双十一破亿俱乐部里，有哪些你不认识的行业独角兽？

编辑 | 苏秦

本届双十一的主题是“两次爆发，双倍快乐”，今年天猫官方也对本次双十一做了重新定位——提出新主张，挖掘新人群，创造新供给，赋能新品牌，打造新场景。在这一系列变化中，不仅折射出中国新消费崛起力量，同时也在通过人、货、场的探索，发掘新一轮增长机会。

在美妆领域，各大品牌也纷纷发布了最近战报。其中，家用脱毛仪品牌领导者Ulike也公布了最近数据。据显示，仅在预售开启当天，Ulike脱毛仪首个小时就出现了热销爆单，全网交易额迅速突破亿元大关，交易总金额超去年双十一全天，稳稳拿下了天猫双十一脱毛仪类目销售冠军宝座。

从Ulike公布的整体数据来看，双十一期间，Ulike脱毛仪全国销售金额爆破3亿，前2分钟销售额同比增长400%，实现了Ulike销售记录连续多年再增长，稳居天猫、京东脱毛仪销量TOP1，再次创造里程碑式新记录。

Ulike脱毛仪已经连续5年稳居同品类销量排行榜第一， 爆款蓝宝石AIR脱毛仪，双十一总成交3亿，平均每秒售出316台，在家用美容仪器竞争激烈的背景下，可以说是创造了奇迹，那么Ulike是如何火速发展，坐稳行业老大地位的背后，有一套怎样的打法？

紧跟美容黑科技消费浪潮

美容仪备受宠爱，其实不过是近几年的事情，专业医美仪器家用化，也将会是未来的趋势。并且今年受疫情影响，线下美容院市场受到冲击，“宅美容”理念更是成为热宠。

早期脱毛市场中，占据用户心智的还是刮毛刀、脱毛膏等一次性用品，但随着人们对更好的美容体验以及更精致生活的追求，能够达到“长久脱毛效果”的脱毛仪成了关注焦点。

据调查显示，购买脱毛仪的消费者中，95后的人数占比超30%，并以超35%的年同比增速，成为新一代脱毛大军。脱毛仪消费市场的年轻化，扩大了消费层级，大大促进了消费市场份额增长。

而在一众进口脱毛仪品牌中，Ulike将韩国医美家用化，让早期的大型仪器，变成现代女性梳妆台上的美容黑科技，创造了新的消费需求。

深耕细分领域 爆款卡位

要说Ulike的战略卡位，先要观察Ulike的产品策略。产品是1，营销是0，如果本身产品没有核心竞争力，那多少钱的营销推广都只能打水漂。

Ulike的拳头产品，聚焦脱毛仪品类，并且在仪器品类中，推新速度很快，基本保持每年都出新品的速度。

抓住流行点背后，是对洞察力的考验。放眼市面上的脱毛仪品类：老品牌技术老旧，更新换代慢；新品牌刚入局，多以模仿外观、技术为主。这其中被模仿的最多的莫过于Ulike。

这得益于其不断钻研、不断迭代的科技。可以看到Ulike从第一代到第四代的脱毛仪变迁史可谓涵盖了家用脱毛仪的发展史。

普遍的家用脱毛仪都是脉冲光脱毛仪，主要利用脉冲光深入发根，使毛囊受热后毛发自然脱落，脱毛效果更佳，但一般价格较高， 产品定价多在千元以上。而据 CBN Data 消费大数据，在购买与使用脱毛仪器时，脱毛效果如何和有无疼痛感是精致女孩的最主要关注点。

而 Ulike 的“冰点”技术便是针对这一问题在首先保持脱毛效果的前提下，使得脱毛达到冰凉无痛的新体验，同时切中消费者最关注的“脱毛效果”和“痛感”两大问题。

归根结底，整个市场已经进入一场技术升维战。这也侧面印证了，过硬的产品才能在激烈的市场杀出一条血路。

Ulike如今以“能信息化的绝不手工化，可以机械化的绝不人工化”来律己，手握14项专利技术、3项发明专利——拥有全球顶级的光学零件、电子芯片和独家技术，这是其他任何竞争对手根本无法比拟的优势！

双十一限定，引发抢购狂潮

爆炸式传播矩阵  打爆现象级单品

据悉在今年双十一大战中，Ulike脱毛仪也是全面布局、火力全开，多种玩法优惠，引爆全渠道热销浪潮。

2020年10月30日，双十一如火如荼之时，也是亚洲女神全智贤生日当天，Ulike官宣其成为品牌代言，并传达出双方将携手传递强大的女性“美力精神”。

Ulike全新代言人和品牌大使官宣后，惊艳了行业内外，消费者纷纷表示Ulike充满了时尚质感。此后Ulike背后的品牌标签，将不在只有“双十一销冠”，而已经向更时尚、精致转变。

除此之外，Ulike还与薇娅等头部KOL深层绑定，不断向消费者传达美丽秘籍。医学科普大V丁香医生、美妆博主小猪姐姐、深夜徐老师等知名KOL，引爆话题讨论，累计曝光超1亿人次，通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式，让消费者更加了解脱毛仪。

杭州湖滨银泰in 77银泰线下快闪店，线上线下共同联动，进一步拉近品牌与消费者之间的距离。

从行业数据可以看到，中国美容仪器市场在不断扩容，也在不断进行技术淘汰。美容仪器做大容易，做小缺非常困难，对技术的占领，才是品牌生命力的根基。

事实不止一次告诉我们，风口没那么容易捕捉，但勇立潮头的扬帆者总是会被眷顾。Ulike坚定不移地走科技路线，连续五年登天猫双十一脱毛仪品类冠军，相信未来还会给消费者带来更多优质美容体验。

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