苏宁云网万店融资60亿背后，开启新一轮零售行业变革

新时代，新业态

尽管云网万店成立不足一个月，但其本身并非是一个“全新”的公司，它汇聚了苏宁30年的零售经验和技术资源的积累，同时也享受到了苏宁易购供应链的强势支撑。

这个让我想起来链家旗下的贝壳找房，看似是一个全新的企业，但本质上还是链家能力的一种互联网化的表达。这种模式开始越来越多的受到传统企业的青睐，一方面，一个全新的公司和全新的架构，更方便轻装上阵的快速发展。另一方面，新业态不仅可以得到母公司的强势支持，还可以保持开放引入更多的合作伙伴而加速发展。

云网万店业务包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务，以及面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。

从本质上来看，就是苏宁易购把自己的零售能力开放共享给了更多企业与业态，让自己逐渐成为一个生态服务的平台，让更多的中小微企业和零售业态可以接入苏宁易购的能力从而获得加持和提升。

在最近几年，苏宁易购一直以零售云的业务模式来为行业和合作伙伴赋能，获得了非常好的效果，尤其是帮助传统零售实体完成数字化转型这一点，可以说做出了非常巨大的成绩，不仅有商业价值，而且非常有社会价值。

目前苏宁零售云就有7000家门店覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，加上苏宁其他零售业态，万店其实也只有一步之遥。

而苏宁“云网万店”则是在此基础上进一步把苏宁整个平台提供的开放能力抽离出来形成一个全新的业务载体，加大平台发展的力度，也加大平台开放的力度，从而使得“云网万店”不仅仅是苏宁易购的云网和万店，还可以引入更多的合作伙伴的加入，从这个角度来说，是非常有行业价值的，也是具有相当的颠覆性的。

今年8月，苏宁易购正式宣布从“零售商”升级为“零售服务商”，提出“专注好服务”的新品牌主张，这个定位虽然只有两个字的增加，但可以说是发生了天翻地覆的变化。

零售商是自己卖，零售服务商则是帮助零售行业去卖，这种从自营到生态理念的定位变化，奠定了未来苏宁发展的关键方向。

毕竟，一直以来，苏宁易购都在致力于打造全新零售生态，用自己的能力赋能行业成长转型，而现在“云网万店”的落地，可以说是这一战略升级的关键举措，苏宁易购整个零售服务的开放有了全新独立的实体，虽然还有深刻的苏宁易购的零售烙印，但确实已经成为了一个全新的“物种”，而更多第三方零售商、品牌商或者其他合作伙伴，都可以通过这个平台来接入，从而获得更强大的零售能力支撑。

据公告显示，苏宁易购旗下的各品类自营供应链业务和苏宁物流将成为云网万店互联网运营的基石合作伙伴，苏宁易购的供应链、物流和IT基础设施将成为云网万店全面开放运营的重要的零售基础设施。

而苏宁易购的各类自营实体门店也将入驻云网万店提供的本地互联网交易平台，这也是为什么成立不到一个月“云网万店”就能够实现60亿的A轮融资，这个平台生来就是奔着万亿去的。“云网万店”的成立很有可能会成为下个十年零售业变革的关键突破。

对于苏宁易购来说，开放自己的全部核心能力并非是一个“赔本买卖”，而是一个全面多赢的举措。很多中小零售商户、品牌接入苏宁的能力之后可以获得更为强大的能力提升和更长足的发展。

更多合作伙伴的接入意味着更大规模的成交，这些前台业务的高速增长会反哺苏宁易购的基础设施能力成长，不论商品采购还是物流运营，都会迎来一轮爆发性的规模扩张，这还是非常高瞻远瞩的一步棋--把自己开放给世界，并不会让自己消失，反而会赢得世界。苏宁易购可以说迈出了自己企业发展升华的关键一步，打破了之前的规模限制，迎来了一个更为广阔的发展天空。

开放成为新时代的“关键词”

链家成立贝壳，开放了自己的平台和能力，让更多中介公司介入，不仅没有影响到自己的发展，反而成为全行业共用的平台。成功案例告诉我们一个全新的时代趋势，单打独斗的时代过去了，即便是行业巨头级别的企业，也需要通过开放和融入行业的力量，才能突破自身桎梏，获得更大的发展。

这种生态理念可以说是互联网思维在传统行业的一种落地和表现，也可以看作是传统企业线上线下融合的大势所趋。我们看到的互联网公司大多张嘴闭嘴都是要做平台，做生态，但它们大多还是线上流量运营的一种汇聚和重组，对线下业态的影响终究有限。

苏宁易购“云网万店”的诞生，不是强化自己的自营规模，也不是在平台上引入更多的POP入驻，而是让更多的商户可以使用自己的能力，获得自身更为长足的发展。他不是让你加入苏宁易购，而是让你也可以成为苏宁易购，这种从授人以鱼到授人以渔的转变，无疑是这件事具有的最大的时代意义。

最近行业巨头的一些举措不断刺激到社会的眼球，很多人开始反思垄断平台企业对中小商业业态的影响和侵袭，开始反思资本的力量到底是在帮助行业发展还是在摧毁中小企业商户的发展。

我觉得在这个节骨眼上，苏宁易购以开放的姿态出现，去帮助零售的中小业态发展，开放自己的能力为他们赋能，让他们具有更强的竞争力和抗风险能力，还是非常具有标杆属性的。巨头企业没有必要赢家通吃，不给小商小贩生存的空间，反而可以把自己的能力贡献出来，让大家生活的更好。

比如外卖送餐就帮助了餐饮企业的生存发展，而社区团购则有可能断绝底层商贩甚至连锁卖场的营生，如何在这其中找到一个平衡，让大家可以共同发展而不是相互倾轧，我觉得苏宁易购的“云网万店”还是给我们一个非常好的示范。而这种方式，也应该得到重视和推广。

尽管中国电商行业已经全球领先，但更广袤的中国大地，并不是只靠电商就够了，中国零售行业的主体还是中小微零售个体作为基础的。大的零售平台的目标不应该是消灭他们，而是让他们也完成自己的数字化升级，让每个人都能够享受到数字化升级的红利，让他们可以生活的更有尊严。

苏宁易购“云网万店”可以说给出了一个非常积极的答案，不仅值得期待更值得思考和学习。

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