四大面试必问：估算一下iPhone12能挣多少？怎么回答？

更气人的是，不仅咨询公司，越来越多的企业在面试中都开始考察此类问题。

“估计一下滴滴打车每年的收入是多少；Client出口车到沙特阿拉伯，想咨询会遇到什么样的法律法规问题，你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题”（2017毕马威Global Strategy Group实习生面试）

“用互联网思维解决流浪小动物问题” （2020腾讯财经管培生面试）

“你对小红书商业化的问题怎么看”（某TIER 2咨询公司的Analyst面试）

“你是否认为强大的Population base是growth driver”（大摩Summer IBD面试）

很多同学觉得自己回答的非常完美，但却被面试官当面吐槽根本没有商业意识。甚至读了几年商科的留学生，面对此类问题都表示头大。

自我介绍不够好，可以狂练；建模基本功不扎实，可以在家补课...可是，Business sense看不见、摸不着，面试官究竟想看什么？这类问题究竟该怎么准备？

当代企业越来越喜欢考察你的

business sense

企业越来越看重商业意识。以火到不行的数据分析为例，PwC一位高级经理曾经这样说：

没有商业思维，数据分析仅仅是一场游戏。

在真实的商业环境中，技术并不代表全部。审计专业能力强，想要转型成为一名优秀的咨询师需要有良好的商业思维。

在数据时代下，运用AI进行数据分析逐渐成为潮流。因此将来要与AI竞争，如果只是以单纯地分析数据去跟AI竞争的话不会长远，一定要学会把数据分析用商业意识进行灵活运用。

所以商业意识问题开始出现在很多企业的面试中，学姐从最近两年的面试问题中选了一些：

1. 四大&咨询

• 北京有多少家星巴克 ？（2019贝恩春季 PTA面试）

• 估计一下滴滴打车每年的收入是多少；Client出口车到沙特阿拉伯，想咨询会遇到什么样的法律法规问题，你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题（2017 毕马威Global Strategy Group实习生面试）

2. 投行

• 综艺选秀节目的盈利模式是什么；对消费降级的概念的理解（2020中金研究部面试）

• How do you think the latest technologies impact the financial market?（2019摩根士丹利香港IBD面试）

3. 科技互联网

• 谈一谈对小米新手机涨价的看法（2020华为消费者管培生面试 ）

• 如果你负责一款DAU 1000w左右的陌生交友类社交产品 ，你会怎样从用户角度分析变现空间？（2019百度产品经理面试）

• 谈谈你对视频APP的认识（2019腾讯商业分析暑期实习提前批面试）

4. 快消

• 宠物食品的消费者是谁 ？（2019雀巢市场部面试）

这些问题通常没有标准的答案，但越来越多行业在面试在都开始考察。

所谓的商业意识到底是什么?

商业意识考验的是你对整个商业环境的理解，，这也就是ACCAP阶段课程中经常提及的内容。刚毕业的应届生，哪怕是名校加持、有企业的实习经历，但多数只经历过执行层最末端的工作，对企业的全貌都没有认知，更谈不上有多么深刻的商业意识。

但没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发，企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。

很多同学会疑问，学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解？其实我们从字节的这份JD中可以发现，企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲，二是是否能有逻辑和抽象思维，面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧，靠近本质：

*图片来源：2020字节跳动JD

一般来讲，商业意识问题会出现在求职偏后的环节，因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问，以此来考察求职者的理解与思维方式。现在，商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题（Open questions）中，在初步筛选评估中作为分水岭。

仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题，不难发现主要包括这三个方面：

1. 对行业的理解

• 这个行业有多少Major players？

• 行业容量有多大？

• 目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的？

我们平时见到的很多Case，例如Market sizing、Market entry都属于这类。

2. 对业务的理解

• 这个行业是怎么赚钱的？

• 公司的盈利模式是什么？

• 你的工作，在整个盈利模型中，处于哪一环？

比如问到如何定价、提高某个业务区的营收... 

3. 迁移/演绎的商业思维

• 面对未知的商业场景，你将如何迅速了解？
  

• 请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题，对这种产品重新定义（腾讯2020校招群面）

• 你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域？

这类问题最难回答，因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过，比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业，这个Case连面试官可能都非常少见到的，极其不常规。

面对求职过程中屡见不鲜的商业意识考题，大部分人还保留着“学生思维”，只是生搬硬套书本上的知识点，来解答这些商业问题。

但想收获面试官青睐，正确的回答Business Sense类考题，其本质却是通过“领导思维”或者“职场思维”来进行解答。

正是基于这一点差异，那些咨询公司、头部名企才能筛选出1%真正符合岗位需求，能做出可落地商业策略的求职者！而恰巧这一点，是在课堂上不会教给你的！

切忌假大空

然而 ，目前大部分的求职者都是怎么回答这类问题的呢？

首先，回答只是停留在信息整合环节，没有自己的看法。商业意识难以短期内培养，只是在面试前临时看过一些，回答很容易假大空，完全体现不出自己的思考，一被追问就露馅。

其次，没有逻辑性，想到哪说哪，没有清晰的观点。比较常见的是有一些了解，但是没有深入的思考过因果，沉淀出完整的观点，容易让面试官觉得你的思考没有深度。

最后，如果遇到自己完全没有了解的问题，基本就僵住了。最致命的一种，就是遇上自己完全不会的商业意识类问题，也不知道如何应对。

如果你是这样回答Business sense问题的，就会发现尽管前面的问题都回答的很好，但就是面试莫名其妙就被淘汰了... ...

那么，“商业意识”该如何有意识的培养？进一步的，在2021校招中，我们又该如何应对这类问题？

如何提升Business sense?

Business sense需要长期积累、慢慢地培养：

1. 基本知识的培养

知识对培养商业意识具有基础性和限制性的底层作用，会很大程度决定你商业意识的深度和广度。培养商业意识，你需要具有：基本的财务会计知识、经济学常识、基本的行业知识和基本的商业分析模型和框架。

2. 日常商业信息积累

有了知识之后，你要让自己尽可能多的曝光在商业环境当中，去积累对商业的感觉和判断，包括但不限于：日常财经新闻，评论。可以专门去找Financial Times，WSJ，经济学人之类的期刊。也可以关注微博微信上的信息，可以找一些财经公号和微博大号关注，每天刷一刷，就基本够了。

*图片来源：Business Insider

还有重要的商业事件：如重大的公司并购重组，重要的产品发布，重要的投资案，重要的商业政策等等。

3. Critical Thinking

当有了第一第二部分的基础之后，你可以尝试用批判性的思考逻辑去看身边发生的财经商业事件以及别人的评论。这个阶段是商业意识培养和上升最快的阶段，但是要注意：

• 任何评论和观点都是有假设或者预设的立场的。所以避免把别人的评论不加思考地当成事实。

• 要形成自己处理数据和事实，在参考别人意见的基础上形成自己观点的思维体系和习惯。

最后一步就是多实践，这是最快也是最好的方法。比如你可以自己去做个小生意，在学校举办个商业活动比赛，或者有条件的，开个店，创个业之类。这是最高级的获取Business sense的方法，当然也是最快的。毕竟：Learning by doing is always the fastest way to absorb new knowledge.

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