作者：孙实
新一代“国民级网红”丁真的意外蹿红，再一次点燃了外界对西藏地区、四川藏区等地的注意力。
其实在丁真之前，高原上已经涌现出了大批的网红，他们通过最前沿的技术手段和形式，传播高原的文化，同时也在改变着自己的命运。本期《亲历》聚焦两位来自高原的网红，他们用短视频来记录自己挖虫草的瞬间，通过直播，向外界出售土特产，一个月的收入，跟过去一年赚的钱都差不多了……以下是他们的真实经历：我的家乡是林芝，号称西藏小江南。我家是在林芝下面的村子里，离市区要几百公里。我是僜人，很多人可能都没听说过。我们已经是56个民族之外的民族了，全国就1000多人。但我们僜人讲普通话讲得都挺好，可能语言天赋比较好一些，要比藏族好一些。拉萨那边的藏族，他们说普通话还会有些口音，但是我们僜人的话讲话基本上不带那个口音。我大概是从2017年年底开始接触到短视频的。当时我在林芝市区打工，听朋友说快手如何如何，短视频如何如何，就下载了一个快手。一开始我只是看，后来我发现快手里面有跟我一样的农村、山区里的人，他们也在发视频。我就觉得别人能晒生活，我拍出来怎么不行。所以我就开始尝试自己拍，没想到第一次发视频，就涨了800多个粉丝，我觉得好神奇啊。我拍的内容主要是拍我们西藏的一些生活，同时也分享一些山里的土特产的东西。现在有直播了，所以这段时间我做直播比较多，这两个月做直播会比较多，卖一些山里的土特产。我有时候会挖松茸、挖虫草，或者采蜜，然后通过直播卖给用户。但是自己采的话，本来野生货就有限，一个人也采不了那么多，所以现在主要还是收集，把当地一些东西收集过来。我自己找一些货，村民也会送过来山货，让我帮着卖。因为他们看到我有粉丝了，也能看到我通过直播赚一些钱，他们感觉可以通过我这个渠道，把他们手里的东西卖出去。这都是一个渐渐变化的过程。比如我家里人，一开始看到我从城市打工回到村里，天天在拍视频，开直播，就觉得我不务正业。因为如果没有短视频、直播，按照家乡的习惯，我这个岁数，基本就是打工，或者种地。但是后面就不一样了，我卖出去货了，能挣到钱了，有一些小的成就和结果，他们就不会这样想了，而且会觉得这个事情非常不可思议。后来村子里的人都知道我在搞直播，知道我有粉丝，我玩快手，玩短视频和直播，特别是今年短视频在西藏这边也很普遍了，基本上村里的男女老少都在刷抖音，所以他们会找我，帮着把他们卖不出去的土特产，通过直播卖出去。如果是在过去的话，他们主要是卖给熟人或者本地人，最多卖到林芝市里，所以他们卖的货量就非常少。但是我现在已经是接近百万级的粉丝，在西藏的话，已经算是比较多的主播了，直播一场不说卖出去几百单，几十单是没有问题的。比如直播卖蜂蜜，可能一场直播下来，一两百斤、两三百斤都是比较正常的。所以村里现在玩短视频、直播的人，也是越来越多了，这都是通过我的影响，看到我有粉丝量，看到我能挣一些钱，他们就跟着过来模仿。我也没有觉得他们是在抢活，网络上有那么多用户，多一个人直播的话，也可以带动更多的人认识我们这个地方，认识我们的家乡，这也是好事情。但我们这里卖土特产也有个问题，我们这边物流成本比较高，因为太偏了，是在边境线上，运输时间长，运费也很高。西藏这边这么高的海拔，这么多山。从我们这边发到拉萨中转，都要好几天的时间，然后再从拉萨到其他地方。而且快递基本只能用EMS，顺丰不可能到这里收货送货。所以我们这边卖的东西会比较贵，卖便宜的东西，用户会觉得费用这么高不划算，另外一个不能卖鲜货，比如水果之类的，发货就要7、8天，甚至可能10多天，路上烂掉了那怎么办？