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【专栏】不掌握这三个公式，您实体创业很凶险！

百家作者：VC+ 2020-12-15 13:35:08

选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，加盟商真实评价社区。加盟是为了赚钱，这毫无疑问。但如何在不同的行业里找到最赚钱的品类？又如何在同样一个品类里找到最赚钱的那个品牌？国外知名加盟研究机构从2011年开始持续跟踪美国特许经营备案的所有品牌，最终得出了赚钱品牌的三个共性结论。如果您加盟的品牌和模型，它的绝大多数门店符合其中的一个，就值得考虑，符合其中的两个安全系数就会高很多，如果符合其中的三个就会相对稳妥。这三个结论，加盟评论先原汁原味的分享给读者。

第一，年度销售额/前期投资额，该比例不低于2：1。

第二，年度EBITDA（未扣除利息、税项、折旧和摊销的利润）不低于10万美元。

第三，年营业额不低于100万美元。

由于中美消费力和成本很不相同，加盟评论一直在想着改造这三个比例。我们拿过去投资的13个品牌70家门店进行了本土化的改造，得出了以下的改进指标。

第一，年度销售额/前期投资额，该比例不低于2：1。

第二，年度EBITDA（息税前利润）就是（比过去工资高些的月收入预期*12个月）+税费+开店摊销（把前期成本按房屋租期如2年或3年进行摊销）。

第三，年营业额就是年度EBITDA/利润率。

这样的指标看着复杂，但如果放回到具体案例里就会非常清楚。以加盟评论合作的知名快时尚银饰品牌“我的小巴黎”为例。

第一，开店投资额为30万，那营业额就不能低于60万，每月营业额不能低于5万。这对于我的小巴黎这样的网红品牌是没什么压力的。

第二，作为三线城市加盟商，她过去工资的是4000元，现在预期提高到每个月想纯挣6000元。门店租期是3年，摊销下来是每年10万元。那么她的年度EBITDA就应该不低于6000*12（预期收入）+30*12（税项）+10万（投入成本的每年摊销）=17.24万。折合每月EBITDA要做到1.44万元。你每月净利润做到了1.44万元，你就能拿到你的6000元。但要注意的是你每月实际挣的是6000元，1.44万元里有8300元是你过去的投入摊销到每个月里的。

第三，银饰品牌的净利率在30%，所以年营业额应该在57.5万，折算到每月营业额应该在4.8万元以上。对于三四线城市，做到这样的营业额不管是选址还是选品，都还是相对容易的。

这里需要特别值得破除的一个误区：很多人总把EBITDA这个“息+税+摊销前利润”和EBIT“息+税前利润”（即“营业利润”）混淆。人们日常说的净利润是EBITDA，这其实是个典型的“假净利润”，因为它计入了你投入的成本，所以这个EBITDA的数是严重偏高的。而EBIT“营业利润”虽然没有扣掉利息和税项，但扣掉了你之前的投入成本，所以EBIT才更能反映您的真实收入。

这两个的区别通过一个可能让很多人会感觉不适的事例会看的很清楚。某家孩子大学毕业，家里花了20万让她进入了一个事业单位，每月工资3000元(EBITDA)。如果从EBITDA的角度讲，这个孩子每个月为家里挣了3000元，工作稳定，收入还行，生活无忧，岁月静好。但如果从EBIT的角度讲，按5年摊销的话，相当于前5年，每个月在单位里无偿干活，还每月倒贴333元（EBIT），负债5年，月月亏空。5年后，单位还在不在，会不会有什么变动又是问题了。

回到上面的“我的小巴黎”的案例，如果您想一个月到手6000元（EBIT），那您认为的每个月的净利润应该是1.44万(EBITDA)。对于这样的基础要求，“我的小巴黎”这样的时尚品类做到还是很轻松的。但绝大多数的品类尤其是租期短的品类做起来会非常的吃力。创业很难让人一夜暴富，尤其是加盟暴富的少之又少，它只是改善生活的一种方式，但如果账算下来没有达到目的，那就有大问题了。

把“我的小巴黎”换成您想加盟的品类，换成您想加盟的品牌，您用上面这三个公式算算。或许您会得出令人震惊的结果，因为绝大多数品类和绝大多数的品牌都不符合这样的基础要求。

选品牌，先看“加盟评论库”的加盟商怎么说。查找您感兴趣的品牌请移步“加盟评论库”，搜索品牌名。本文不构成具体投资建议。加盟有风险，投资需谨慎。品牌有报道需求或加盟商有访谈需求，欢迎扫码和分析师沟通，向他提供素材。

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