华为出售荣耀的3个核心问题

这是半佛仙人的第405篇原创

因为众所周知的原因，华为不得已出售了荣耀品牌，一同走的还有一半的研发人员，大量的供应链人员，接盘方是由国企牵头的数十家渠道公司。

很多人都在讨论悲壮，讨论断臂求生，讨论隔壁是SB。

这些都对，但我想的不是这些，这东西都太虚了。

我想的是更加实际的几个问题，以后该怎么走，如何落地。

相信我的这些问题华为的高管们肯定早就想过的，当前的决定大概率是这些问题的最优解，但在交易细节以及新荣耀的产品发布之前，这些问题都还没有答案。

这些问题没有答案，但客观存在。

这也是我对这次交易本身的一些疑惑。

问题一，华为剥离了荣耀，新荣耀能不受采购限制么？

这是最核心的问题，没有之一。

我们都知道，隔壁是SB，但绝对不是傻瓜。

嘲讽对方是不能输士气，但都知道隔壁是真正的机关算尽，华为和荣耀的关系对方又不是不知道。

你华为卖了荣耀，我就不去针对你的荣耀了么？不过是名单里面再加一个公司而已。

如果华为一卖，荣耀立马就能高通联发科一起用上，GMS继续在荣耀上用，继续打欧洲市场，甚至按照这个标准，台积电是不是也能用，是不是直接新的芯片设计华为授权给荣耀，然后改个名就给台积电代工了？

名字不叫麒麟，和华为一点关系都没有，名字青龙白虎朱雀玄武随便选。

那还限制个寂寞？

隔壁不傻啊，Tiktok在股权上不干净吗？不一样说搞你就搞你。

当年洗衣粉的事情大家都记得吧，说搞你，理由根本不重要，重点是搞你，他们说上帝托梦给他们说荣耀还是和华为没断都可以。

当然，可以说这背后是有PY的，不然也不会有这么多公司来接盘，对吧。

但我们都知道，隔壁会出什么决策，是无法预测的，谁，都无法预测。

近两年已经证明了这一点，谁都无法预测隔壁的操作，隔壁的操作在收拾单家公司的场景下，根本没有任何制约。

况且再直接点，就算PY，要和谁PY？

懂王还是睡王？

一个过几个月还不知道在哪，一个还不敢说百分百吃定对方，这俩自己闹得正忙，哪有空PY？

再说了，这俩人最大的分歧是觉得对方是SB，以及自己是天选之子。

但是对于欺负华为，这俩是没有分歧的，这已经是隔壁的共识了。

要是连这俩人都能PY成功，那荣耀根本不需要卖。

当然，这道理大家都懂，那么问题来了，荣耀现在还能卖，还有人买，那就代表起码是有一定解决方案的，但事实上Tiktok这么大的规模也被按着欺负，中芯国际说干就干，荣耀这个体量真算不上博弈的难点，那这个事情就值得玩味了。

