作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
月初，B站对外公布了2020年年度弹幕排名，其中“爷青回”以542万条成功占据了榜首。
年度弹幕是B站根据流行文化趋势做的总结呈现，在这即将过去的2020年，营销圈可以是说非常热闹，如草根丁真逆袭变顶流网红，成为了广大用户关注的对象；蒙牛和可口可乐合资开公司，“可牛了”将两大公司紧密联系到一起；自带热搜体质的《浪姐》，凭借各类话题成功实现播放近50亿；95后佛系摊主意外出圈，百度竟成了最大赢家；1元转让“中国锦鲤”，成为了年度最乌龙的营销事件……等等。
今天，兵法先生就来盘点一下2020年现象级的营销事件，这些话题高频呈现占据了广大网友的朋友圈和各类社交媒体平台，成功搅动了广告营销市场，究竟他们有何过人之处？草根逆袭，丁真意外走红摇身一变成为顶流
贡献微博超话：阅读9.8亿，帖子3.6万
四川甘孜理塘的20岁小伙凭借一段9秒的纯真自然原生态的短视频在抖音走红，从而风靡整个网络。被网友称之为“甜野男孩”的丁真，在火爆网络后，并没有像其他网红一样出道，而是选择成为家乡理塘的旅游形象大使，并真诚的告诉网友目前打算认真读书。在这个浮躁的社会中，真正能够摒弃浮躁沉下来去做更有社会意义和正能量的人真的是少之又少。丁真以网红的身份快速占据各类社交平台，面对自己的爆红，丁真及背后的团队并没有抓住流量的红利尽快变现，而是做更具社会价值的事情-建设家乡，将原生态的形象价值发挥到极致。
《创造营2020》采用全新赛制，通过多维度、强专业的节目内容与观众互动，以更开放的形式去探讨新女团的标准。同时，节目采用多元化的内容打通圈层文化，结合当前流行的社交网络语境和Z世代圈层文化的喜好与审美，实现与年轻人之间的沟通。在这个节目中脱颖而出的7为少女成功组团，让“硬糖少女303”横空出世。
通过养成系节目《创造营2020》成功出道的硬糖少女303，他们以甜美+帅气的形象出现在人们面前。在这个趋于品牌理念输出的年代，节目组通过打造别致的新词，实现了共振的效果，并在极其愉快的氛围中，让用户记住了节目打造的记忆符号，为未来节目内容地持续输出打下基础。
在今年双11，全部购物平台都在使尽浑身解数让人“买买买”的时候，网易严选高调宣布“退出双11大战”，并指出“要退出的是这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一”，同时劝大众要“理性消费”。
网易严选采用逆向潮流的营销方式，将用户痛点和商家痛点纷纷指出，并巧妙地将品牌的营销广告植入到这波反向营销中，在吸引人眼球激发大众围观的同时，为品牌节省了大量的营销成本，成为双11系列营销中的一匹黑马。支付宝锦鲤信小呆在微博上发起了1元转让“中国锦鲤”的活动，引发了网友关注，更多人抱着侥幸的心理参加了信小呆发起的活动。在100万转发+100万点赞后，出现了乌龙，品牌方“根本不存在”，成为了今年微博上最大的营销乌龙。无独有偶，除了信小呆1元转让“中国锦鲤”的活动翻车，深陷广告“罗生门”的QQ飞车状告老干妈“火出圈”，在反转再反转的发酵过程中，成功吸引了网友的关注。虽是乌龙，但最后结局圆满，老干妈和QQ飞车可能会进一步合作。如果没有乌龙，这原本是“炸场子”的营销。信小呆成功利用了大众的从众心理和侥幸心理吸引了大众关注，并引发用户参与其中；而号称从不打广告的老干妈突然打广告了。这两大案例原本就有成为现象级传播案例的潜质，只可惜因为其中的误会，让大众失去了观看现象级传播的机会。
播放量超过48亿的芒果台综艺节目《乘风破浪的姐姐》，被誉为是热搜制造机。凭借各类花边内容和节目剪辑，频繁登上热搜，相关文章总阅读1亿+。节目选择当前讨论比较热门的两大话题“30+女性的中年危机”和综艺市场流行的“选秀成团”，并重新定义了女团的标准，博得了超高的话题关注度。
