春天来了，又到了卖广告的季节

这是半佛仙人的第419篇原创

营销是一个非常古老的行业，在科技进步的大背景下，似乎营销能有新的活力。

但遗憾的是，现实中大部分的营销，其实真的没啥意义。

过去的很多商家做营销，不考虑流量，不注意曝光，最后钱花了事儿却没办好的案例太多太多。

后来大家通过不停地反思学习，知道做营销要在展示端下功夫，于是专门挑流量高、曝光率大的平台砸钱，结果动静有了，但还是没人来。

甚至这个动静实在是太大，转化实在是太小，很多甲方都怀疑自己是不是钱太多了直接砸穿地表砸到了阴间。

理论上，在产品、模式、业务链条都贯穿成型的前提下，曝光越大、流量越高，能辐射到的用户就会越多，势必能产生最大的利润。

但这只是理想状态下的情况。

并且这种模式说白了，就是网撒得越大，捕到鱼的可能性越大。

俗称大力出奇迹。

这并不是真正的商业法则，产品和流量之间其实并不存在真正的制动关系。

所有的甲方都应该意识到，靠流量念经，念不出未来。

不能变现的流量，只是噪音。

现在做营销，真正需要核心发力的点，是做匹配端的精准营销。

一切围绕营销做的流量曝光必须要匹配场景。

要在正确的时间、正确的地点、以正确的方式给正确的人投放正确的内容。

否则做营销就是浪费钱。

这钱留着吃喝玩乐不好吗。

做更精准匹配的营销，其实也是一句正确的废话。

谁都知道要找精准的流量，但怎么找，找谁，特别重要。

商家往往依赖营销平台，但平台也不是都当人。

很多商家在选择营销平台的时候，容易两面不是人。

从务实的角度出发，营销能卖货、能去库存，就是好营销。

但这种营销绕不过一个尴尬的点，就是它本质上是在针对售卖做广告，为最后的交易量服务，因此在每次的营销环节中都要反复去强调和重建用户心智。

即便在营销过程中打出了所谓的匹配营销，也只是走走形式，搞一套规范的话术。

这种就是典型的海王式营销，撩完就跑。

久而久之品牌、产品跟消费者之间只有逢场作戏，全靠演技。

我随缘投广告，你随心爱理不理。

选择这种先撩者贱、走肾不走心的营销，最后也别怪消费者无情，薅完羊毛就走。

没有诚意，是做不好生意的。

这不是单单花钱砸流量曝光或者标榜自己用心，就能解决的事情。

做精准匹配的营销，要形神兼备。

平台给到商家的，不能是盲目的流量曝光，而是第一时间能给到更精准的、更符合品牌调性、更匹配其自身品牌消费者的一套非常系统专业的工具。

如果一个平台或者产品本身不具备这种实力，即使花再多钱也砸不出什么水花。

要社交场，要内容场，更要交易场。

少一场都支棱不起来。

腾讯广告，就是这样的平台。

眼下，腾讯广告正在通过给广告主提供全链路打通数字化营销的服务，依靠腾讯自身的超范围覆盖，通过不断地圈层渗透，最后把信息传递到网络、手机背后的每个人。

以实现无论在曝光的广度、深度，还是在对消费者的影响上，都能更为精准有效的切入匹配。

给正确的人，展示正确的东西。

无论做哪行，都要看天吃饭，营销也不例外。

尽管12月刚刚开始，但春节营销已经在来的路上。

作为全年大家最有钱、最有闲的时候，春节营销是每个商家的必争时段。特别是跨年那天，大家都会看春晚、频繁看手机、赶着零点倒数、互相拜年、抢红包。

人人都想在新年“讨”个团团圆圆、大吉大利。

这几年，利用红包连接品牌和观众的社交营销，已经成为春节期间的营销常识。

不管消费者有没有听说过这个品牌，只要有红包，就有让他们记住品牌的动力。毕竟人人都有一颗感恩之心，即使不会刻意去记品牌名，但他会记得这个分享红包的链接。

在常规发红包的操作中，用户往往拿了红包就离开了，品牌没法把消费者沉淀下来，让他们参与到未来更持续、深入地社交互动中去。

毕竟大家都这么忙，谁要看品牌尬嗨？

但去年，腾讯广告通过春节红包大搞花式互动，解锁了各种红包社交新玩法。

腾讯广告 X OPPO合作的微视红包，联合艺人开启明星拜年红包的新形式，结合平台其他资源，不仅让红包动起来，也让视频内容和明星人气得到最大化的扩散、提升，全面增强了品牌的传播度和好感度。

