从这10个案例看，如何打造品牌的社交货币？

在传统营销方式逐渐失灵的情况下，品牌想要笼络用户其前提是：信息触达到人。而那些频繁上热搜的品牌，自然实现了营销信息爆炸式的传播，将｢消费者分散的注意力｣集中到品牌的营销上来。

比如，继丁真上热搜后，茶颜悦色因新店开张排队盛况被推上了热搜，再到前几天美团官宣代言人4个字用了7位编辑在营销圈成为佳话等等。这些轻松撬动上亿流量的案例，其实是成功抓住了人性的弱点（如从众心理、权威崇拜、喜新厌旧、好逸恶劳等），引发了人们自发传播。 

对品牌而言，如何让自身的营销拥有自发传播的能力，这就要求品牌在抓住人性弱点驱使人关注的同时，去打造属于品牌的营销标识，以便实现在社交网络的广泛传播，这也便是来自营销学教授Jonah Berger《疯传》一书提出的营销概念｢社交货币｣。

品牌如何才能打造自己的社交货币？或许我们从今年社交平台和营销圈疯传的几大案例中可以看出一些端倪。

高颜值，即品牌的社交货币。

据Mob研究院《2019中国颜值经济洞察报告》发布的数据显示，接近4亿的活跃用户为颜值经济的受众。颜值即正义，颜值是网友关注的焦点，也变成了品牌营销的方向。

1、钟薛高，瓦片雪糕成为了行业首创

比如钟薛高，依靠独特的瓦片设计去打造具有品牌符号的高颜值产品而成功吸引了用户，再依靠‘优质食材’‘清甜口味’ ‘贴心服务’去留存用户。从产品造型设计到留客的营销策略，钟薛高打破了人们心中对雪糕的固有认知，以独特的设计+高颜值占据了雪糕类品牌的C位，成为了自带流量的网红品牌。

同样以高颜值出圈的还有国货品牌花西子，与其他美妆品牌不同的是，花西子将古典优雅的东方美学运用到产品的设计中，独具特色的雕花设计传递着品牌的「东方韵味」，让时尚、潮流、轻奢的美妆品牌形象彰显。

据魔镜市场情报显示，2019年花西子的销售额从2018年的4319万暴涨到11.3亿，突破了10亿大关成为了国货美妆品牌的佼佼者。

而今年双11花西子的销售成绩同样亮眼，销售额达5亿，并成功占据了天猫美妆类目排名第2的位置，可以说精美的颜值助力花西子实现了高曝光度，独具魅力的设计让更多的女性成为品牌的粉丝，进而实现动销。

除此之外，以高颜值出圈的品牌除了独特设计魅力的钟薛高，将东方古典美传递到恰如其分的花西子，还有那些借用二次元Q萌形象或成熟大IP品牌合作的高颜值产品均成为了大众追捧的对象。

毋庸置疑，那些独具创意魅力、拥有Q萌形象、东方古典美等高颜值产品，成为了当代年轻人拍照分享炫耀的资本，助力品牌成功吸引了用户并演变成品牌获得流量的重要途径，也从另一个侧面证明：颜值就是生产力。

除了颜值能够吸引受众，那些懂得制造话题的品牌也是热搜制造机器，可以让用户成为行走的广告牌，这种营销打法有点类似于口碑营销。可如何让用户主动去为品牌做传播？前不久美团官宣品牌代言人的方法做了一个很好的示范。

美团：4个字用了7位编辑

什么是「字越少，事越大」，美团将这6个字发挥到了极致。几天前，美团在自己的官方微信公众平台官宣：美团请代言人了。正文只有四个字「沈腾贾玲」，原本这只是品牌广而告之代言人的渠道和方式，但正文下的“责任编辑”却成功引起了网友的注意。

制造话题吸引人们参与讨论，是社交货币的表现形式之一。而那些原本就具有一定影响力的KOL+KOC，他们本身就是其粉丝用户关注的焦点，在行业内具有一定的话语权。品牌营销巧用那些具有影响力的KOL或KOC，有助于传播裂变。

1、丁真：成为甘孜理塘形象大使

不难发现，现在张末凡、薇娅、李佳琦、罗永浩等KOL成为品牌炙手可热的合作对象，直播带货就是KOL发挥奇效的表现之一。与KOL合作，其实是品牌看重了他们背后强大的粉丝号召力和市场影响力。

因KOL更具个人特色，他们通过记录日常生活的Vlog，或抖音快手等平台去向用户真实的反应产品的效果，用自身的专业知识给网友答疑解惑，培养了庞大的用户群，也是帮助品牌动销的方式之一。

同时，优质的销售战绩又成为了品牌营销的社交货币，可以去不同的平台与领域中将自身受欢迎的程度放大，从而再去吸引粉丝或者营销广告圈人，以此方式形成营销的良性循环。

如果丁真、薇娅、李佳琦等爆火是品牌与意见领袖的联合，那品牌跨界产生奇妙的化学反应，给人耳目一新的体验感，并赋予了品牌新的生命力和特征。联合品牌通过联合将自身的优势和特点放大，实现品牌效应叠加扩大声量，实现1+1>2的传播效果。

1、五菱：人民需要什么，我们就制造什么

在跨界营销的案例中，有一个品牌是一个例外。拥有“车神”之光的五菱，打着“人民需要什么，我们就造什么”的口号，将跨界玩出了花儿。

在地摊经济火了之后，五菱汽车和广西汽车集团合作，将五菱荣光进行了改造升级，出品了地摊经济推动的第一车，为品牌赢得了一大波关注度。

在疫·情期间，口罩紧缺，五菱决定自建口罩生产线，一时之间形成了网络热议的话题。

无论是B站的《后浪》还是麦咖啡好似偷窥了用户生活的文案，他们的传播力是有目共睹的，显而易见优质的内容是自带传播属性，能够潜移默化地影响用户，并增加品牌与用户之间的粘度。

除了从高颜值、制造话题、用好意见领袖、玩转跨界以及创作优质内容5种方式去打造品牌的社交货币，还有一个值得品牌借鉴的营销方式即将品牌代言人或者高管打造成一个独立的IP，为品牌多打造一个传播的窗口。

而在众多企业中，将创始人/高管带有的传播属性，做到很有影响力的是老乡鸡的束从轩和格力的董明珠。但这两个企业的代言人，在发声形式上有着很大的区别。

束从轩&董明珠

在束从轩手撕员工辞职信之后，其营销团队就将他的个性形象植入到广告中，并与老乡鸡的广告内容相结合，形成具有创始人特色的广告内容，别有一番滋味。

特别是今年，束从轩的出镜率极高，出镜即热点，引发用户围观。从手撕员工辞职信到200块的战略发布会，到不洗手不允许吃饭，再到顺应粉丝呼声启用岳云鹏为品牌代言人并推出月月上新等等，基本上每一个营销事件都是在营销圈流量榜上排得上名字的。

老乡鸡通过系列营销，将束从轩这个网红IP推到大众面前，随着用户围观和讨论，帮助束从轩夯实了品牌代言的人设，也让束从轩这个IP成了老乡鸡专属的传播渠道。

与老乡鸡打造束从轩IP不同的是，董明珠通过塑造铁娘子形象，打造个人魅力的方式，去圈粉用户。董明珠强大的气场和雷厉风行的个性强势占领了用户的内心，也让她口中的品牌格力格外的亮眼。