完成B+轮融资的Ubras，凭什么赢得女性用户的青睐？

在天猫双11品牌销售战绩的“终极榜单”上，Ubras获得了傲人的成绩， 占据了内衣品类第一的位置。

成立于2016年的Ubras，一出现就呈现了黑马的态势迅速了抢占市场， Ubras通过瞄准年轻女性市场，以独特的营销创意吸引用户眼球，仅仅成立4年销售额就突破了10亿，在今年双11更是占据了内衣榜榜首。

据Ubras对外公布的数据显示，在今年9月已经完成了第二轮的融资，其中A轮融资金额5000万元，B轮融资为10000万。

资本市场被热捧，同时在今年双11打败国内的众多内衣品牌蒛一、梦黛尔以及老牌内衣品牌曼妮芬等，凭什么Ubras能够在众多品牌中脱颖而出，实现快速抢占市场并受到用户的认可？

随着女性消费意识的崛起，她们对内衣产品在功能、舒适度、颜值等方面提出了更高的要求，品牌想要获得现在的女性试产个，就需要在保证穿着舒适的基础上，有更多能够打动受众的产品理念。

从成立之初，Ubras通过打造无钢圈内衣的营销概念，将无副乳更健康广告内容，与市场上的钢圈塑形的内衣区别开来，主打舒适性内衣的别样体验。

1、无尺码

a、无尺码，购买不纠结

与传统的有钢圈塑形内衣相比，它需要用户根据体重、杯型大小去决定尺码的大小，如果用户没有选择更合适的内衣，可能会影响到舒适度。Ubras针对女性这一痛点，创造出新的营销概念，提出了“无尺码内衣”，化解了女性消费者面临的尺码问题，没有A、B、C、D的烦恼，也不会因为体型影响到内衣的选择。

正如品牌提出的「无痕无束，尺码自由」「解决大烦恼」等文案一样，将Ubras产品无尺码的优点展现了出来，让女性消费者的痛点迎刃而解，无尺码让用户能够像选择成衣一样去购买内衣，让女性消费者纠结的问题变得更简单。

b、抓住用户痛点，节省购买时间

有钢圈的内衣有着尺码大小和钢圈束缚等问题，用户想要知道穿着的效果和舒适度，需要去店面试穿才更明了。而在网店上购买，又面临着退货的麻烦。

Ubras抓住了用户试穿麻烦和退货麻烦的痛点，为此推出的无钢圈无尺码内衣成功缓解了用户的焦虑，节省了购买和思考的时间。

有钢圈的内衣虽然具有塑形的美感，但是在舒适度上有些欠缺，Ubras回归女性的角度，注重品牌独具舒适度的个性化塑造，将品牌「无尺码、高舒适度」作为品牌的卖点，让女性在有需求的时候有首选Ubras的冲动。

品牌营销是有一定的规律可循的，打造具有Ubras特色的内衣营销吸引用户购买，要让用户充分感受到品牌的过人之处，仿佛打开新世界的大门一样去吸引目标受众的眼球同时促使成交。

1、社交平台种草，提升品牌的知名度和影响力

作为一个在新媒体时代成长起来的品牌，Ubras的营销方式更年轻化和更具特色，在传播渠道和内容上呈现了多样性的特点。

品牌通过小红书、抖音、微博、快手等社交媒体平台进行品牌Logo的露出，为品牌获得流量这事早已经不是什么秘密。而Ubras同样是依靠社交媒体为品牌获得流量的方式去吸引自己的目标受众，为品牌积累了基础粉丝，为实现转化提供了可能。

2、明星代言，打开Z世代市场

在代言人的选择上，Ubras为了打开更为年轻的市场，选择粉丝主要分布在00后、95后的00后人气女星欧阳娜娜作为品牌的代言人，想要依靠代言人去辐射到年轻一代，实现明星和品牌之间的相互赋能。

另一方面，Ubras选择粉丝超2000万的欧阳娜娜，是因为她在年轻的Z世代中拥有极大的话语权，她喜欢把自己的日常生活展现在微博等平台，习惯和粉丝像好友一般将自己的穿搭方式和好物去与网友分享，其粉丝粘度高。换而言之，粉丝已经习惯了偶像的好物分享，更容易被种草。

同时，作为喜欢社交消费的Z世代人群，Ubras选择粉丝偏年轻的欧阳娜娜，吸引更多的年轻用户加入其中，让粉丝像代言人一样成为品牌的“平民代言人”。

品牌与明星高度匹配的情况下能够为代言锦上添花，保持品牌Ubras与年轻用户之间的沟通，并能够很好地传递品牌文化和产品竞争优势，强化用户对品牌的认知和记忆点。

3、直播带货聚拢流量，实现动销

Ubras能够快速实现流量转化，还与其站在了直播带货这个风口上有一定的关系，这种新颖的卖货方式，因具有可视化的特点，能够将Ubras的优势在直播间展示出来，为消费者的冲动购买埋下了伏笔。

品牌通过社交媒体平台吸引流量，电商直播实现聚拢用户，通过不同的方式去种草用户，实现流量上的转化。无论是薇娅的直播带货，还是商家的直播，都给Ubras带来了不俗的成绩，据广告称Ubras有一款无尺码背心文胸产品热销超650万+件。

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