这一顿组合拳式的营销锤到最后，不仅完成了4.6亿次红包视频的播放，2271万次的红包分享，沉淀下来的核心人群中00后、95后也占了总人群的7成以上，既帮助品牌完成了拉新目标，还收割了一波年轻人的好感。

今年腾讯广告强势再启春节营销，借势节点来助力品牌营销。除了花样迭出的新玩法，还带来了更具温度的创意思考。

相比于常规的冠名、硬植，今年腾讯广告春节营销开启了更为长线型的规划。

从个人的跨年到归途再到团圆的全场景地图出发，以点串线，连接全面。

除了关注氛围参与感，更在意广告主和个人的感受。

例如，在《谁来赴宴》中，节目组在东、南、西、北、中五个地区各设置了一场不同文化的特色欢宴，并甄选出了5位有趣有故事的新闻面孔，由他们带领各自的神秘嘉宾赴宴，同时手机、电脑前的网友也可以通过观看，与他们一道云赴宴，大家一起把盏言欢，围炉夜话。

在春运期间的《惊喜电话亭》环节，主办方将在几个一二线城市的地标性建筑旁，投放专门定制的电话亭，邀请路人给自己的家人或未来的自己，打一通电话，讲讲自己的这一年。

除了这些欢脱和温情的内容，春节当然少不了年轻人都喜欢看的脱口秀。

《夸就对了》特意找来了两大毒舌界翘楚，让平时怼人堪比机关枪扫射的他们组局夸人，用各种欢乐刺激的“夸夸夸”开启崭新的2021。

毒舌夸人，想想都觉得阴阳怪气。

在微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等多个平台的花样发红包和互动活动之余，增加沉浸式、氛围型的新鲜内容。

此种形式，不仅有利于在春节期间唤起国人团圆、温暖的情感和文化自信，也有利于传递出自信的企业文化，让品牌有更多可以与消费者进行沟通的故事，重新构建品牌与用户进行情感沟通与对话的空间，凸显新年的仪式感以及团圆的弥足珍贵。

讲白了就是，要给用户一点看下去的理由。

有了春节这个“天时”还不够，做营销也要讲究“地利”和“人和”。

地利，说白了就是做营销要巧妙，要在合适的时间、合适的场合进行合适的推广，做到广告与表达内容的无缝衔接。

去年跨年期间腾讯广告X雪花啤酒的营销，没有采用硬植入的推广方式，而是牵头综艺资源，让品牌与《风味实验室》合作，将啤酒巧妙地植入到年夜饭的餐桌上，同时再去靠广告物料和网络社交话题等内容进行发酵，对啤酒进行全方位推广曝光，温和耐心地向用户传达，在年夜饭桌上喝一杯雪花啤酒是很有年味的一件事。

今年，腾讯广告的新春营销更关注资源的全景营销与圈层触达，内容涉及盛典、影视综、体育、游戏各个方面。

首先，跨年期间集各种星光红毯、晚会盛典，集大牌明星、劲爆话题、精品内容于一体，自带流量井喷，有利于品牌借势强势吸睛。

其次，大剧、综艺、动漫、纪录片的海量放送，横跨各年龄段文娱圈层，线上平台和线下院线资源的贯通整合，有利于品牌打造一波社会热点营销推广。

除了文娱板块，今年还有十分出圈的体育项目板块，从圣诞到元宵，腾讯广告也将围绕NBA多元化精品内容展开对应的营销服务。

全景式欢娱下，每个品牌都有机会挖掘到合适的圈层资源，并且通过合理方式触达消费者，实现圈层触达，给用户留下记忆点。

最后通过一系列创意手段实现合理破圈，甚至引发圈层共振，也让限定圈层领域内的品类有了更多的曝光和出圈机会。

然后是人和。

也就是营销需要投放给正确的人。

什么叫正确的人？

广告主需要知道客户是谁，他们在哪里？

腾讯广告的优势在于，依托于腾讯系生态，它的平台后面对应的都是一个个活生生的人。

腾讯广告基于自身业务的熟练和经验，对用户、广告都有一套自己的理解，甚至对广告主的诉求点也很清晰，这都是他的优势。

这年头，只要有一句“我懂你”，事情基本上就解决一半了。

每年跨年夜的微信、QQ拜年发红包，朋友圈送祝福，聊天时彩蛋从天而降，每每这种场景样式创新，都能带给大家耳目一新的感觉，以及足够热的话题讨论度。

今年，腾讯广告将整合全平台流量、开发创新形态的独有资源，以国民级流量为底层铺垫，打造可以层层渗透进各核心圈层领域的营销架构，助力广告主在“双旦”及新春营销期间，将品牌心智和产品信息精准触达用户基底。

