什么才是成功的开门红？

导读：

一年一度的开门红将如期而来，

每位保险从业人员都将为年度目标做最后冲刺！

在我们保费高绩优多的时候，

身为主管的我们要冷静下来想一想：

什么才是成功的开门红？

复星保德信人寿保险有限公司 

助理总裁刘莉

在其著作《缝合》一书中这么说：

成功的开门红必须是—组织发展的开门红，

全员收入过万的开门红。

组织发展的开门红 

真正的企业家有什么特点？他们要像狐狸一样在市场上寻找机会。

当下的中国寿险市场，最大的机会是什么？

是高质量的人力发展。

经济学中有一条非常重要的原理：在约束的条件下追求利益的最大化。

如果你抓不住这个人力发展的机会，将来会花更多的时间和金钱才能赶上别人。

所以，

在开门红的时刻，

不要忘了人力发展：

开门红的方案大，可以和新人一起出去旅游；开门红的保费高，新增更容易留存；开门红的时候，很多人领了年终奖金，想重新换个环境，这些都是我们面谈的机会。

真正成功的开门红是：

开打10个人，打完20人。

全员过万的开门红 

1. 组织发展的开门红是为全员过万服务的，因为最终的目标是达成每月绩优人力的正增长。你的开门红目标：绩优人力正增长10%。

2. 不过万，必流失。告诉你一个真相：年前不过万的员工，年后都不会来。

有担当的主管，你的责任感在哪里？兑现你增员时的承诺：跟我做保险是挣钱的。

所以我们要做什么：

①奋战10天，完成千万无忧。

②启动家访。

很多主管只有增员的时候去了一趟组员的家里，从此以后就没有再去过，节前再去一次伙伴家里，

因为，

留一个人比增一个要容易。

好比谈恋爱时，每天大把的鲜花送给女朋友，等人家和你结婚了，就再没见过你一朵花，那是你人品有问题。其实老婆比女朋友要好哄得多，女朋友送什么都不高兴，老婆只要一朵花就很开心。

③提高拜访量，因为下雪天拜访客户更容易。

④搭建活动平台，不见客户就见增员。

⑤陪访，你不放弃她才有信心。

惰性每个人都会有，有的人会坚持奋斗，有的人会被迫奋斗。

但无论哪一种，

选择奋斗永远不晚也不会错。

2月工作提醒 

1. 2月只打一天，就是2月1号，2月2号开主管会。

2. 员工放假期间，做好活动量管理，安排好活动。

如何开好战略会？

何谓不合格的脱落？

什么是真正的开门红？

管理最大的瓶颈是什么？

近五年上百场主管会的实战精粹，

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