是高通馋的不行资本使劲了？还是台积电听到风声了？还是联发科突然开窍了？

华为怎么看不重要，消费者怎么看不重要，媒体怎么看不重要，重要的是隔壁怎么看，隔壁的谁，怎么看。

这是第一个问题，也是最有趣最关键的问题。

谁是我们的敌人，谁是出卖敌人的敌人，我们需要付出什么代价。

虽然时间会揭晓答案，但是我现在特别特别特别好奇。

第二个问题，荣耀和华为到底怎么拆？

荣耀和华为的关系直接就是一体的，到底要咋拆？

人员方面还相对简单，哪些高管临危受命，哪些同事重拳出击，这些补偿问题相信对华为而言是小问题，华为不差钱。

真正的问题是在供应链和销售终端。

现在拆机视频非常多，很多荣耀的型号和华为的型号拆开来是一样的设计，甚至可以直接互换元器件，就连有些荣耀产品的充电器上都标着华为。

在供应链上，华为的整个采购一直是两个品牌的量，这对于成本控制是非常有利的，那，现在要拆，荣耀的采购量肯定是要低一个量级的，那么这对于成本控制和生产周期都是问题。

另外，当前的荣耀使用了大量华为产的元器件，包括处理器，如果要拆，抛开处理器另说，其他的元器件怎么算钱？华为的专利设计荣耀还能不能用了？

另外，如果为了完全避嫌，华为还给荣耀大量供货，各种技术授权，是不是又给了别人理由了？

况且，手机研发需要周期，荣耀从分割到发新产品的节奏怎么定？

抛开供应链，再看销售终端。

当前的销售体系是要重新梳理了，虽然还是华为的核心渠道商持股，但荣耀要开自己的店，要自己独立出去卖，这短时间对于荣耀这个过去主走线上的品牌而言其实是很艰难的。

运营商里的店和大卖场里的店改改还容易，线下的华为门店不能出现荣耀，那太伤了。

即使是效仿蓝绿店的相邻模式，人员培训和话术也需要大量的时间。

开新店需要时间，市场不等人，当前的手机市场不必荣耀刚诞生的时候，现在是血海。

另外，销售的话术要怎么讲？要彻底断联系，必须是不能蹭华为了。

我知道线下还有各种瞒天过海的话术，但还是那句话，隔壁不是傻子。

隔壁是世界最强，并且现在不讲武德。

第三个问题，拆完之后的荣耀在市场上还有竞争力吗？

荣耀之前为什么那么牛逼？发展的那么快？

因为华为牛逼，因为麒麟牛逼。

大家认的从来都是华为荣耀。

荣耀系列产品的本质是华为顶尖技术的下放，是麒麟芯片的下放，荣耀是打性价比的华为。

别管过去华为内部怎么和荣耀分开，怎么两个事业部，怎么两个系统，这根本不重要，也没意义。

因为在消费者眼中，荣耀就是华为的，荣耀就是更年轻的华为，买荣耀就是买华为。

现在如果完完全全不能带华为，各种声明都要和华为分开，那么问题来了，消费者还认荣耀吗？

这个问题，现在谁都没有确切的答案，但我是悲观的。

假如荣耀不是华为，我觉得大部分消费者都不一定认这个牌子。

当然我不一定是对的，有可能荣耀拿出更强的产品硬干一场呢？

这时候又一个问题来了。

荣耀在脱离了华为的技术体系，华为的供应链，华为独家的芯片之后，能不能拿出干的过HOVM（对，华为也算在内）的产品？

离开了麒麟芯片和华为的供应链，荣耀还能打性价比吗？

过去有华为带着的采购量可以降成本，有华为的芯片可以降成本，现在呢？

当然可以说华为依然独家大量供应荣耀，当然可以，但是那还避啥嫌？这套操作在干嘛？

小米现在的供应链问题已经解决的七七八八了，卢伟冰带着红米更是摩拳擦掌，荣耀你离了华为的处理器和品牌我还慌你？ 

往上提逼格，荣耀的品牌还能怎么做？主打中国荣耀？恐怕不能这么宣传。

如果没有一个正面大幅的品牌宣传，产品即使好，也没那么容易，魅族最懂了。

做水桶机？那荣耀和OVM有什么差异？

即使是OV的子品牌，Realme，IQOO，一加，这三家的销量还行，但和小米红米OV华为放在一起，不，够，看。

哪怕他们更水桶，但差距还是巨大。

这时候，就是检验荣耀品牌价值的时候了，看看离开了华为，这个品牌成色如何了。

哎，说起来真的很气。

华为好好的做生意，就被不讲道理的弄了一顿，搞得连自己摸出来的品牌都得卖掉，不论对华为和荣耀而言，都是无妄之灾，双方都是受害者。

肯定是希望荣耀可以独立走出一条好路，撑到华为有转机的那一天，承载华为生态系统的野心。

但现在确实问题非常多，也非常现实，更是非常不可控的。

不过，我能想到的问题，肯定双方都心知肚明，那就祝福吧。

搬山，搬山，搬山。

填海，填海，填海。

越是困难的事情，扛过去了，越是收获丰盈。

荣耀如此，华为亦如此。

华夏亦如此。

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