跨年期间，腾讯旗下六大平台微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、QQ浏览器、腾讯体育全面联动，用统一的仪式感“扭开”全新一年。这不仅意味着海量曝光，还有更多场景下的创意玩法和用户互动。

在这种强强联合以及各大明星商业资源的联合护航下，整体话题性和国民参与度势必非常可观。如商家能以精准内容为基底，以红包搭桥的方式与产品深入联动，结合更多元、有趣的互动形式，来聚集平台内外的人气，势必能为品牌的扩散打造出更为深入人心的影响力。

精准匹配营销的核心，是差异化。

而天时、地利、人和，只是全链路数字化营销的标的部分，是分析之后的具体结果。

很多营销不是不讲数据，不做数据分析，只是在数据和分析之后的具体操作上，做不出自己的差异化内容。

臣妾做不到，就是这么痛苦无力。

拿跨年这个节点来说，这期间同一时间的不同广告位上，肯定挤满了各种各样的商家。

而观众的注意力是有限的，任品牌再怎么花里胡哨，观众是真看不动了。

更别说那时候大家的心情，是想要开心，不是看无聊的广告。

如果没有差异化的内容，让自己的品牌或者产品更有辨识度，会本能地被消费者忽视掉。

数据只是资源，不利用的话，就是一堆占内存的垃圾。

如何做出差异化的内容？这就需要在全链路打通的基础上，整合腾讯系资源，最好可以为广告主进行定制化服务，充分打出与其他同类型产品在品牌营销上的差异化，利好广告主。

类似去年，腾讯广告为碧桂园定制的“只此一家”主题营销，借势春节团聚场景，联动微视挑战赛、腾讯新闻话题等资源进行品牌曝光，提升品牌形象。

从复盘的数据来看，光是在微视平台，视频的播放总量就到达了2亿，话题视频互动量321万，腾讯新闻端的话题阅读量1810万，话题发帖量更是达到了1150万。

针对广告主的需求，腾讯广告可以提供定制化的服务，并为广告主在全平台内捞资源，包括但不限于腾讯新闻的内容定制资源、QQ音乐的艺人资源、腾讯视频的明星资源等，都可以由腾讯广告做沟通连接和整体联动，实力体现其作为“商业服务平台”的定位。

营销行业万变不离其宗。

甚至可以说，大数据时代之下的营销，所有的原理、流程都已经不具备信息差了。

一定要说具体的差别，可能就差在营销人愿不愿意再往前多想一步，愿不愿意在提供营销支持的时候，在定制化能力、资源整合能力上拿出更多一点的诚意。

有时候甚至小到，能否在企业定制红包的裂变链路上，提供一些独家定制的服务，甚至是提醒客户跨年期间会有巨大的流量涌入，为其提供服务器支持的细节。

这些年外界一直误会，认为流量是中国互联网公司的万金油，是互联网世界的全部。

这话只对了一半，流量是很好用，但也要看时间、地点和方式，看对什么人有用。

很多平台的流量数据很全面，也很真实，一切算法的推演都很奏效，只是人是活的，每个人每个当下的决定都在随着客观环境不断变化。

我们需要平台拿出诚意，去看、去尊重这些人性的缝隙。

“在腾讯，连接每个人的春节”，腾讯广告这句slogan已经连续说了三年，这是一种诚意。

诚意背后，更是一种实力。

论及社交和连接，腾讯说自己做的不好都算是一种诡异。

老实说，在春节营销场里讲“人”是一种“笨”，因为这意味着你要在一个大家都忙着弯腰抢钱的时候慢下来，花更多的精力专注于消费者本身，同时意味着平台背负更大的成本去填补个体变化带来的异动和意外。

但往往就是一点点诚意和服务，会让最后的结果大不一样。

诚心一点，勤快一点，总没有错。

特别是对商业来说，有时候光多想一步，就足够熬死一大批竞争对手。

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