话题营销屡见不鲜，可以说唯有《乘风破浪的姐姐》将话题营销玩到了极致。节目组将那些具有争议的话题融入节目中，将网友感兴趣且不同类别的话题推到大众面前，让《浪姐》展现极高的话题运作能力和硬实力的基础上，给品牌呈现出了话题营销的经典案例。意外出圈的除了丁真，还有一个95后摊主。在品牌都在费尽心思寻找出圈绝招的时候，有一位杭州的95后佛系摊主却边打游戏边摆摊，实现了视频播放量超过1个亿的小目标。全程冷漠的摊主成功吸引了大众的围观，而帮他接待用户的“小度”却意外走红，不少网友表示，我也要携同款音箱去发展地摊经济，打着游戏把钱挣了。95后摊主的爆火，让小度刷了一波存在感，同时赢得了网友的好感度。95后佛系摊主+小度智能音响这一神奇而新颖的组合，成功吸引了一大波关注度。在信息爆炸时代，想要自己的传播更穿透力，就需要在营销内容和形式上下功夫。地摊经济爆火的背景下，小度凭借高度契合产品的使用场景，缓解了用户观看广告时的抵触情绪，让用户主动去看广告而成功出圈。
在今年的七夕节这个营销节点，品牌都在费尽心思想要挤进热搜的时候，“七夕青蛙”成功占据了热搜榜榜首，获得了6.3亿阅读，17.7万的讨论量，一跃成为网络的热门，蔓延到年轻群体聚集的每一个社交平台，同时在淘宝上还出现了给朋友送七夕青蛙的服“七夕青蛙”爆火的背后，是单身经济和孤独经济发展的见证。同时，让品牌看见了“梗”的魅力，或许“梗”是品牌与年轻群体沟通的重要途径。想要成功出圈，或许品牌应该学学造梗、玩梗、接梗的能力。在今年老乡鸡“200元”的发布会上，因其幽默风趣的语言，搞笑的营销场景，成功吸引了大众的眼球，也让更多品牌看见了土味营销的魅力。同时，将社交媒体上传播的梗运用到广告， 借势网络热点为品牌积蓄关注，也成为了品牌营销的重要途径。老乡鸡的土味营销火了之后，同类营销如雨后春笋出现在大众眼前，喜茶“今日有大瓜”、快手九周年广告《看见》等等，风靡营销圈的土味营销，让品牌看见了更多的可能。无论什么形式的营销内容，本质是想要追逐流量红利，正如广告教父奥格威说过：每一广告都应该是对品牌形象的长期投资。想要实现营销价值最大化，还是需要将营销理念上升到对用户的关注，将营销上升到人文精神层次上来，才能真正从“心”打动用户。
借势营销原本就是想要借力助推品牌营销，今年的秋天奈雪的茶在网络话题“秋天的第一杯奶茶”火了之后，顺势做起了促销，促进了奶茶订单的疯狂增长。随着“秋天的第一杯奶茶”的话题度和奈雪订单两者的疯长，奈雪的茶进一步顺势推出“奈雪奶茶节”，让品牌形象更有温度和情感。深谙年轻人爱好的奈雪也凭借网络话题和造节成功出圈，达到了品牌谋求的“品效合一”。好的借势营销会呈现事半功倍的效果，在“得年轻人者，得天下”的市场竞争中奈雪的茶成功出圈。借势营销，需要品牌调性和热点高度契合，这样才能赋予品牌热搜体质，引领更为时尚新潮的营销，助力品牌成为顶流。
对更多人来说，联合营销已经是屡见不鲜的事情。而蒙牛和可口可乐将联合营销玩到了一个新高度，这两大品牌合资开公司，公司名称为“可牛了”。霸气和脑洞大开的名字，成功吸引了大众眼球，让这个“可牛了”的新公司未经营业务，已火爆网络。从跨界合作到跨界合资开公司，蒙牛和可口可乐合作成功示范了品牌叠加的效果，实现了营销CP效果。另外，在品牌营销中，一个朗朗上口的品牌名字本身就具有自带传播属性。想要新品牌的名字快速提升影响力，或许可以在品牌叠加和俗语这二者上下功夫。除了以上事件营销，其实“网抑云”、老乡鸡的咯咯哒、罗永浩成为抖音带货一哥、银联的诗歌POS机大赛、小张被浴室玻璃门割伤手、《青春有你2》爆火的“淡黄的长裙，蓬松的头发”、特斯拉解散公关部、227大团结、我们不需要广告、比亚迪跨界造口罩等等热点营销事件不胜枚举。
不难看出，这是一个注意力极其分散的年代，想要成功抓住用户眼球，或可通过“组CP”、“玩跨界”、“借势网红”、“打造社交货币”等方式，让营销回归用户，引导营销人打开不一样的潘多拉。作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。 微博：http://weibo.com/u/286416863关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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