我帮村里人卖货不是赚坑位费这种，毕竟都是熟人，我的模式就是直接把货买下来，比如村里人有10斤蜂蜜，按照100块钱一斤给我，我要加一点钱，比如110块钱一斤卖出去。目前看的话，现在我一个月的收入大概是一两万块钱吧。这个收入肯定比以前要高，以前家里打工种地，一年的话也就一两万，多一点会三万左右，但是现在一个月就能跟过去一年差不多，所以在我们村的90后里面，我的收入算是还可以的了。我自己没上大学，初中就毕业了，是因为家里的一些观念，也有家庭经济条件的问题，以前饭都吃不起，就更别指望上大学了。但我如果有了孩子，肯定是上学是最重要的，上完学再做其他的东西。即使说我现在赚的这么多，我还是觉得要让孩子走考大学这条路，毕竟接受教育这个事情是最基础、最重要的。不用经销商，我直接把虫草卖给顾客，我们赚的多了，他们买的也便宜了我最开始就是在我们老家这边挖虫草、挖松茸，但当时的虫草我们只能卖给当地的一些老板。后来也是机缘巧合，17年的时候，我自己也做梦也没想到，我爸爸随手给我拍了一个我在4800米海拔的地方挖虫草的视频，点击率特别高，下面的留言都是找我买虫草的。
卓玛的工作环境很艰苦
我当时还在想：这个东西也能卖虫草？第一次我差不多交易了个两三单左右，就把我自己的虫草也卖了，把我父母的虫草也卖了，而且还比当地的收购价格要高一些。
我属于短视频带货，不算是直播带货，因为我担心直播卖货的话，货源会跟不上，如果有客人下单了，可能需要等半个月。除了我自己挖的，我也帮村民卖。一开始我在村里面拍视频的时候，他们就在背后说我：“你看卓玛不去打工，天天对着个手机说说说，这样能赚到钱吗？”因为我们这边年轻人大部分出去读书去了，留下的都是年龄大一点的，也不太懂这个东西，他们都不相信我，也有很多人劝过我出去打工，能见到现钱，在手机上卖货，钱都见不到。后来我就办起了合作社，先从我亲戚这边下手，劝他们合作社，帮助他们把松茸、虫草全部卖掉，而且会比平常卖的更高一点，我自己也能赚点钱，所以后来村里的人也都相信我，能在手机上把东西卖出去。
现在合作社的定价都是我们这边说的算了，因为这个合作社是我们发起的，我们虽然卖的要比市场价低一点，但是也能让村民多赚一点。因为之前的货都是收购商、老板层层加码，卖到成都、昆明大城市的消费者手里都特别贵，但是从村民手里收购上来的特别便宜。我们现在就不经过这些中间商了把它卖出去，减少了中间的加码，村民也可以多赚一点钱，顾客也可以少花一点钱。我们现在收入肯定比之前要赚得多，年收入大概是五六十万，能比以前强起码十倍吧。其实我们也不是完全不直播，偶尔做一下直播，可能一个月两三次那种，但主要是直播一下我们当地的风景，维系跟粉丝之间的联系。因为我们汉语不太好，我看粉丝的留言很慢，然后人家就会说：“问了你十多遍了，怎么不理啊？”会有这些问题，所以我们直播就比较少一些，主要还是拍视频。现在我们也有了一些别的想法，比如开民宿，我们家是在稻城县城到亚丁景区的中间一点点，距离亚丁景区20多公里，用自己的宅基地做点民宿，主要还是接待一些朋友，体验一下当地的景色和生活，一起挖挖虫草，放放牛。当然，我们这个还是体验为主，600平方只盖了6个客房，也不想接待很多人，主要接待一些朋友，还不想把民宿这一块太商业化。所以未来我们还主要是通过短视频卖货为主，民宿只是线上的一种延伸吧，有的粉丝买了很多虫草和松茸，就想假期的时候过来体验一下采挖的感觉，让他们亲身感受一下这些事情，我们免费让他们住、带他们玩都可以。欢迎分享、点赞、在看，一键三连
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