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小米双十一143亿战报的背后，喜忧参半

百家作者：MCA手机联盟 2020-11-15 19:48:00

在刚结束双十一期间，小米取得了非常不错的成绩，手机销售方面，拿下了安卓手机的第一名，全平台销售额达到了创纪录的143亿元，这是小米参战双十一以来的最佳战绩。但这份漂亮的战报背后，也可以看到小米的隐忧。今天我们就来分析一下小米的双十一战报，看看小米这份战报背后隐藏的秘密。

图源：微博

小米手机缺货，realme成功突围成为黑马

我们先来看看小米手机部分的战报，包揽全平台安卓手机累计销量全第一，斩获安卓手机单品累计销量全第一，但看一下上榜的手机，Redmi 9A、Redmi K30、Redmi K30 Pro，没有一款小米品牌机型，也没有一款是近两个月发布的产品。

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小米10 Pro在大促前就已下架，双十一期间只有小米10和小米10至尊纪念版两款机型在售，爆款 Redmi K30S和Redmi K30至尊纪念版供货不足， Redmi Note系列还没发布，小米手机品类全靠降价的Redmi中低端机型撑着，不过即使这样，小米还是拿到了累计销量第一，看来中低端产品的市场还是很大的。

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小米的备货不足给了友商realme机会。现货管够的realme双十一销量猛增，一举从others冲向了主流阵营，累计销量从去年的11名攀升至第5名。realme已经成为继荣耀之后，小米新的竞争对手。

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realme的成长速度犹如一匹黑马，仅用了9个季度全球手机用户就突破5000万，用9个季度走完了小米、苹果3年的路，成为全球最快达到该里程碑销量的手机品牌。在全球市场，realme用了约两年时间成功进入全球5大洲超过61个市场，并在其中13个市场进入TOP5品牌，包括在东南亚、澳大利亚、印度等多个重要全球市场位列TOP4品牌。面对这样增速的友商，小米需要好好梳理产品线和供应链应了。

小米AloT布局最早，但后劲不足

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从小米公布的战报来看，小米AloT似乎取得了不错的成绩。但细看之后发现，这221项第一中，并没有空调、冰箱、洗衣机等白电产品。小米电视虽然拿到了第一，但是主要集中在60英寸以上的大尺寸。而小尺寸部分，则很有可能是被传统家电厂商夺走了。

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尽管小米是在AloT领域布局最早，现有的产品数量也最多，但是一向以打造爆品出名的米家，今年表现的并不出彩。具体来看，今年虽然有多款新品发布，但是总体产品线有些混乱，且已经很久没有出现一款爆品了。与此同时，其他手机厂商今年以来也都开始发力AloT。尤其是华为，这几年在该领域持续发力，上半年消费者业务销售收入为2558亿元，占比已经达到56.34%。未来小米将面临的是传统厂商和手机厂商两方面的竞争压力，若再拿不出有竞争力的产品，可能会淹没在残酷的竞争中。

补上线下新零售渠道，但与友商比店铺数仍有差距

除了线上渠道，今年小米还发布了线下新零售的战报，销售额7.5亿，同比增长38%，与去年相比算是一份很不错的成绩。线下渠道薄弱一直是小米的弊端，这个问题小米早就意识到了，但是由于小米产品利润太低，相比其他几家利润高的手机厂商，不太受到经销商青睐，开店速度很慢。不过雷军表示，在跟合作伙伴不断深入交流小米“新零售”的实践，努力通过互联网+数据赋能的方式不断提升零售效率让利于民，从而实现品牌方+合作伙伴+用户的三赢，而不是通过人为制造信息的不对称对用户实行“坑蒙拐骗”。

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小米从2015年开始打造线下新零售小米之家，尽管官方没有公布具体数字，据集微网初步估算，目前国内小米之家的数量应该约在1000家左右，这也是小米3年前定的目标。但与友商十几万甚至几十万家线下店的数量比，差距还是很明显。不过雷军表示，正在加速拓展全国零售店，目标是让每个米粉身边都有小米之家。

结语：

小米今年手机产品线规划有些失误，小米品牌冲击高端算是成功的迈出了第一步，但产品线太少，只有小米10系列的几款产品，今年CC系列没有发新品，不知道是不是砍掉了。Redmi 这边K30 Pro没上高刷新率判断失误，新推出的X系列定位不明确，低配版砍掉了刚需的NFC，618大促被降价的K30 Pro冲击，价格一降再降，到双十一其他产品都没货了，才变成性价比最高的手机。K30S和K30至尊纪念版补上高刷成为爆款，但一直供货补足，更像是拿来吸引流量的。

今年是行业洗牌的一年，苹果5G手机来的有些晚，华为荣耀芯片缺货，产品跟不上，从目前来看小米短暂获益，市场份额增长，超越苹果，但其他厂商都开始发力，在印度市场小米被三星超越，欧洲地区OPPO增长迅速，同样走性价比路线的realme也慢慢成长为不弱的竞争对手。在小米优势的AloT部分，各家都在进军，小米线下店数量又不及友商，虽然下半年传来的都是小米的喜讯，但未来仍是危机四伏，容不得小米踏错几步。