爱玛1600万台/小刀1001万台！两大核心战场成2021年上量关键，大牌已布局！

每年年底，都是大品牌为明年销量定调的时候，今年同样也不例外。

根据消息，雅迪明年的销量目标至少在2000万。

爱玛喊出誓死捍卫1600万。

小刀发布“1001万台”的目标。

台铃南京展喊出保800冲1000的口号。

去年雅迪喊出1000万销量，大部分人估计都是不信的，但雅迪确实完成了。这其实也证明了市场品牌集中度正在快速提升，未来前十品牌掌握大部分年销量的情况要不了几年了。

这还是明确喊出来的，新日、绿源、立马等品牌，也几乎都抱着销量翻番的战略目标，如此销量必须要有上量的突破口，而明年有两大核心战场，将会是行业品牌的必争之地。

一、2021年，得乡镇者得天下

根据数据统计，截止2019年12月，全国共有38734个乡级区划。2008年家电行业搞的家电下乡，在国家的补贴下，以农民为主要消费群体的乡镇市场，拉动了6000多亿的家电消费,，要知道08年可是有金融危机的影响。

家电下乡不仅引爆了家电产业，更全面证明了乡镇市场的庞大消费实力。说一句得乡镇者得天下毫不为过。行业各大品牌都有各自强势的区域市场，但没有任何一个品牌敢说自己在近4万个乡镇市场拥有多大的份额。

新国标下，无3C和无资质产品开始大量退市，乡镇市场也在逐步进入正规化，这也给大品牌抢占乡镇市场提供了绝佳的机会。

雅迪、爱玛领衔，大品牌从业务展开和渠道布局上，都在大规模的进攻乡镇市场，在销量翻番的目标下，乡镇市场必然是明年行业的核心战场，大品牌渠道在乡镇的下沉将成为明年渠道发展的主旋律。

二、换购大省，得浙江者称霸一方

如果说要制霸乡镇市场，战线较长，那么浙江市场的攻伐战也就在这两年了。

浙江各市对新国标的规范和严管极为突出，以此为原因，可以预料到当超标车过渡期结束，在市场严管的高压情况下，浙江杭州、宁波、温州等重点城市都将面临巨大的换购浪潮。

今年其实形势已经很明显，雅迪、爱玛、小刀、新日等省外品牌，绿源、立马、绿佳等省内品牌都是磨刀霍霍，立马还建立了浙江的超级工厂，大家想的都是一件事，就是浙江。

这两年的浙江，就像三国时的荆襄九郡，让各方势力都心心念念，垂涎三尺。得浙江市场换购潮的销量，就足以雄霸一方。

三、三方入手，布局核心战场

目前各大品牌针对核心市场的布局已经能够看的清楚。

如大规模招人，当地区域市场的业务员，据传某大品牌只针对安徽一个省就要新招100个业务员，全面覆盖市乡镇。

然后就是针对二网三网的渠道招商，通过对经销商门店的大力扶持，进一步开展乡镇市场的下线，将渠道在各省的乡镇市场铺开。

针对乡镇市场或浙江区域的产品与政策，在今年就陆续出台，乡镇级别的渠道，自己开店发展成本更大，远不如直接找当地的老牌经销商合作来的省时省力省心，所以明年竞争的重点还包括了乡镇经销商的开拓，在品牌效应下，对于中小品牌就形成了巨大的压力。

结语

上量不是喊口号，必然要配合实际的战略布局与操作，而乡镇市场与浙江市场，必然是2021年整个产业竞争的核心重点。

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