会购买。

实际上，在做足保障的前提下，任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求，关键在于从业人员是否能找出需求点。

在勇慧芳成交的保单里，不仅有中高端客户，也有普通的白领、打工族；不仅有中青年，也有老年人。

人群覆盖面广，是勇慧芳年金险业绩突出的一个重要原因。

而她能与不同人群的成交关键在于，

她精准地找到客户的需求点。

周四早晨，与读者分享——中国人寿大连分公司组经理 勇慧芳谈“5类群体的年金险需求”。

企业主客户需求点：

债务、税收问题是企业主客户资产配置中的一个重要考虑因素。

对于拥有上千万，甚至过亿资产的企业主而言，将所赚到的钱安全地传承到家人手中是早晚需要解决的问题。

将大额资产规划至年金险保单中，因属于保险资金，指定受益人的性质使其没有遗产税的负担，能在一定程度上规避债务或税务风险。

此外，大多数企业主会担心孩子是否想接班？或者是否有能力经营自己辛苦所创建的事业。若用年金险做好传承规划，便不需要过于担心上述问题，年金险能保证源源不断的现金流，让孩子拥有相对幸福的人生。

40～50岁白领需求点：

这类人群虽然可能已到达事业巅峰，但也可能开始步入职业天花板，退休生活将接踵而至。

时间不一定让每个白领都成为 

专业、能力强的人，

但一定会让他们都变成老人。

退休后，退休金替代率还不到50%，也无力再创造大额的现金流，如何拥有安逸的晚年生活？

因此，四五十岁的白领对于年金险的需求是：把年金险做为中长期存款，锁定一部分养老资产，通过复利让钱生钱，为未来储备一份大额现金流；既可以用作养老，也可以作为给子女创业、婚嫁、旅游等基金。

特殊婚姻家庭需求点：

这里特指父母再婚家庭或子女再婚家庭。

此类家庭可能牵涉到资产再分割等问题，用年金险提前做规划，可避免将来发生资产纠纷。

比如，一位男性客户A有两个孩子，老大是和前妻所生，老二是和现任妻子所生，这时就可以提醒客户，要提前为两个孩子做好资产分配规划。因为若等到老了以后分配，或者突发意外离世，老大很可能在资产分配中处于劣势。而此时做好年金险配置，便提前规避这样的风险。

打工族需求点：

普通的打工族也有老得干不动体力活的一天，而他们的养老保障恰恰是各个阶层中最少的，而他们的子女不一定能负担起养老的费用。

在为这类族群规划年金险时，要着重强调”通过强制储蓄为养老规划”，哪怕每个月节省两三千元；如果经济不宽裕，可以把缴存年限拉长些，从而降低每年的保费。

要让客户知道，强制储蓄、积少成多，就是在存一个安稳的晚年。

60～70岁退休老人需求点：

已经退休的人还有可能成为年金险客户吗？

答案是肯定的。

有些退休老人手里可能一辈子也花不完的钱。

年金险给他们带来的帮助是，让他们给子辈或孙辈留一笔钱，也就是年金险保单的被保险人是孩子，如此孩子将来可以定时定量稳定地领取年金。