年底银行广告大盘点，风格百变尽显品牌社交属性

作者 | 汤木森

2020年已接近尾声，各行业为了在年底能收获一张亮眼的“成绩单”，早已加大推广力度，尤其紧抓社会化运营方法，通过利益点的刺激，社会热点的借势，优质内容的持续输出，以及视觉上的升级等多种形式，实现与消费者打交道，拉近两者之间距离，最终实现销售转化的目的。

就连在众人心中留有高冷印象，一向讲求“官方腔”的银行们，也甩开了形象包袱，开启了推广个性营销内容，展示深层品牌内涵，或霸气、或元气、或机灵、或韵味的广告花招让人应接不暇。

霸气篇

交行信用卡《大不了就分》

如今年轻人群消费观念呈现复杂多元的矛盾状态，敢玩敢花，为兴趣消费是他们冲动的一面，精打细算注重性价比又是他们理性精明的一面，习惯超前信用消费，也习惯存钱理财。

而因分期付款既能满足剁手欲望，还款负担较小便顺理成章，成了在年轻人中十分流行的消费方式。

交行信用卡捕捉年轻人群这一特征，联合众多银联共同推出新的分期产品“扫码分期”。交行知道要想这一超前消费的新形态被年轻人接受，首先就要以年轻人的对话方式进行内容创作，引起其注意。

在短片中，交行信用卡更是“邀请”到金毛狮王、孙悟空、关羽、李小龙经典人物，借助他们的惊喜出场，强化“分”的概念，将分期付款不受限的产品优势清晰表达。

 “大不了就分”便是交行信用卡此次推广的主题。这一主题有两种解读方式，一是契合年轻人对自我感受的注重，不愿将就、不愿一味迁就，敢于向不愿意、不喜欢的事情说不是他们的共性，从这一角度切入的广告主题，有效引发了年轻人的兴趣。

二是扫码分期产品核心卖点的口语化表达。正如华与华《超级符号》中所提及，品牌超级话语，要么是陈述一个事实，要么用行动句要求人行动。

“大不了就分”拥有的随性氛围，有效驱动消费者大胆尝试交行信用卡扫码分期，感受新形态消费带来的不同消费体验。

总结，交行信用卡此次营销主题，展现出其不同于往常的“霸气”形象，在碎片化趋势加强的环境中，率先抢占消费者注意，提升产品的知名度；广告创意借经典人物输出产品卖点，轻松趣味的表达与年轻人口味相符，提升了品牌口碑活力。

韵味篇

长沙银行信用卡三方联名

在11月底，湖南省博物馆举行一场纪念新馆落成三周年的发布会，在会议上湖南省博物馆、长沙银行、茶颜悦色三方联名的“喝呗卡”正式亮相。

其实与文化IP联名进行卡面外观上的更新并不是一件新鲜事，尤其招商银行在卡面上的各类动作早已是行业内熟知的事情。那么此次的长沙银行信用卡又有什么特别之处？

三方联名，不只是简单运用了湖湘文化中的狸猫元素，而是将文化元素与新式茶饮元素相结合，创作出了全新的故事性内容，卡面上是一出生动的狸猫出逃寻味记。

普通卡面的创新，更多的是依靠大众对于传统文化发自内心的喜爱而愿意以办卡的形式传承并保护它，而长沙银行信用卡充分发挥地方文化优势，以地方美食反向输出湖湘文化，新潮IP茶颜悦色的加入，使得卡面既有年轻文化的活泼，又带有文化加注的韵味。

不仅是卡面视觉上的升级，三者同样专注于线下活动的创新，挖掘线下流量的传播潜能。11月29日至12月25日，三方在五一广场地铁5号通道打造一场主题为“好恰，确实长沙——奇怪知食书”的地铁快闪展。

图片源自茶颜悦色微信公众号

展览以趣味表达作为主要方式，人们可拍照分享、触摸感受，丰富了互动体验，利用了场景中丰富的“人”的资源，完成了信息的传播扩散。

总结，在经济与媒介环境都快速发展的当下，消费者早已是营销链条中的积极角色，长沙银行借助新式茶饮IP以及地方文化IP构建了优质的营销内容，实现了传播广度、互动深度的渗透。

代言人或者推广大使的作用不便赘述，围绕明星进行创作的营销内容，在建立产品与明星关联，转嫁粉丝喜爱情绪，实现品牌知名度快速提升的效果上十分明显。

早在年中，平安银行便携手迪丽热巴坐镇直播间，进行一场信用卡直播秀，并发布#全城寻找热8#活动，激起粉丝争相模仿的热情。

而到了年终，平安银行则选择轻量化的传播内容，上线魔性歌曲《天天88之歌》，通过迪丽热巴元气活力的形象的衬托，营造出天天88折的狂欢氛围，吸引粉丝路人的视线。

与此同时，更是邀请到搞笑担当杨迪以及妈圈顶流杨迪妈妈张女士一同拍摄趣味互动视频，实地演绎平安好车主卡支付享受停车、加油等服务88折的优惠。

图片截取自杨迪微博

总结，在新营销时代，渠道社交化是现象之一，渠道不再是简单的信息传输平台，更成了与聚集消费者与其互动交流的平台。平安银行通过微博渠道、抖音渠道，双管齐下的营销互动模式，受到粉丝路人的青睐，成功引导众人参与平安银行信用卡年底88狂欢。

专属于品牌的热点是可遇不可求的借势时机，11月底一个#老外吐槽媳妇买买买#的话题直线飙升，视频中一标准北京口音的俄罗斯小伙吐槽媳妇总是买买买，因而想问银行人员是否有存钱便不能取出来的产品可供选择。

对于网友来说，对于此事件更多是抱有吃瓜的心态，而对于银行来说，这实际上是一个借势发生，刷新品牌亲民、亲和形象的好时机。建行自然也是接通了“8G”网络，在事情不断发酵时，官方进行正面回应。

表面上看是为老外解决问题，本质上是银行借此机会顺道推广理财产品。网友看到官方下场，机智的回应，纷纷表示建行这波热点借势值得夸赞。

总结，在注意力转瞬即逝的时代，热点来之不易，与品牌关联紧密的事件更是难得，相比复杂、花哨的创意浇灭了网友的讨论热情，简单并且快速的回复，更能助推事件热度的进一步攀升。建行此次的及时反应，成了年底营销场上与众不同的存在。

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