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终端媒体初放光彩，OPPO营销赋能车企拥抱Z世代

百家作者：营销通 2020-11-23 21:18:04

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

近些年，汽车行业持续低迷，特别是遇上了疫情时代带来的经济波动，曾经主流的营销手法效果大不如前，广告主们面临着如何吸引用户注意力，如何精准触达目标用户，如何构建与用户长期稳定的关系等多种营销痛点。

近日，OPPO就主持了一场以“驰骋赛道，全速增长”为主题，聚焦汽车行业的营销峰会，从消费者趋势、终端媒体价值、营销方法等板块，详细解析汽车行业未来在终端媒体上的营销理念及趋势。

Z世代崛起

洞察汽车行业的新消费群体

虽然近些年中国车市放缓，但是随着95后步入职场，开始在汽车行业呈现巨大的消费力，95后车主比例增长迅速。根据J.D.POWER发布的《中国Z世代消费者购车倾向调查》数据显示，将近48%的95后未来三年内有购车计划，购置车辆已成为一种新兴消费趋势。

而与此同时，OPPO营销平台面向全球超3.7亿的ColorOS用户，其中有8700万+的潜在汽车需求用户，OPPO软件商店汽车类应用下载达到了55亿次，汽车资讯日均分发超过8100万。这些数据说明OPPO平台拥有海量汽车消费潜在客户，想象力空间巨大。

J.D.Power（君迪）看到了OPPO生态上活跃的Z世代人群机会，联合其进行了《中国Z世代购车倾向调查》，并融合汽车行业特点挖掘出年轻用户新的三大消费趋势。

第一，从汽车消费市场上看，生于数字化时代的他们在选车购车时更加追求极致的科技与时尚体验；随着二三线城市经济水平的提高，下沉市场的消费潜力在不断崛起；社会化媒体口碑信息成为 90 后购车重要信息来源，用户获取汽车信息及购买决策路径上越来越偏重线上化。

第二，从消费心理看，年轻消费者已经不仅仅把汽车当作出行的代步工具，更加把汽车当做是智能化的“大玩具”，他们会选择安装音乐、游戏、视频类APP，形成车内体验与日常生活其他环节的无缝衔接。

第三，从品牌营销角度看，比起性价比、汽车的参数、品牌，Z世代会更加买“懂我”的账，所以品牌必须以年轻消费群体的兴趣爱好入手，以消费者为中心，放下身段去倾听、读懂95后这一群体。

OPPO营销释放终端媒体价值

为汽车行业带来新机遇

随着科技发展，市场营销的媒介载体和思路也迎来变革，数字营销步入下半场，进入终端媒体时代，OPPO作为拥有着强大产品矩阵体系的终端平台更是仅仅抓住这一时机，发挥着自己的终端优势。

结合OPPO软硬一体的行业优势及潜在汽车用户群体，品牌在对汽车行业需求及年轻用户需求进行深度理解后，提出了内容、场景与策略三个方面相结合的解决方案。

OPPO营销一方面深耕垂直媒体内容，提升原创IP能力和品牌资产，以更丰富的内容和玩法持续为品牌开拓新的流量场景；另一方面，在热点、创意、科技、时尚、年轻这五大领域打造内容矩阵，使内容更具价值，提高用户黏性。

围绕场景，OPPO营销基于万物皆媒与万物融合的思考，将线上和线下营销相结合。在线下，OPPO能够帮助品牌方利用全球超40万家OPPO线下门店和资源进行品牌展示；在线上，通过OPPO终端全方位覆盖用户在搜索、信息浏览以及办公、出行等场景，满足更多元化的用户需求，使得品牌形象更加深入人心。

营销策略方面，OPPO推出了以用户为中心的“OPPO FAST融合营销战略”。这是国内首家基于终端媒体能力所发布的融合营销新策略，帮助品牌主抢占新内容营销平台入口，实现从运营到转化。

“OPPO FAST 融合营销战略”如何实现营销引流与转化？

如果说融媒体的价值发掘是OPPO对当下营销趋势的洞察，那么“OPPO FAST融合营销战略”则是在这种趋势洞察下对于汽车行业营销问题的解决对策。

“FAST”拆解来看是4个单词的首字母：First（首要的）、Accurate（准确的）、Stable（稳定的）、Thoughtful（深思的），而这几个单词也正是OPPO这次融合营销的关键词，从这几个关键词出发去解决品牌主场景建立、数据分析、流量转化和持久运营的问题。

First（品牌曝光）：利用OPPO在手机端与IoT智能终端的优势帮助品牌做到原生第0屏速达，优化了触达环节，并无缝植入终端服务，在借助终端层面的定制化活动和丰富的玩法加深用户对品牌形象的认知，第一时刻直接迅速地吸引用户关注，实现品牌对用户的唤醒；

Accurate（精准触达）：基于对用户的洞察与理解，OPPO利用数据建立用户价值分层，通过用户画像筛选出真正的潜在消费者，并进行用户数据资产沉淀，为客户提供营销数据驱动力。

Stable（稳定转化）：部分的营销策略实现了品牌曝光与精准触达，但是却很难实现品牌营销转化。OPPO营销有着萤火虫建站工具、oCPX智能投放和系统级反作弊能力等等，有效地提供持续稳定的LTV价值，让产品更高效地融入消费人群的现实需求。在不同场景用不同方式，持续挖掘用户价值、保证稳定的转化效果。

Thoughtful（品牌资产沉淀）：车企可以借助O企号、乐划锁屏、智能短信和快应用等系统级应用建立起品牌私域流量并实现长效沟通和运营。

从曝光、触达、转化、沉淀一步解决营销里最实际的问题，OPPO营销提出的理念也可以归纳为“从分散到聚焦”、“向终端要增长”和“从粗放到FAST融合”三点。

OPPO营销多渠道联动

赋能品牌车企

万物互融时代，OPPO作为软硬服一体的科技企业，在这个时代趋势下，其软件技术和互联网服务，与车联网行业实现了更多突破与创新。

实际上，通过“OPPO FAST融合营销战略”，OPPO已经成功与诸多品牌主合作，为品牌带来了不俗的品牌曝光和用户转化。

例如，广汽三菱新劲炫与OPPO营销平台联手打造的《飞鸟记》，利用IP+明星打头阵，开启公益探索之旅，通过跨界联动和在OPPO乐划锁屏、应用开屏的强势曝光，最终预估总曝光量高达30亿+，累计视频播放量3800万+，平均CTR提升30%。

另外，在广汽本田联合OPPO宣传全新车型皓影BREEZE对定向消费人群进行精准定向，在手机端与 IoT 智能终端做到原生第 0 屏速达，并覆盖多元触点，集中声势进入消费者心智，以内容圈粉引导转化，最终为新车上市成功造势。

为了满足更多品牌主的营销需求和内容定制化要求，乐划锁屏深入打造“乐划座驾”官方汽车频道，并在2020 OPPO营销汽车行业峰会宣布了汽车行业头部KOL引入计划，降低品牌沟通门槛，通过KOL联动打破圈层沟通壁垒，从而帮助汽车品牌更好地在终端媒体上提升用户感知和品牌形象，同时为用户带来更加丰富多样的车媒内容。